КАКИМ ОПЫТОМ Я МОГУ ПОДЕЛИТЬСЯ?

Как я поняла, что делаю что-то не так, занимаясь любимым делом?

Так случилось, что осенью  2019 года я была сертифицированным коучем ACC ICF, тренером аккредитованных в ICF курсов, обучающих коучингу и готовилась к следующему этапу сертификации - PCC ICF.

Я была счастлива, что занимаюсь любимым делом и несу в мир знания о коучинге, что моя работа - помогать людям. Мало того, я имею возможность обучать начинающих коучей, которые вскоре тоже начнут влиять на качество жизни своих клиентов и делать этот мир капельку лучше.

Будущее казалось мне безоблачным! Я уверенно, кирпичик за кирпичиком выстраивала жизнь своей мечты, начала путешествовать и думала о том, как я хочу развиваться дальше как личность и как профессионал, но зарабатывала с коучинговой практики всего около $300-$600, а основной доход давали продажи и тренерство.

Пока я искала векторы для дальнейшего развития своей экспертности заметила, что на международном рынке коучи зарабатывают значительно больше, чем большинство моих коллег - соотечественников. Даже коучи без сертификации в Европе и Америке продавали сессии по $200 -$300. Коллеги же, в моем окружении часто зарабатывали в смежных сферах или на обучающих курсах, а коучинг был для них лишь дополнительным источником денег. Я не слышала, чтобы кто-то имел доход с частной коучинговой практики $3'000-$6'000.

Я спросила себя:

Тогда мне очень захотелось почувствовать себя по-другому: не просто, что ты зарабатываешь любимым делом себе на хлеб, а что ты много зарабатываешь! Настало время, когда хочется не мыслей и идей, а определиться с позиционированием и действовать.

И я хотела быть более востребованной именно как коуч.  Чтобы я могла себе позволить отказываться от хороших контрактов потому, что у меня уже запись на год вперед. Чтобы я сама выбирала, с кем я хочу работать и мне платили сколько попрошу - не торгуясь. Чтобы больше помогать своей семье материально, чтобы не отказывать себе в хотелках и жить в любой стране, где и сколько захочу.

И я начала действовать: выбрала  новую ЦА, купила билеты на 14 ивентов, для того, чтобы там познакомиться с потенциальными клиентами, обновила гардероб и составила мини- презентацию и... объявили первый локдаун😭

Моя воронка продаж рухнула не начавшись!

Как я мешала себе выстроить прибыльный экспертный бизнес.

Я поплакала, в буквальном смысле этого слова и решила искать варианты продвижения онлайн. Но я

• не верила сверх обещаниям маркетологов в быстрые заработки через онлайн воронки
• не хотела пилить контент, а хотела заниматься коучингом
• думала, что моя жизнь слишком обычная и мне нечего показать моим клиентам - блогерство и публичность, это явно не мое
• считала, что бюджета на продвижение у меня не было, ведь из-за пандемии мои доходы во всех сферах сильно упали
• не знала, как искать клиентов онлайн, как им продавать в соцсетях, как себя позиционировать и о чем писать
• не понимала, как свести в одно все свои знания, навыки и опыт, создать целостный образ себя, создать систему своего продвижения и масштабировать свои результаты
• хотела выйти на $3'000-$6'000 /мес., но понимала, что навряд ли я сейчас такие деньги заработаю на коучинге - ведь пандемический кризис захлестнул весь мир

И все же, я начала вести Инстаграм, Фейсбук и даже завела ТикТок, но клиентов оттуда не было. Моя самодеятельность не работала...

Коллеги  находили себя и через хорошее позиционирование привлекали сотни клиентов, переезжали на Бали и  в Дубай. Я следила за развитием и работой коучей, у которых космические чеки и они живут на островах, путешествуют, пишут книги, их передают из рук в руки, к ним прислушиваются и на них равняются.

Пройдя несколько обучений по диджитал маркетингу, я поняла наконец, чем я отличаюсь от них: не создав надежный фундамент, стены и крышу, я начала скорее “вешать картины” и “расставлять цветы в вазы”. В результате было много суеты и мало толку. Мне нужна была проверенная работающая система привлечения клиентов и востребованный продукт.

Преодолев сильное внутреннее сопротивление, на дисциплине и дедлайнах я попробовала несколько схем привлечения от разных экспертов по продвижению. Я уже многое  знала и понимала, но сделать самой хорошо никак не выходило, все кажется понятно, а результат не тот. Очень сложно без профессиональной помощи найти свою уникальность и присвоить себе свою силу.

Я не отслеживала, где вваливалась в невыгодные стратегии: спасала неудачников у которых нет денег и которые хотят страдать, хотела зарабатывать через трудные случаи, а не в легкости и кайфе (думала, что это и есть профессионализм).

Как я выбралась из болота и начала продавать контракты по $2'000, когда вокруг мой мир рушился и было абсолютно непонятно, как жить дальше?

