Кейс: как я напродавал из своего интернет-магазина товар с ROAS 3,5x

Оффер: Микронидлинговая ручка

Источник трафика: Facebook

Гео: United state (США)

Период слива: 1.01.2021 - 1.05.2021

Потрачено: 236.000$ ~ 16.756.000 рублей

Заработано чистыми: 119.145$ ~ 8.459.343 рублей (22%) 

Оборот магазина: 541.571$ ~ 38.451.540 рублей

Средние ROAS: 3,5x

Товар

Небольшая история о том как я с помощью своего интернет-магазина за 4 месяца напродавал товара на 38 млн рублей.

Весь трафик шел с Facebook, так как на данный момент я всегда лью белую товарку, и умею обходить все баны, борьба с Facebook была для меня не в новинку. Поэтому было принято решение отливать через него. 

Кейс получился достаточно интересным так как товар, который выстрелил я нашёл с первого раза, взяв у конкурента, который только начал его отливать.

С выбором офферов и созданием крео, пришлось сильно под заморочиться, так как тематика хоть и белая, но Facebook напрочь не любить сферу Бьюти и Здоровье.

Первые 2 крео которые были сделаны, Facebook сразу отверг по политикам здоровья. 

Следующие 3 которые были запущены на тест прошли спокойно и я начал тестировать товар. 

(Пример крео, для ретаргета) так как еще идет отлив, рабочие связки не палим.

С первых же дней он начал давать мне приличные ROAS, и это было для меня показателем что товар стоит раcскачивать и масштабировать. 

Я протестировал 25 интересов и 10 из них дали плоды, с них я и начал масштабироваться.

Целевая аудитория была женщины от 25+ (те у кого уже появляются морщинки, а наш товар им как раз поможет от них избавиться).

На начальный тест интересов было потрачено 200$ ~ 14.500 рублей.

Подход к крео и офферам был как обычный, показываем боль, решение - товар.

Когда отмасштабировал до 1000$ трат на рекламу, отлетел один рекламный акк.

Я залил на другой и он решил тоже отлететь, через неделю.

По итогу, я копирнул магазин, поменял БМ на верифицированный БМ и страницу бизнеса. С верифицированного БМ'а полилось как в сказке. Ни блокировок, ни предъяв от ФБ. 

В первый месяц чистая прибыль составила 15% так как много было потрачено на тест гипотез. 

Во второй с оптимизировал и вышел в феврале на 24% чистыми от оборота (оборот магазина составил на тот момент 132.000$)

Вот один из рекламных аккаунтов на котором были ROAS под 2,4 - 3,5х, остальные личные были в аренде и аренда на данный момент закончилась.

Вывод: никогда не бойтесь заливать даже не очень белый товар в фб, если с Facebook обращаться аккуратно, то можно протолкнуть 90% офферов.

А сами знаете что ниши Бьюти и Здоровья является самой прибыльной из всех.

Успехов вам и отличных показателей😉