«5 практических способов как коучу и любому специалисту помогающей профессии найти себе клиентов онлайн»
Привет, дорогой коуч! (я буду обращаться ко всем именно этим словом, оно короткое и простое)
Давай начнем с того, что волшебства в этом наиполезнейшем файле не будет. То есть, я не скажу тебе: вот держи способ номер 1 и он САМ ПРИВЕДЕТ тебе клиентов! Так же не работает, ну ты в курсе.
У нас есть 5 реальных способа, которые реально работают, но только если их делать. Вот и весь секрет.
Все эти способы проверены мной лично, да и в целом - всё о чем я говорю в нашем ТГ-Комьюнити Коучей я рассказываю исключительно из своего опыта и опыта работы с клиентами.
Я знаю, что ты всегда в поиске клиентов. И это нормально! Было бы странно, если ты только отучился, только получил сертификат и тут бац - у тебя очередь из 10 или 100 клиентов кричат «пожалуйста! ну возьми меня! я всё отдам, лишь бы ты был моим коучем!!!»
Дай себе время. Не торопись. Клиенты будут, нужно только проложить правильную дорожку для них, которая ведет прямо к тебе.
Чаще всего, что я вижу: коуч сдается раньше времени.
+ блин, слишком высокая конкуренция…
+ я не знаю как мне выделиться, во мне же ничего такого нет…
+ столько крутых профи, а я только стал коучем, у меня мало знаний…
+ люди не в курсе что такое коучинг…
+ многие думают, что коучинг это разводилово…
+ у меня нет денег на привлечение новых подписчиков…
Вы смОтрите на тех, кто успешен и думаете - ну наверно они оооочень крутые коучи! ИЛИ: наверно они кучу денег вкладывают в рекламу! ИЛИ: у них огромная команда работает…
Мой дорогой коуч! Я прошу тебя и умоляю: не торопи события и не додумывай за других.
На самом деле всё гораздо проще: есть конкретные действия, которые ты должен делать и эти действия в скором времени (даже гораздо раньше, чем ты сейчас думаешь) приводят к тебе клиентов - ты начинаешь отлично зарабатывать - и тебе не нужно бороться в красном океане конкуренции - и все счастливы!
Давай я предположу - ты не знаешь что КОНКРЕТНО надо делать, верно?!
Ок! Сейчас всё расскажу, покажу и проведу.
У меня достаточно опыта, чтобы заявить о том, что я ТОЧНО знаю о чем буду говорить, потому что:
+ больше 6 лет я работаю в социальных сетях
+ больше 2 лет я практикующий коуч
+ больше 6 лет я активно продаю свои индивидуальные услуги и точно знаю как думает клиент
+ запуски / продажи / контент / личный бренд = моя сильная сторона, я знаю до мелочей как всё это строится
Доказала, что мне можно доверять? Ок. Это было важно. Теперь пойдем реализовывать свою мечту - стать коучем, которому каждый день пишут клиенты «хочу к вам в работу» и стать коучем, который в этом месяце скажет «дорогой, я заработала 1 миллион рублей, в следующем месяце будет так же».
Итак, 5 проверенных рабочих способа как тебе найти клиентов.
Для начала, правила игры такие:
1. Результат не будет уже завтра - дай время, чтобы колесо закрутилось (инфантильность убираем в полочку стола)
2. Действия надо будет делать одни и те же на протяжении… постоянно! - перестанешь делать, результата не жди (если хочешь зарабатывать деньги постоянно, то и действия должны быть постоянными - реалии жизни)
3. Чтобы клиенты реально пришли - будь готов их принять! Это значит: твой блог понятен (куда им еще идти на тебя смотреть? конечно в блог!), ты знаешь свою ЦА вдоль и поперек и говоришь на их языке в контенте, ты знаешь четко какой у тебя контракт, сколько стоит и с какими конкретно проблемами ты как коуч работаешь, а с какими не работаешь (умоляю тебя - будь готов принять клиента, иначе он сольется, прочитай вот этот пост и вот этот в нашем ТГ-Комьюнити Коучей и подготовься)
4. Если тебе покажется какой-то способ очень простым - тебе не кажется. Он прост и от того игнорируется большинством. Это одна из причин почему большинство зарабатывает меньше всего денег. Ты же не большинство, не так ли?!
