Почему на бесплатных консультациях ваши услуги не покупают
Задолбались проводить бесплатные консультации впустую? Неудивительно, ведь вы тратите свое время и энергию, а в ответ “Ну я подумаю…” и ноль в кошельке 🤷♀️
Давайте разберу, почему так происходит…
1️⃣ Даете слишком много пользы. Человек во время БК получил от вас все, что хотел. Поблагодарил от чистого сердца и ушел, решив свою проблему бесплатно!
2️⃣ Слишком любознательные люди приходят на встречи к экспертам из интереса, даже не понимая, нужна ли им ваша помощь или нет.
Советую в процессе договоренностей перед БК более детально выяснять запрос, который человек хочет решить.
3️⃣ Нет денег. На БК ваше общение прошло прекрасно, клиент хочет с вами работать, но не может себе позволить в финансовом плане.
👉 если вы работаете за высокий чек, то у вас обязательно должна быть возможность рассрочки для клиентов
👉 если у вас невысокая стоимость, но клиент даже её не может оплатить и таких случаев уже предостаточно в вашей практике, то это повод задуматься над аудиторией, с которой вы работаете. Она должна быть платежеспособной!
4️⃣ БК не оправдала ожидания клиента. Вы не донесли до человека понятным и доступным языком то, что он может получить после работы с вами, как изменится его жизнь, что с ним будет. Клиент не понял, зачем ему тратить деньги и время. И это провал… 😭
Чтобы таких провалов не было, проводите БК по моему скрипту, который я и другие эксперты уже “отточили” до идеала.
Работая четко по нему вы будете заключать долгосрочные контракты без потери времени и слива энергии! ❤️
Еще больше полезных материалов для коучей и психологов в моем Телеграм-канале ⤵️