Кейс: онлайн-тренинг по настройке рекламы в Инстаграм

Заказчик: инфобизнесмен

Продукт: онлайн-курс по настройке рекламы в Instagram и Facebook

Задача: привлечь максимальное количество участников на бесплатный тренинг, в ходе которого осуществляется продажа основного курса

Ограничения:

  • бюджет на рекламу 3000 рублей;
  • срок 10 дней;
  • плохая репутация на Facebook (подозрение на сетевой маркетинг), из-за чего рекламные кампании с трудом проходят модерацию.

У заказчика качественный и информативный лендинг по продукту продвижения, хороший личный сайт, прекрасно "упакованные" соцсети. Большой опыт проведения рекламных кампаний.

В качестве целевой аудитории на данную кампанию были выбраны сегменты предпринимателей, специалистов-маркетологов и фрилансеров, а также людей, интересующихся возможностью удалённого заработка. ��а другие сегменты своей ЦА заказчик уже проводил рекламные кампании отдельно.

Определены следующие интересы:

1). Малый бизнес, Предпринимательство, Малый и средний бизнес, Бизнес, Онлайн-реклама, Маркетинг, Конверсионный маркетинг, Маркетинг в социальных сетях.

2). Самозанятость, Пассивный доход, Удалённая работа, Фрилансеры, Веб-дизайн, Графический дизайн, Дизайн интерьера, Фотография, Веб-разработка, Разработка приложений для мобильных устройств, Программирование, Разработка программного обеспечения.

Поскольку целевая аудитория заказчика с точки зрения географии не ограничена, однако по интересам получился высокий процент пересечения, было решено разделить её по региональному принципу:

  • бизнес- и маркетинг- аудитории - Прибалтика, Скандинавия, Северо-Западные регионы РФ;
  • фрилансеры и "сочувствующие" - Белоруссия, Украина, Казахстан, и популярные у российских дауншифтеров направления для зимовки: Тайланд, Вьетнам, Индия, Индонезия, Кипр, Турция.

Для достижения оптимального охвата женские аудитории были дополнительно разделены по возрасту: бизнес - 18-32 и 33-55, фриланс - 18-25, 26-33, 34-50.

1. Кампании на бизнес-аудитории

Первоначально я запустила 3 рекламные кампании на бизнес-аудитории: на ленту Facebook, ленту Instagram и Instagram Stories. Дневной бюджет на кампанию 100 рублей.

Примеры использованных креативов (делала сама):

Во время поверки объявлений рекламный аккаунт был заблокирован, но эту проблему удалось решить за несколько часов.

В первые два дня показов динамика всех трёх кампаний была на одном уровне:

Однако впоследствии показатели стали постепенно ухудшаться:

Было решено протестировать другие аудитории.

2. Кампании на аудитории фрилансеров

Я снова запустила 3 рекламные кампании с таким же бюджетом и плейсментами.

Примеры креативов (делала сама):

Рекламный аккаунт снова заблокировали, теперь уже переписка заняла около суток, но исход был благополучным.

В первые два дня очень хорошо сработала кампания на Фейсбук:

Я увеличила её бюджет на 20%, на следующий день ещё на 20%.

Показатели стали ухудшаться, вероятно, ввиду наступления начала рабочей недели. Как бы там ни было, установленные заказчиком лимиты бюджета и сроков были исчерпаны, поэтому рекламные кампании были завершены.

За десять дней показов удалось достичь следующих результатов:

  • откручено 3 050 рублей;
  • 19 109 пользователей увидели рекламу;
  • 387 раз пользователи перешли по ссылке;
  • лучшая цена за переход 1,87 р., средняя - 7,86 р.;
  • 31 пользователь зарегистрировался на бесплатный тренинг;
  • наименьшая цена за лид 42,9 р., средняя - 98,5 р..

Написать автору