Поставь здесь свою подпись - она будет означать, что ты ознакомлен с правилами игры и принимаешь их безоговорочно!
СПОСОБ №1
Наша основная задача: НАЙТИ КЛИЕНТА. Не одного, а несколько. Не несколько разово, а перманентно.
Для этого мы начнем строить дорогу, которая всегда ведет к тебе.
Дорога строится не за один день, но основательно, надолго.
Поэтому, первый способ - запускает начало потока клиентов по дороге. Благодаря ему этот поток будет всегда - это задача первого способа (обеспечить поток с сегодняшнего дня на очень очень долго)
Способ номер 1: Создание теста
Каждый человек обожает проходить онлайн тесты. Это как вид развлечения. Ему попался интересный тестик - он подумал «да че там, 5 минут, зато буду знать какая моя черта сделает меня богатым!» - тыкает и проводит в тесте энное кол-во времени.
Так вот, мы с вами можем использовать этот инструмент как реальную воронку, которая работает без вашего участия и доводит клиентами ножками ровно к вашей двери.
МОЙ ПРИМЕР
Вот то, как это делала я.
Создала невероятно эффективный Тест личности. Как результат: читатели присылали скрины результатов теста, спрашивали что же с ним делать и попадали в мою воронку дальше - покупали вебинар, объясняющий а как же с этим теперь жить и что делать.
Пошаговая инструкция как это сделать:
1. Для начала: с какими проблемами вы как коуч работаете? Выделите их (допустим: разводы / личный кризис)
2. Что интересно этой аудитории узнать о себе? Что их волнует чаще всего/ больше всего? (допустим: как понять, что браку действительно настал конец / что поможет выйти из личного кризиса)
3. Выбираем конкретную тему и по ней создаем Тест в любом сервисе для создания тестов (я использовала американский сервис Outgrow, пока не ходите туда - сложно, дорого, справиться можно только со специалистом, я платила. Идите в гугл, там много разных сервисов)
4. Тема Теста должна реально откликаться вашей ЦА и при этом не быть тупой, типа «Узнай если твой муж-абьюзер». Такие темы есть в гугле, это дешевые «желтые» темы. Ваша задача создать действительно полезный, интересный, глубокий тест.
5. После прохождения теста, человек читает результат этого теста - эти результаты создаете тоже вы. Это самая затратная по времени часть, но она того стоит. Правильные / интересные / глубокие результаты-выводы и приведут к вам клиента. Поэтому уделите должное внимание
6. В конце теста, после прочтения результатов, у нашего потенциального клиента будет несколько мыслей:
1) да, очень похоже на меня (следующая мысль: а что с этим делать теперь?)
2) нет, это не про меня (следующая мысль: пойду-ка я отсюда)
Мы с вами ориентируемся на клиентов номер 1. И ключевая мысль, которая их приведет к вам - это «а что с этим теперь делать?». Вот он узнал о себе, что он имеет неограниченный потенциал и должен стать миллиардером, тест это показал. И логично, что он бы этого хотел, но…КАК?! И здесь мы даем ему ответ, сразу после прочтения результатов теста.
Мы «прогреваем» человека следующими фразами:
+ есть пошаговая инструкция именно для тебя
+ у меня есть для тебя полезная информация как это сделать
+ есть реальный пример человека, который это сделал и он похож на тебя и т.д.
После результатов теста человек должен прочитать, что решение его проблемы есть! И это не ты - коуч, а способ / техника / пример / инструкция.
И чтобы ее получить - дорогой человечек, пройди по ссылке в мой ТГ канал. Там уже тебя всё ждет…
А уже в самом ТГ канале (или куда ты его приведешь) ты уже работаешь с вниманием клиента и переводишь его с тобой на тет-а-тет общение.
Я думаю, что логику вы поняли.
НО: остался один нерешенный вопрос.
