Простейшая связка продажи наставничества через Instagram с окупаемостью Х169
Сегодня хочу подробно разобрать очень простую связку, которая принесла нам 775.000 рублей, меньше чем за 20 дней в нише обучение онлайн-бизнесу.
Расход на рекламу - 4.575 рублей
Переход в воронку - 569 человек
Зашли в бота - 334 человека
Заявки в ТГ - 117 человек
Созвон - 33 человека
Продажи - 9 человек
Сумма продаж - 775.000 рублей Окупаемость (ROMI) - 16.939% (в 169 раза заработали больше, чем вложили)
По этой связке подписчик в бота обошелся нам в 8,04 рубля
Каждая продажа стоила по 508,33 рублей
Как удалось добиться такого результата?
1. Правильно подобранная аудитория и релевантное предложение
Я никогда не устану повторять, что 80% успеха любого запуска - это подготовка к запуску.
Мы четко понимали боль аудитории - необходимость заработка из другой страны (в нашем случае Турции)
И сделали релевантное предложение - возможность заработка без больших вложений с очень простым входом.
2. Запустили рекламу в Instagram на целевую аудиторию
Подготовили и разместили пост:
Как видите, тут ничего сложного - по факту мы просто описали полученные нами результаты и это заинтересовало потенциальных клиентов.
Жмем кнопку "Продвигать публикацию" и выбираем одну из трех целей:
- посещение профиля - подойдет если у Вас хорошо упакован профиль и Вы активно ведете блог, главное не забыть добавить в био ссылку на воронку, либо призыв написать ключевое слово в сообщения
- посещение сайта - это самый удобный вариант, НО в разных нишах, это работает по разному. Конкретно в этом случае у нас была отличная конверсия (больше 50%, зашедших на сайт людей, подписались в бота), но были случаи, когда конверсия была очень низкой, тогда мы использовали следующий вариант
- больше сообщений - если нет задачи переводить людей из инстаграма на другие площадки, то в целом это самый оптимальный вариант. Просим написать ключевое слово в сообщении и получаем много лидов.
Конверсия чаще всего выше, чем при переводе на другую площадку, но с аудиторией в дальнейшем работать сложнее, благодаря ограничению в 24 часа на отправку сообщений из бота.
Выбираем подходящую аудиторию:
Тут все очень просто, мы можем выбрать всего несколько параметров:
Автоматически - когда инстаграм сам, на основе текущих подписчиков подбираем аудиторию. Это отличная функция, но использовать ее имеет смысл только когда на Вас подписана именно целевая аудитория и инстаграм.
Если у Вас в аккаунте родственники, друзья или накрученные гивами подписчики, можете смело забыть про эту функцию.
Создать свою аудиторию - тут очень ограниченные настройки, но тем не менее их часто достаточно.
Я советую подумать, где территориально может находиться Ваша аудитория и ограничить по интересам. Как минимум я ставлю русский язык, чтобы реклама не шла на иностранцев.
Я ставлю без ограничения по времени, и небольшой расход в течении дня.
Пробовал ставить больше, лично в моем случае получалось, что я просто дороже платил за переходы на сайты.
Но в любом случае тут проще протестировать.
Опять же, возвращаясь к моему опыту - это очень эффективный рекламный инструмент и окупаемость, лично у меня, была даже выше, чем при настройке таргетологом через Фейсбук.
НО!!! После того, как Вы получите первые продажи через Инстаграм, в любом случае подключайте полноценную рекламу через ФБ. В перспективе это даст гораздо больше клиентов, за счет более гибких настроек и возможности масштабировать трафик.
Сама по себе реклама в Инстаграм большого результат не принесет.
Чтобы продажи были легкими и стабильными, лично я провожу клиента через простую систему, она состоит всего из нескольких элементов:
- посадочная страница - мини-сайт, на который попадает клиент с рекламы
- чат-бот в Телеграм - где мы даем клиенту пользу
- анкета для сбора теплых заявок
Я написал подробную инструкцию по сборке такой системы, чтобы не дублировать текст предлагаю просто перейти по ссылке и прочитать всю информацию там: