Кейс: онлайн-тренинг по настройке рекламы в Инстаграм
Заказчик: инфобизнесмен
Продукт: онлайн-курс по настройке рекламы в Instagram и Facebook
Задача: привлечь максимальное количество участников на бесплатный тренинг, в ходе которого осуществляется продажа основного курса
Ограничения:
- бюджет на рекламу 3000 рублей;
- срок 10 дней;
- плохая репутация на Facebook (подозрение на сетевой маркетинг), из-за чего рекламные кампании с трудом проходят модерацию.
У заказчика качественный и информативный лендинг по продукту продвижения, хороший личный сайт, прекрасно "упакованные" соцсети. Большой опыт проведения рекламных кампаний.
В качестве целевой аудитории на данную кампанию были выбраны сегменты предпринимателей, специалистов-маркетологов и фрилансеров, а также людей, интересующихся возможностью удалённого заработка. ��а другие сегменты своей ЦА заказчик уже проводил рекламные кампании отдельно.
Определены следующие интересы:
1). Малый бизнес, Предпринимательство, Малый и средний бизнес, Бизнес, Онлайн-реклама, Маркетинг, Конверсионный маркетинг, Маркетинг в социальных сетях.
2). Самозанятость, Пассивный доход, Удалённая работа, Фрилансеры, Веб-дизайн, Графический дизайн, Дизайн интерьера, Фотография, Веб-разработка, Разработка приложений для мобильных устройств, Программирование, Разработка программного обеспечения.
Поскольку целевая аудитория заказчика с точки зрения географии не ограничена, однако по интересам получился высокий процент пересечения, было решено разделить её по региональному принципу:
- бизнес- и маркетинг- аудитории - Прибалтика, Скандинавия, Северо-Западные регионы РФ;
- фрилансеры и "сочувствующие" - Белоруссия, Украина, Казахстан, и популярные у российских дауншифтеров направления для зимовки: Тайланд, Вьетнам, Индия, Индонезия, Кипр, Турция.
Для достижения оптимального охвата женские аудитории были дополнительно разделены по возрасту: бизнес - 18-32 и 33-55, фриланс - 18-25, 26-33, 34-50.
1. Кампании на бизнес-аудитории
Первоначально я запустила 3 рекламные кампании на бизнес-аудитории: на ленту Facebook, ленту Instagram и Instagram Stories. Дневной бюджет на кампанию 100 рублей.
Примеры использованных креативов (делала сама):
Во время поверки объявлений рекламный аккаунт был заблокирован, но эту проблему удалось решить за несколько часов.
В первые два дня показов динамика всех трёх кампаний была на одном уровне:
Однако впоследствии показатели стали постепенно ухудшаться:
Было решено протестировать другие аудитории.
2. Кампании на аудитории фрилансеров
Я снова запустила 3 рекламные кампании с таким же бюджетом и плейсментами.
Примеры креативов (делала сама):
Рекламный аккаунт снова заблокировали, теперь уже переписка заняла около суток, но исход был благополучным.
В первые два дня очень хорошо сработала кампания на Фейсбук:
Я увеличила её бюджет на 20%, на следующий день ещё на 20%.
Показатели стали ухудшаться, вероятно, ввиду наступления начала рабочей недели. Как бы там ни было, установленные заказчиком лимиты бюджета и сроков были исчерпаны, поэтому рекламные кампании были завершены.
За десять дней показов удалось достичь следующих результатов:
- откручено 3 050 рублей;
- 19 109 пользователей увидели рекламу;
- 387 раз пользователи перешли по ссылке;
- лучшая цена за переход 1,87 р., средняя - 7,86 р.;
- 31 пользователь зарегистрировался на бесплатный тренинг;
- наименьшая цена за лид 42,9 р., средняя - 98,5 р..
