7 этапов принятия решений, без которых\r не происходит ни одна покупка

1 этап. Осознание проблемы

«У меня точно есть проблема. И я точно хочу от нее избавиться!».

Что показываем:
✔️Личный сторителлинг о проблеме в процессе ее возникновения или воспоминания о том, что была такая проблема, а сейчас её нет.
✔️Кейс клиента с такой же точкой А.

2 этап. Решение проблемы

«О, точно! Это легкий и простой способ решить мою проблему!».

Что показываем:
✔️Кейсы и отзывы.
✔️Кейсы и отзывы: пробовал решить самостоятельно, не получилось, только на курсе/с наставником смог решить.
✔️Раскрытие своей технологии и метода.
✔️Раскрытие темы, почему именно этот эксперт способен решить эту проблему.

3 этап. Яма

«Я пробую решить проблему сам, но постоянно откатываюсь.
Сложно без поддержки, окружения и АЛГОРИТМА».

Что показываем:
✔️Кейсы и отзывы: пробовал решить самостоятельно, не получилось, только на курсе/с наставником смог решить.

4 этап. Выбор

«Да, я точно хочу решить свою проблему с тобой, ты мне нравишься
как человек, и я тебе доверяю, как эксперту».

Что показываем:
✔️Пост или сториз-знакомство.
✔️Сторителлинг.
✔️Трансляцию состояния.
✔️Раскрытие ценностей.
✔️Экспертный разбор по проблеме, которая решается на курсе/в личной работе: «вопрос-ответ» в сториз, разбор по фильму/сериалу, рассказ о своей модели.
✔️Кейсы в разных масштабах: большие и маленькие.

5 этап. «Хочу на курс!»

«Я хочу попасть в личную работу, потому что количество мест ограничено, и потом цена вырастет».

Что показываем:
✔️Ажиотаж: скриншоты из директа, что ждут курс /боятся не попасть в личную работу.
✔️Намеки или прямая информация, что мест мало. Можно назвать конкретное количество, главное — не говорить шаблонное: «Места ограничены». Даем конкретику: «Мест в 3 раза меньше, чем желающих».
✔️Информацию о том, кому я НЕ продаю.
✔️Проработанную программу.
✔️Скидку на вебинаре (одна или двойная).
✔️Один урок очень проработанный с шаблонами.
✔️Интервью с клиентом.
✔️Вебинар и открытие продаж как праздник.

6 этап. «Вау!»

Что показываем: ✔️Проработанную программу.
✔️Бонусы, шаблоны, чек-листы, инструкции.
✔️Один урок очень проработанный с шаблонами.
✔️Показать крутого спикера с курса.
✔️Скидку на вебинаре (одна или двойная).
✔️Закулисье, встречи с командой.
✔️Интервью с клиентом.
✔️Отзывы, кейсы «до и после».
✔️Репосты.
✔️Ответы на вопросы по продукту.
✔️Новости проекта.
✔️Совместные мероприятия с учениками.
✔️Инсайты о продукте или о решении проблемы, которую закрывает продукт.

7 этап. «Счастливчик!»

«Как круто, что я купил продукт. Я счастливчик.
Я попал на ковчег.
Я с кайфом и удовольствием жду старта обучения. У меня все получится!».

Что показываем:
✔️Раскрытие фишек, о которых не говорилось ДО закрытия продаж: «Кстати, у нас на курсе/в личной работе еще вот что будет!».
✔️Скриншоты, как расстроены те, кто не успел купить.
✔️Скриншоты и репосты, как рады, те кто успел.
✔️Продолжение рассказа о продукте.
✔️Кейсы.

Курс/личная работа должен решать одну глобальную проблему

Например, курс «Матрица эксперта» решает основную проблему: заработок, быстрый рост в деньгах.