Топ ошибок таргетолога при поиске клиентов на свои услуги

Привет!
На связи Коффманн

Наверняка начинающий и не только специалист сталкивался с такими проблемами, как:

нет понимания как искать клиентов. Вроде прошли курс-два-три, но клиенты так и не появились
нет стабильного потока заявок. Неделю назад вроде были лиды, сегодня уже их нет
страх найти новых клиентов. Страх того, что "не дам им результат" и т д
нет системности в продажах, из-за чего вас заваливают вопросами/возражениями и потом уходят на подумать и не возвращаются

Если ты сталкивался или столкнулся хотя бы с одной из проблем- ты по адресу

Сейчас я разберу топ ошибок таргетологов, которые мешают получать стабильный поток заявок и клиентов на свои услуги
У меня есть только один вопрос к тебе:
Относишься ли ты к своему лидгену как клиентскому проекту?
(надеюсь что да)

Запомни-к своей лидогенерации нужно относиться как к клиентской-а иначе никак не выстроить поиск клиентов системно вдолгую

Итак Топ 3 ошибки

1-Отсутсвие системы, стратегии и плана

Я эту ошибку слышу примерно от каждого второго таргетолога на консультациях
И я сам наступал на эти грабли, теряя просто сотни долларов впустую

Пример:
Январь 22-го-стратегии нет и -200 долларов в лидген в месяц

Апрель-май 2023- четко прописана каждая связка и каждый исход открученного бюджета по каждой связке, вплоть до: ГЕО, бюджета, аудитории, плейсментов и т д

Как итог-со 100 долларов в лидген почти 2000$ в кассу

я к чему тут цифрами выебываюсь?
К тому, что сделайте на свой лидген ровно такую же карту, как и клиенту

Изучите вашу ЦА предпринимателей
Посмотрите что льют ваши конкуренты
Посмотрите на ваше УТП

И составьте, блядь, нормальную стратегию
Где вы будете видеть: сколько проектов вам нужно, какой у вас под это дело бюджет, и как к этому придти

С вероятностью в 50 процентов у вас это уже получится

(кстати с вашими неудачными связками такая же история)
Вы можете себе сделать прям карту со своими неудачными стратегиями и вы УЖЕ будете понимать: как делать вообще не стоит ни при каких раскладах

Ошибка 2-бесплатные стратегии/аудиты и бла бла блааа

Каюсь- сам не без греха и заливал на такой оффер

Но вас еще не тошнит от слова "разработаю БЕСПЛАТНУЮ стратегию"? Меня тошнить начало еще с осени прошлого года

Запомните: вы не с роботами общаетесь через макеты, а с людьми, которые эту рекламу таргета видят через одну в крупные заливы. Да и еще у каждого второго "бесплатная стратегия продвижения"

Чем это плохо?
1)Вас таких штук 20 льет одновременно.
Вы в таком случае выделяетесь или своим Личным Брендом или низким чеком (у кого дешевле у того и купят)

2)Вы сто процентов нагоните себе много мусора.

Да, лид выйдет 1-1,5 доллара
Но конверсия в созвон выйдет 10 процентов. Вам оно надо?)
(Ради прикола у меня лид стоит 3,5-5 долларов в РБ. Без стратегии. Но доходимость до созвона у меня 50%)

3)Предпринимателю в душе глубоко похуй на вашу бесплатную стратегию

Извините меня конечно, но основная метрика оценки предпринмателя вас, как специалиста, это "сколько ты, как специалист, можешь привести денег и клиентов", а не сколько у тебя веток на майнд-карте

Чем глубже и лучше вы через макет будете доносить ценность клиенту-тем больше клиентов у вас будет

Забудьте про "бесплатная стратегия/скидка 50% на тестовый период/бесплатная консультация/бесплатный аудит" и т д Вы этим нагоните себе халявщиков и мозгоебов, с которыми работать будет ну уж ооооооооочень гемморойно, поверьте
С этим разобрались, едем дальше

Ошибка 3-нет четкой выстроенной коммуникации с входящими заявками

На этом моменте я потратил и потерял просто невероятное кол-во денег
Для меня что что, а продажи стали самой большой анальной болью в поисках клиентов, и на своих шишках и упрямости я потерял просто не одну тысячу долларов

Ваше умение коммуницировать с входящими лидами- это то, что принесет вам прибыль и сейчас, и на дистанции

Да, можно привести хоть 100 лидов, провести 20 созвонов и не закрыть НИ ОДНОГО

если нет четкой системы продаж
четкой обработки возражений/алгоритмов/фраз/донесения ценностей и прочих фишек, которые нарабатываются МЕСЯЦАМИ. Вам просто клиент может задать 1 неудобный вопрос на который вы не найдете ответ и это станет причиной его отказа вам в сотрудничестве

продавать без системы-это тоже самое как ездить на лошади по дорогам, когда все ездят на машине
Да, фактически ты едешь, но неудобно, медленно, и конь посреди пути сдохнуть может за здравие

Поэтому подготовь стратегию продаж, хотябы минимально
С опытом научишься и сделаешь ее под себя идеальной

Как тебе статья? Была ли полезной? Напиши мне в Директ что ты думаешь и какие ошибки совершаешь при запуске рекламы на себя