Как люди узнают о том, что у тебя есть Тест?
1. Пиарь его везде где можешь: в своих блогах / отправляй в чаты каналов, где это разрешено делать
2. В будущем: отдай тест на рекламу (если пойдешь рекламироваться, то не пиарь себя, как делают все, пиарь тест - он все равно приведет к тебе целевого клиента)
+ тест - это интересно (интерактивы любят все люди)
+ тест - это прямой прогрев к тебе, но не очевидный для будущего клиента
+ тест - это лучшая реклама, нежели реклама себя
+ тест - легко создать (уйдет максимум 1 неделя твоих стараний, зато навсегда)
Логичный переход из первого способа - нам нужно куда-то вести клиентов. А куда? Где лучшее место?
Способ номер 2: Вести свой ТГ канал и общаться в других чатах
Для начала хочу сказать - это лучшее решение, которое вы можете принять сегодня. Просто доверьтесь мне и через годик, со слезами на глазах, напишите мне - Аня, черт тя дери, спасибо что тогда объяснила, почему ТГ важно вести!
+ ТГ-каналы читает более осознанная аудитория (читай: более платежеспособная и открытая к коучингу)
+ ТГ-канал - это очень близкий психологический контакт с человеком (он читает твои посты и чувствует тебя, доверие на максимум)
+ ТГ-канал - это выражение через рот твоей истины, твоего видения мира, твоих ценностей (подтягиваются те, кому это близко, главное чтобы тебе было что сказать)
+ ТГ-канал - это прогрев 24/7 без прогрева
+ В ТГ-канале - ценность 1 подписчика равна ценности 100 подписчиков в других соц.сетях
Еще есть сомнения в ТГ? Надеюсь, нет. Пойдемте по инструкции.
1. Ведем ТГ-канал каждый день (что выкладывать / о чем говорить / как прогревать, не прогревая - смотрите в нашем ТГ-канале «Коуч-Комьюнити» и берите пример)
2. Подписываемся на каналы, которые вам интересны (10-15 штук)
3. Включаем уведомления о постах в этих каналах
4. Когда выходит пост - заходим - читаем - формируем свое мнение относительно темы поста - идем в чат этого канала и - рассказываем свое мнение плюс добавляем туда намек на тему вашего канала и того, что ваш канал может быть полезен - при этом, ваш комментарий должен быть опубликован от ИМЕНИ вашего канала. Это такая функция есть в ТГ.
Обратите внимание внизу: я могу ответить от своего имени, а могу от имени канала. Для этого нужно нажать на кнопку своей аватарка (она будет слева) и выбрать. Здесь мой комментарий на тему автора канала.
+ ежедневно вы сможете писать по 4-5 комментариев
+ если они интересные, не пустые, если мягко подводят к теме вашего канала, то вы, ваше мнение, ваша тема искренне зщаинтересует читателей тех ТГ-каналов и они заходят посмотреть кто вы / что у вас за канал такой? Придут к вам и если ваш контент им интересен, они подпишутся на вас - а ваша задача показать им что делать дальше, чтобы прийти к вам в личную работу
+ ваш комментарий будет интересен тем, кто резонирует с вашими ценностями, кто «считает так же», а значит вы привлекаете максимально свою ЦА
Это самый простой, очень действенный и мой любимый способ как привелчь подписчиков, которые в итоге становятся клиентами. Я обожаю читать интересные мне каналы и не прочь поделиться своим мнением, при этом это настолько легко - упомянуть и свою деятельность (чаще всего я даже этого не делаю, вообще ничего о своем канале не говорю, сам мой комментарий уже вызывает интерес у читателя). Это просто общение, самое простое общение в чатах. Но какое же оно эффективное!
