Даже дивы ночуют в хостелах

СТРАТЕГИЯ: Создание слухов с помощью средств массовой информации

Hostelworld - ведущая в мире платформа бронирования хостелов, однако репутация этого сервиса пострадала из-за предубеждения, что хостелы не могут предложить качественное жилье.

Компания Hotwire (аналог booking.com) была проинформирована о том, что она является основной движущей силой просмотра рекламы, и ей необходимо сделать Hostelworld одним из самых обсуждаемых брендов.

На этапе исследования Hotwire разработала комплексный список средств массовой информации и блогеров, в котором были определены наиболее актуальные цели для достижения целевой аудитории Hostelworld и достижения ключевых целей кампании. Была разработана информационно-пропагандистская деятельность, основной целью которой был обмен ключевыми сообщениями о Hostelworld и достижение того, чтобы рекламная кампания не была сосредоточена исключительно на Мэрайе Кэри.

Вторая часть стратегии заключалась в уменьшении утечек информации. Поскольку в разработке видео участвовали несколько человек, а папарацци делились фотографиями съемок фильма, существовала высокая вероятность того, что видео куда-нибудь просочится до официального запуска. Команда подготовила план на случай утечки: если она все-таки произойдет, сотрудники должны действовать максимально оперативно и доставить все активы СМИ и блогерам, извлекая выгоду из сложившейся ситуации вместо того, чтобы давать возможность видео распространяться через фан-сайты и форумы более низкого уровня.

Эффективность и результаты

Сначала была сделана эксклюзивная рассылку, а после поделились секретными новостями с остальным миром, что привело к более чем 1700 публикациям по всему миру, из которых более 100 (такие как: VICE, People, Cosmopolitan, Perez Hilton, Elle и News.com.au.) разместили эту новость в своих топ-заголовках.

свещение события было в режиме онлайн и помогло увеличить трафик блогов Hostelworld на 62%. Но стала ли рекламная кампания по-настоящему вирусной? Да, по мнению издания AdAge, мы стали вирусными и вызвали такое освещение в прессе, что наше объявление вошло в его официальные вирусные видео-чарты.

После запуска кампании «фаза устойчивого развития» продолжала повышать авторитет Hostelworld и хостелов в целом. Высококачественные целевые СМИ и влиятельные лица размещали Hostelworld в таких изданиях, как BuzzFeed, CN Traveller, Bustle, Budget Travel, Forbes и других, опубликованных в последующие месяцы. На сегодняшний день видео «Hostelhorld Mariah Carey» имеет более 13,1 млн просмотров с 1,5 тыс. лайков на YouTube и продолжает привлекать значительный трафик на сайт Hostelworld.