Миникейс с большими результатами, или как из 1200 рублей сделать 2,5 млн. за 2 недели в продажи частных домов.

Задача:

У заказчика из Калининграда есть 4 готовых дома, на определённой территории в Калининградской области

Перед нами стояли задачи:

— Создать посадочную страницу.

— Настроить трафик

Аудитории:

Было выбрана 1 главная аудитории с возрастом 25-40: Люди, интересующиеся загородными домами, которые хотят их приобрести.

Конечно, давать более персонализированные предложения по различным социо-демографическим факторам, был бы лучший вариант: тут и предприниматели для покупки домов с целью их сдачи, и люди желающие приобрести дом как дачу, а кто-то вообще хочет постоянное место жительства, вместо квартиры.

Однако, аудитория слишком маленькая, и как-то ещё распыляться, не было возможности. Поэтому в рекламе я доверился искусственному интеллекту Фейсбука и его оптимизации, и сделал креативы на общую аудиторию.

Что было сделано:

Сначала была создана посадочная страница. Было решено, что это будет Квиз.

Для продажи такого дорого продукта, требовалось личное общение. Поэтому стоял выбор между лид-формой, или квизом. Приоритетным стал квиз по нескольким причинам:

1) Он более вовлекающий для целевой аудитории, всё такие проходить какой-то тестик, отвечая на вопросы, интереснее, чем просто оставить свои контактные данные.

2) На него можно установить метрики. Это ультра важно, с ними можно анализировать аудитории, создавать ретаргетинг и много другое. Всё такие живём в эпоху Big Date, любые данных всегда хорошо :)

3) Мы уже знаем приоритеты клиента. По ответам на вопросы из квиза понятно, что конкретно ему нужно. К тому же, сразу понятно, какие заявки "мусорные".

Создали клиенту buisness manager, всё связали. Дальше установили на наш квиз Яндекс.Метрику, и конечно же пиксель. И на каждый этап квиза поставили цели и конверсии, чтобы можно было следить за каждым шагом клиента, и возвращать тех, кто дошёл до конца, но не оставил номер телефона

Давайте взглянем на саму рекламную кампанию

Всего была 1 главная аудитория, сделанная по интересам. Интересы брались различные, связанные с загородными домами и их приобретении.

Что сработало:

В баннерах, тут особо вариантов также не было. Фотография тех самых домов - был лучший вариант. Как минимум, помогает фильтровать заявки, которые хотят просто поинтересоваться.

Были в таких форматах:

Текст для тестирования использовали различные варианты текстов. и обычные, и по формуле AIDA, и по формуле PMHS:

Но сработало именно это:

Давно мечтали переехать в загородный частный дом?⠀

Пройдите тест за 2 минуты и получите скидку 100 000 рублей на дом мечты⤴️

Результаты:

За время работы всей рекламной кампании было потрачено 1254 рубля.

Ср. цена "клики все" (которая включает и переход в инстаграм профиль и на сайт) составляет 4,14 рублей. И было всего 303 кликов.

Из них ср. цена уникального клика (на сайт) 6,93 рублей. Всего было 181 клик.

Тем самым мы получили около 8 заявок, одна из которых рассматривала покупку в ближайшее время и уже внесла первую оплату. Пока проект поставили на паузу, так как и с другими ведутся переговоры на будущее.

В планах с этим же заказчиком начать работу уже по продвижения услуг строительства домов, а не продажи уже готовых, как в этом случае.

Таргетолог команды Primum DA

Выпускник 4 потока по таргетированной рекламы Виталия Комысова

W/A - 89818220522

Telegram - @Chistyakov_mikhail