+ писать комментарии от имени канала - самый легкий способ привлечения целевого клиента
+ вести контент в ТГ - приятное действие, потому что вы можете быть собой, говорить что считаете нужным (по теме, конечно же) и это автоматически прогревает читателя
+ ТГ-канал - это ваш личный бренд, который активен и прокачивается постоянно
+ гарантирую: каждый ваш комментарий приведет минимум 2-3 подписчиков в день (здесь многое зависит ОТ: кол-ва подписчиков в том ТГ, где вы комментируете / вашего комментария / «горячести» темы), можно и по 50-70 подписчиков в день приводит (чем больше комментариев от вас, тем больше подписчиков)
Способ номер 1 и Способ номер 2 = это проехавший бульдозер, который провел участки нашей дороги И проехавшая машина, разливающая жидкий асфальт по всей длине этого участка. Дорога сформирована!
Реальными словами: мы имеем теперь постоянный источник трафика в виде Теста + ТГ-канала и комментирования от его имени.
Теперь мы должны по этой дороге пустить асфальтоукладчик, то есть использовать еще один способ, который будет постоянно приводить трафик.
Способ номер 3 - Написание полезной статьи
То, что вы читаете прямо сейчас - это и есть способ номер 3. Я написала эту статью в первую очередь для того, чтобы распространять ее, тем самым приводя в наше Комьюнити Коучей больше подписчиков. Мне лично это нужно потому что моя основная большая цель или миссия - просвещать нашу страну и мир на тему коучинга, чтобы больше людей с каждым годом обращалось больше к коучам и специалистам помогающих профессий. И я это делаю через коучей. Потому что это гораздо эффективней! Если я научу вас как продавать свои услуги, как развивать легко свой личный бренд, как проявлять себя через контент - вы и станете источником просвещения для людей. Через вас обыватели начнут больше доверять коучингу и через энное количество лет - ходить к коучу станет нормой! А я очень верю в коучинг! И хочу именно такого исхода!
Этот способ работает ровно так же, как и Тест.
+ Пишем статью (одну, две, да сколько угодно), либо создайте из нее ПДФ файл, либо как я загружайте ее на платформу
+ Статья с поверхностной тупой информацией - не статья. Такое не пройдет. Относитесь к читателю уважительно, цените его время. Ваша статья должна иметь реальную пользу. Еще раз: ваша статья ОБЯЗАНА быть полезной. Дайте инструменты, делитесь лайфхаками, покажите примеры, дайте конкретику! Заботьтесь о читателе.
+ Статья - это прогрев. Поэтому внутри статьи вшивайте: ваши ценности, ваше реальное видение, кому вы можете помочь, куда пойти подписаться и почему это важно
+ Распространяйте статью везде где можете
+ человек получил пользу - в благодарность за это он захочет подписаться (так работает наш мозг)
+ через статью вы показываете свой профессионализм (выделяетесь сквозь бесконечное количество постов в соц.сетях)
+ вы привлекаете думающих людей и тех, кому резонирует ваша личность
+ статья - это бесконечный трафик
Дорога готова. Смотрите, вооон там - люди уже к вам идут. Они пока далеко, но уже видны на горизонте! Здорово! Теперь давайте поможем им быстрей прийти: сесть на машину, например.
Есть много еще способов как это сделать, но сегодня я не буду раскрывать все фишки (мне же нужно оставаться загадочной для вас), дам вам один из способов.
Способ номер 4: Проведение бесплатных Зумов и загрузка в соц.сети
ТГ-Канал у вас уже есть. Мы поняли, что это место силы. Теперь давайте внутри создавать полезный движ.
+ Раз в какой-то период (1 раз в неделю / 1 раз в две недели) проводите Зумы для подписчиков канала
+ На Зуме с вас: польза и общение. Только это и требуется.
+ Польза в виде: практических упражнений / новых методов / реальной сессии
+ Общение в виде: давайте поболтаем и обсудим что сегодня было / давайте разделимся по комнатам на 2-3 человека и там познакомимся
+ Все зумы структурируйте и делайте их по плану
+ Все зумы записывайте (всегда просите разрешения на запись у участников) - монтируете - загружаете во все доступные соц.сети (YouTube / VK / Яндекс.Дзен)
+ Зрители записанных зумов будут с удовольствием смореть за обсуждениями, это и будет прогрев вас как личности и профессионала
+ Через зумы вы показываете свой профессионализм и раскрываетесь как личность (искренне, открыто, как есть)
+ Зумы работают два раза: в моменте проведения для самих участников и потом для зрителей
+ Зумы - это бесконечный трафик + готовый клиент в моменте проведения
+ Зумы - это живое общение, которого так не хватает людям (они вам будут весьма благодарны)
Трафик налажен: дорога построена, по ней уже едут машины из клиентов прямо к вам. Не забывайте - главное открыть им дверь (об этом мы говорили в правилах игры).
