Продвижение сайта компании по строительству модульных домов

Агентство Avocado Digital поделится своим опытом продвижения сайта компании по производству и строительству модульных домов.

8

В закладки

О компании и задача

Компания "Твой Эффективный дом" занимается производством и строительством модульных домов. Компания обратилась к нам с просьбой сделать сайт более конверсионным и привлекательным для целевой аудитории и увеличить продажи с помощью двух каналов - контекстная реклама и seo продвижение.

Какие работы были сделаны по сайту

Полностью переделана главная страница сайта.

Дизайн сайта 2016 года

Для увеличения доверия и вовлеченности клиента к применяемым технологиям компании, было принято решение организовать запись на экскурсии по строящимся объектам, где клиент может увидеть процесс возведения дома на разных этапах. Для этого был разработан отдельный блок с автоматическими меняющимися датами в календаре на ближайщую субботу и воскресенье. Данный подход сокращает время принятия решения до заключения договора от нескольких месяцев до несколько недель.

Форма записи на просмотр домов

Был добавлен видео блок с обзором компании и производства.

Видео о компании

Также добавили интерактивные поинты на карте со строящимися домами и возможностью записаться на просмотр данного дома.

Карта с поинтерами

Были перерисованы проекты домов в более современном стиле.

Было Стало
Было Стало

Также были перерисованы планы домов для большей визуализации.

Было Стало

Какие работы были проведены по SEO:

- Аудит и внедрение коммерческих факторов ранжирования;

- Составление семантического ядра;

- Обновление структуры сайта, распределение запросов по страницам;

- Seo аудит проекта и внедрение изменений;

- Внедрение правок по внутренней оптимизации;

- Составление ТЗ на копирайт с перелинковкой

Какие работы были проведены по контекстной рекламе:

1. Поисковые кампании

Были созданы поисковые кампании по широкому семантическому ядру. Также были собраны запросы по пользователям, которые интересуются строительством дома самостоятельно. Компания производитель и может доставлять готовый комплект дома для самостоятельной сборки.

Семантическое ядро широких масок

2. Кампании на РСЯ

Настроены кампании на РСЯ. Реклама настраивалась на каждую категорию домов и оказываемых услуг (проектирование) + добавлены широкоформатные картинки для охвата большего количества площадок.

3. Смарт-баннеры

Были запущены смарт-баннеры по фиду для пользователей, которые посмотрели дома на сайте и пользователей, которые интересовались похожими товарами.

Смарт-баннеры

4. Графические объявления

Были отрисованы графические объявления под форматы Директа для охвата большего количества площадок.

5. Медийно-Контекстный баннер

Был запущен Медийно-Контекстный Баннер по ключевым запросам.

Медийно-контекстный баннер

6. Look-and-like кампании

Были созданы look-and-like кампании по данным из CRM.

7. Ретаргетинг

Был настроен ретаргетинг по пользователям с хорошими косвенными показателями и пользователям, которые заходили, но не совершили целевых действий.

Что еще было сделано по рекламным кампаниям

- скорректированы ставки по аудитории/времени/городам;

- добавлены все типы расширения в объявления, чтобы объявления выглядело максимально привлекательным;

- созданы мобильные объявления;

- подключены две системы аналитики - Яндекс Метрика/Google Analytics. Произведена интеграция с CRM системой. Подлючен и настроен динамический коллтрекинг;

- также найден мотивирующий способ, чтобы заказчики оставляли отзывы о компании для повышения лояльности клиентов.

Вывод:

Реклама, оказалась эффективной. Руководством компании ставился приоритет не уменьшение бюджета, а увеличение количества и качества обращений. По итогу работы над проектом, используя каналы seo и контекст, удалось увеличить объем обращений с 30 до 470 и более звонков в месяц, что говорит об увеличении обращений более чем в 15 раз. На скриншоте ниже можно увидеть количество достижений цели - "Звонок" за сентябрь. Не берем в расчет обращения с сайта.

Количество звонков со всех источников
Количество звонков в разрезе seo/контектса

Один из инсайдов - самый активный сезон по эффективности клиентов с точки зрения продаж это зимние месяцы, именно в этот период формируется основной пул клиентов на весь следующий год (до 45 % заказов). При этом конкуренты, которые не запланировали или сократили бюджеты на зимние месяцы, считая, что сезон заканчивается в сентябре-октябре, уходят с рынка, тем самым его освобождая.