Отчёт о работе с 23.01 по 6.03  

В начале сотрудничества была проанализирована ЦА. Использовано 6 способов для наиболее точных формулировок при описании болей, потребностей и возражений.

• помогла реклама конкурентов, которая сейчас таргетируется
• отзывы и мнения под рилсами конкурентов и на ютуб
• проанализированы запросы пользователей в гугл трендс
• использованы данные из исследовательских отчётов в России за 2023 год, которые помогли в анализе потребительского поведения в нише
• Сервис Brandwach собрал информацию о том, что пишут о терапевтических группах и групповой терапии в твитере
• проанализированы подписки подписчиков. Последний способ был наименее информативным, т.к. у первых 28 подписчиков не было найдено никаких схожих интересов. Более того, некоторые из них только на Наташу (из психологов) и были подписаны. Обычно, если человек интересуется темой, то у него в подписках минимум ещё 2 психолога, чьи профили я могу изучить. Здесь этого не было и дальше я не стала анализировать подписки.

На основе полученной в ходе анализа ЦА информации был составлен контент-план. Он закрывал наиболее часто упоминаемые возражения, боли и потребности.

Дальше по мотивам болей, страхов, возражений и потребностей были созданы макеты. Всего 10. В процессе запуска появились ещё 2 + добавлен давний рилс про агрессию.

Рекламная кампания началась с запуска трафика на закреплённые Удобная и Злость. Тестировали по странам (где-то только города, в которых живёт больше всего русскоязычного населения). Среди них: Кипр, Ереван, Польша (искл. Варшаву), Сербия (Белград, Нови-сад). В каждой локации макеты были показаны широкой аудитории аудитории с присвоенными интересами Психология и Коучинг. Кипр с интересами с макетом про Злость отработал лучше всего ⬇️⬇️

В целом за двое суток рекламная кампания с целью трафик принесла нам 155 посещений профиля (люди перешли конкретно по целевой кнопке) ⬇️

При необходимости растить дальше блог я рекомендую продолжать использовать и эту боль, и макет. Более того, здесь можно создавать и микропродукт, который может продаваться отдельно.

В целом, было запущено 16 рекламных кампаний на женщин в возрасте 25-41_45 лет. Если говорим об аудитории, то результаты были именно с аудиторий по интересами Психология, Коучинг. LAL-аудитория или аудитория максимально похожая на уже существующую в блоге активного взаимодействия не показала.

Скрины из рекламного кабинета делать не стала, т.к. там нет нужной статистики по количеству написанных сообщений. В Европе цель Сообщения не отслеживается корректно. Ниже опишу следующие наиболее успешные РК (рекламные кампании). Это РК на Европу целиком + интересы Психология и Коучинг. В эти РК я разместила наиболее кликабельные и лидеров по количеству сообщений макеты. Вот они ⬇️

Минусы наиболее успешных рекламных кампаний:

1. из-за того, что ГЕО был о выбрано Европой целиком, ФБ распределил показы по наиболее дешёвым по перепискам странам. В первом случае это была Беларусь, во втором - Польша.
2. Видео стоило довольно дорого для 1000 показов -

Макет по поводу "Не чувствуешь себя своей в женском кругу" давал переписки за хорошую для Европы стоимость ⬇️

ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ:

1. Боли, которые "заходят" аудитории отличаются от предыдущего запуска. Ни один из макетов, который хорошо отработал в прошлой РК (осенней) не сработал в новой. Перед каждым запуском рекомендую снова изучать ЦА.
2. В нынешней РК людей больше всего интересовали темы: злость, женское сообщество / ощущение себя своей среди женщин, адекватность цены за группу (высокая кликабельность у макета с подписью "дешевле, чем личная терапия")
3. Эффективно запускать оказалось возможно только по интересам Психология и Коучинг. Полагаю, если бы мы могли дать фб возможность долго искать среди широкой аудитории, он бы нашёл ЦА, но времени на это не было.
4. Таргет отдельно от маркетинга неэффективен. С помощью таргета можно продать только тем, кто уже готов к покупке. Таких меньшинство. Из них группу собирать слишком долго. Поэтому рекомендую всегда продолжать рассказывать о двух ваших главных продуктах: о терапевтических группах и личной терапии с вами.
5. Как и в прошлый раз рекомендую собирать группу по предзаписи. Это менее стрессовый шаг. Но чтобы прездапись работала, должен быть продающий фон всегда. Идеальный вариант: вы создаёте совместный бесплатный продукт, который реально помогает человеку решить его проблему. но не заменяет групповую терапию. Чтобы получить этот продукт, человеку нужно перейти в бот. Там можно забрать бесплатник, в который зашит очень недорогой платник (например, алгоритм какой-то техники, снимающей тревогу), а потом предзапись на групповую терапию или дорогой платник, если решите создавать какой-нибудь большой онлайн продукт. Там, в боте, будет ваша макисмально тёплая аудитория, которой проще всего будет продавать. А платный продукт - это пассивный доход, который в вашей нише просто обязателен. Т.к. бесконечное количество клиентов / групп у вас быть не может физически.
6. Идея - создать совместное сообщество в ВК и там запускать таргет на русских, которых мы потеряли в инсте для рекламы, а они ищут вас по хэштегам. Там таргет будет значительно дешевле. Бюджет между фб (переехавшая русскоязычная) и вк (русские в России) можно было бы распределить 50 на 50.