Давайте еще добавим машин с клиентами?
Есть крутейший способ это сделать, да только смелый туда пойдет. Шучу. На самом деле, когда я своим клиентам-коучам говорила про этот способ, все восторгались и подтверждали, что это «СуперРабочаяТема», но большинство в итоге не пошло по этому пути. Я была тогда в недоумении, а со временем все-таки поняла - чтобы пойти в этот способ нужна смелость. Смелость проявляться.
Способ номер 5: Стать коучем на онлайн-курсах
- нет, вам не нужно быть самым крутым коучем в мире
- нет, вам не нужно становиться нанятым сотрудником, вы по-прежнему свободны
- да, я учу людей как быть коучем для студентов в онлайн-школах и это происходит только в нашем ТГ-Комьюнити Коучей
1. Находите 20-30 онлайн-школ или онлайн-курсов (их на рынке десятки тысяч, поэтому найдутся весьма легко)
2. Связываетесь и предлагаете свою кандидатуру для одной из трех ролей:
1 роль: коуч для ведения групп (вам дадут несколько групп)
2 роль: коуч для записи уроков (вы будете записывать уроки с объяснением какой-либо темы для учеников курса, но здесь нужны практические знания)
3 роль: коуч для команды курса/школы (работать необходимо либо с каждым отднльно, либо с группой - здесь нужны навыки группового ведения)
3. Каждому онлайн-курсу или онлайн-школе сейчас нужны коучи. Их задача - доводить студентов до конца курса, увеличивая показатель, который очень важен школам: COR. Поэтому нет вопросов в том, возьмут вас или нет.
4. Все студенты, с которыми вы будете взаимодействовать - ваши потенциальные клиенты. А если вы работаете в нескольких школах одновременно - количество клиентов увеличивается в разы.
Я была спикером на курсе для нутрициологов. До сих пор идут ко мне студенты, хотят в личную работу. Мне для этого уже ничего делать не нужно.
+ быть коучем в онлайн-школах сейчас - это необходимость рынка + ваша прямая дорога к клиентам, за которых бороться НЕ надо
+ уровень доверия студентов на курсе априори высокий, а значит вам не нужно себя сильно продавать, вам уже верят
+ быть коучем на курсах - это прибыль от з/п + не нужно искать клиентов, они у тебя как на ладони, поэтому это чистая прибыль без затрат
+ ваше участие в курсе - это ваш личный бренд. Тут вас узнали, там увидели, здесь услышали. Вы обрастаете «мясом», ваш бренд становится популярным
+ Совет: определитесь с нишей, с которой вам бы хотелось всегда работать (например: фитнес) и подавайте в заявки во все фитнес онлайн-школы страны.
Ну что, дорога есть.
По ней идут и едут клиенты.
В конце дороги только ваш дом.
Это метафора о том, что будь готов делать, будь готов действовать и любой из способов хорошо сработает и приведет тебе клиентов.
Слишком просто? Слишком сложно?
Я уверена, что нет ни сложно ни просто, есть только действие или бездействие. Поэтому, просто действуйте, даже если страшно. Я верю в вас!
И да - наше Комьюнити коучей это место силы именно для тебя. То что там происходит - не происходит нигде! Все темы разбираем по косточкам, общаемся, созваниваемся, делимся! Нас там уже много, пора к нам! Переходи в наш канал: https://t.me/coach_community_bonetskaya
Вот еще какие важные темы мы обсудили в ТГ:
+ Какой контент на самом деле нужно делать коучу
+ Как декомпозировать свою прибыль и больше зарабатывать
+ Как сделать коучинг популярным