Весна 2022 совсем выбила меня из колеи. Я не знала, как теперь жить дальше, что делать, когда мой мир рушился на моих глазах?! К хаосу в моем продвижении и внутреннему кризису и ощущению хронических неудач в работе добавился хаос в мире, в отношениях с клиентами, коллегами, партнерами и близкими. Я чувствовала, словно меня выкинуло в пропасть и я понятия не имею, сколько буду лететь и куда приземлюсь.

Адаптировавшись к первому сильнейшему стрессу и приняв, что моя жизнь уже никогда не будет прежней, я призналась себе честно:

Через помощь наставников я:

• начала работать с самыми ресурсными клиентами из всех людей, которым я могла помочь. Если коучинг, это про партнерство, то как делать сильные результаты со слабым партнером?
• Смогла наконец целостно сформулировать свой опыт, описать результаты клиентов, преодолеть обесценивание всего пройденного мною пути.
• Отказалась от бесплатной и дешевой работы, от нецелевых клиентов, несмотря на сильный страх остаться без доходов.
• Осознала, что если я не буду продавать свое наставничество, то множество крутых экспертов так и будут будут годами упаковываться и идти к нормальным доходам без качественной помощи или со слабыми наставниками!
• Получила рабочую систему и смогла сфокусировано двигаться к своей цели.
• Позволила себе выбрать самый легкий путь к большим чекам: не делать ВСЕ за клиента, а закрыть этап его большой задачи, где я  могу дать крутые результаты
• сделала первую продажу  850$ за личную работу 1 месяц.

Наконец, через годы поисков я поняла абсолютно четко - кто мой целевой клиент и что я могу сделать, чтобы его результаты были выше его ожиданий. И я сделала 3 продажи по 850$ на групповое наставничество.

Мои клиенты сделали первые продажи своих продуктов еще до запуска платной рекламы и отбили стоимость наставничества еще до конца нашего сотрудничества. Я успешно и без сбоев смогла пройти с ними цикл полностью с начала и до конца.

Теперь я смело упаковалась как наставник, как маркетинг коуч, как эксперт в продажах на высокий чек. Повысила средний чек с одного клиента до $2'000 и сделала меньше, чем за 1 месяц 4 первые продажи своей коучинговой программы по новой цене!

Что я получила, как результат:

• рентабельную бизнес - модель с  перспективой ежемесячного дохода  $10'000+
• больше свободного времени, наконец я трачу на работу всего 4-6 часов в день
• убрала рутины и делегировала часть операционки, перестала контролировать все и тонуть в рутине и микро менеджменте
• сфокусировалась на творческих и стратегических задачах и дорогих клиентах

Какие сложности я встретила на этом пути.

Вначале, мне очень хотелось как можно скорее заработать, ведь так много людей вокруг нуждалось в помощи, да и самой хотелось вернуть хотя бы допандемический уровень дохода. Я думала: "дайте мне заявки, а уж я-то им всем продам". Но, опыт - опытом, а качественная подготовка и правильное состояние во время продаж нужны всем, иначе ничего не выйдет. Люди всегда чувствуют, когда мы действуем из дефицита. И я слила 20 заявок, не сделав ни одной продажи. Этот опыт обошелся мне дорого, но я не сдалась и пошла дальше.

Я все постоянно усложняла: старалась делать идеально и по сто раз переделывала одно и то же, слишком держалась жестких дедлайнов и хваталась за все новые идеи, которые мне попадались. Из-за этого я много работала и страшно уставала. После очередного ухудшения самочувствия я поняла, что мне нужна система простых шагов и профессиональная поддержка на каждом этапе, гибкие дедлайны и сильные, актуальные цели.

Пройдя  путь выстраивания собственной экспертной практики общей длинной в 7 лет (свой первый сертификат коуча я получила летом 2017), запустив 30+ проектов по маркетингу и продажам я обрела внутреннюю уверенность в правильности пути, подкрепленную результатами многих, и внутреннюю готовность выполнять свою миссию.

Я хочу, чтобы каждый коуч занимался любимым делом и имел вознаграждение за свой труд, работал с премиум клиентами в долгосрочных контрактах не более 3-6 часов в сутки и имел ежемесячный доход от $3'000-$6'000, имел ресурсы развиваться.

Я знаю на практике, как найти уникальность и свой профессиональный образ экспертам-оркестрам, которые владеют множеством инструментов и огромным опытом, но запутались в своих направлениях и не могут определиться с позиционированием . Я особенно эффективна для коучей и помогающих практиков, которые хотят быстро и со старта упаковать свою частную практику в премиум продукты на высокие чеки. Для всех, кто хочет не просто развлекать аудиторию своим контентом, а влиять на качество жизни своих клиентов, менять их мышление и давать им глубинную трансформацию, жизнь в балансе, счастье, экологии.

Если вы  эксперт с опытом в найме или бизнесе и хотите упаковать свою частную практику “под ключ”

и я покажу вам путь, как идти к вашим целям быстрее, без выгорания, хаоса и погружения в маркетинг. Как не допустить моих ошибок и обрести счастье и реализацию в профессии.

Чтобы записаться на сессию переходите в ЭТОТ ЧАТ и жмите ЗАПИСАТЬСЯ НА СЕССИЮ