VCM PERFOMANCE

VCM Performance - это автомобильный ритейлер, продающий как автомобильные запчасти, так и программное обеспечение для повышения производительности автомобилей. Изначально они пришли в агентство "MEGAPHONE", чтобы связаться с потенциальными клиентами, которые еще не слышали о компании и с целью увеличить свои онлайн-продажи. Для них "MEGAPHONE" отвечал в основном за формирование узнаваемости, а продажи были второстепенными.

Миссия: познакомить целевую аудиторию с брендом.

Решение:

При проведении рекламной кампаний в Facebook и Google изначально основное внимание уделялось поиску сообщений и креативов, которые больше всего соответствовали бы целевой аудитории.

Акцент кампании быстро переключился на увеличение продаж, поскольку команда агентства строила воронки для отдельных продуктов и категорий продуктов.

Результат:

Увеличение продаж на 105% Продажи на $1 млн. через рекламные кампании 14x возврат рекламных расходов

Благодаря разумной сегментации аудитории, наряду с акцентом на продвижение наиболее прибыльных продуктов, получилось массово масштабировать онлайн-продажи VCM. Теперь можно ориентироваться на тех, кто уже купил, чтобы вернуться и приобрести дополнительные или вспомогательные детали, что делает пожизненную ценность клиента гораздо более значимой.