Как продвигать платформу для знакомств с малым бюджетом, но с большими амбициями. Или смех и грех в рекламе Сообществ

Мы, Антон и Андрей, сооснователи Сообществ, занимаемся всеми процессами проекта, до того как у нас появится команда. Одно из важнейших направлений нашей деятельности - реклама. Ведь без пользователей, или с малым их количеством, этот бот не имел бы смысла. Сегодня попытаемся окунуться в роль команды SMM-щиков. Мы прям универсальные бойцы: сами придумываем идеи, реализуем, продвигаем и модерируем все это дело.

Нам нужно было на ограниченный бюджет привлечь как можно больше аудитории. У нас уже имелся какой-никакой багаж знаний и опыта в развитии проектов, так что мы сразу сели продумывать нашу рекламную кампанию🌝

Телеграмм

Что б не заходить в дебри на других платформах, мы решили начать с Телеграмма, а именно телеграмм-каналы. Нужно было направление, куда воевать, чтобы аудитория была и молодой-активной, и недорогой-неприхотливой. Сошлись на том, что лучшие кандидаты для знакомств - студенты. Исходя из нашей целевой аудитории выделили все студенческие каналы Киева, как наши потенциальные площадки для рекламы. Их оказалось не так и много 🤔 Написали посты в нативных форматах для каналов и понеслась первая реклама.

Итог: как и ожидалось, студенты очень позитивно восприняли рекламу нашего проекта и помимо первой активной аудитории, мы получили самое ценное - обратную связь от пользователей и новые идеи для доработок.

Особенно круто тема зашла на канале киевского Политеха! Мы ради небольшого эксперимента добавили их локальный интерес "кардио" (кто знает, тот поймет). И спустя пару часов не поверили своим глазам: кпишники просто разрывали эту кнопку интереса! Надеемся, кому-то да подфартило найти своего спутника на "пробежку" 😏😏

Отсюда вывод - использование локальных мемов может дать огромный буст рекламной кампании!

Фейсбук/Инстаграм

Телеграмм Телеграммом, но аудитория на каналах не могла так быстро расти, как нам хотелось бы и мы не могли покупать там рекламу слишком часто. Даже, делая большие промежутки во времени между рекламами, по динамике видно, что итоговый пользователь стоил все дороже и дороже. Не забываем о нашей цели (дешево и много).

Потому было решено покорять новые площадки! Около недели изучали все последние успешные кейсы по рекламам в Инстаграме. После этого создали портрет нашей целевой аудитории и в виду того, что своего спутника у нас можно найти по многим интересам, портрет получился довольно общий. Потому было принято продуктивное решение, делать рекламу на конкретные интересы, например футболистам рассказывать, что у нас можно найти себе команду и все в таком духе.

Цель: нашей главной задачей было привлечь активную аудиторию из Киева возрастом от 18 лет, но не делать акцент в рекламе на дейтинге, это наша фишка. Потому что, мы решаем общую проблему знакомств и общения среди современных людей.

После хороших рекламных интеграций в Телеграме, к сожалению в Инсте первый блин оказался комом 😢 Этого и стоило ожидать, так как кроме знаний настройки рекламы, нужно еще уметь делать красивую упаковку рекламы. Никто из нас не владел достаточными скиллами Фотошопа да и уловить все тонкости новой аудитории довольно сложно, печаль(

Мы целились на результат $0.01-$0.03 за клик исходя из нашего предыдущего опыта, но первые креативы не смогли его достичь (было бы странно, если б получилось с первого раза).

Первые рекламные креативы выглядели красиво, но использовать их было не выгодно. В среднем клик был от 8 центов, что нас совсем не устраивало.

Спустя пару дней анализа наших ошибок, мы решили проработать более нестандартный подход по поиску аудитории для рекламы.

Скорее всего, условным любителям футбола и без нас предлагается много рекламы и они будут менее сосредоточены на нашей.

Мы взялись тестировать более экзотические интересы, но не менее важные в плане поиска единомышленников. Выбор пал на любителей аниме! Такие люди менее активны в реальной жизни, их очень много, им тоже нужно знакомится и поводом для этого может послужить как раз общий интерес. И постарались преподнести наше предложение в более простом формате, ведь сложные красивые креативы ранее не дали эффективного результата. Спустя некоторое время работы в онлайн-Фотошопе (да-да) наш очередной креатив был готов!

Простенькая фоточка с Гугла, незатейливый текст и задетый интерес пользователя! Довольно безумный креатив, но у себя головах мы были уверены, что он станет бенгером 😂

И мы не ошиблись!

Поначалу Фейсбук даже не захотел пропускать нашу рекламу (видимо там сидят не роботы и работники увидели наше чудо)), но через пару дней томных переписок с тех.поддержкой мы добились своего.

Именно наш нестандартный и в тоже время простой подход к рекламе помог получить эту победную рекламу. Результаты радуют глаз!

Смотря на эти метрики сейчас, подумываем что можно было добиться лучшего результата, но на тот момент для нас это было очень круто! И мы влили именно в эту рекламу немалую сумму. Взамен получили хороший буст пользователей, хороший актив и слова благодарности от любителей аниме!

Так что не всегда, то что красиво, хорошо выстреливает!

Продолжая тему такого подхода, также круто зашла реклама на Хеллоувин, хотя мы на него не особо рассчитывали, т.к. в Украине это не сильно популярный праздник. Сделали уже по накатанной, простой шрифт и фоточка с поисковика)

Возможно люди переходили просто от страха? 🤔🤔 Это так и останется для нас загадкой)

Но цифры не обмануть, хуже чем для аниме, но лучше, чем другие рекламы и чем работы некоторых других таргетологов, которым мы предлагали тестовый срок!

Многие спросят, почему не купили рекламу у блогеров? Стиснув зубы, купили. И подтвердили свои догадки. Реклама зашла плохо. Ведь это зависит от многих параметров: подача и настроение блогера, что именно он скажет, в какое время и тд. А тут мы можем в live-режиме контролировать все параметры и в случае чего изменять их или вообще отключать рекламу, не потратив при этом лишних денег.

Сайты

Об этом пока что не много расскажем. Мониторим ситуацию в это сегменте, но прайсы очень высокие и скорее всего итоговая цена за клик также будет завышена. Мы рассматриваем такое вложение только с точки зрения узнаваемости бренда.

Нашли свое упоминание на этом сайте. Если это читают его редакторы, спасибо вам большое!

Так же, если кто-то из наших пользователей имеет возможность рассказать о нас, пишите, обсудим 😏 @CommunitiesSupportBot

Это все было до Нового Года. Как итог, мы получили посредственные результаты, где-то лучше, где-то хуже, но хотелось большего. Мы получили хороший фидбек, что немало важно, но недостаточный прирост аудитории. Что же было после этого, во второй части...

Подытожив сегодняшний пост,

хотим посоветовать вам не опускать руки на пути к поставленной цели. Возможно не с первой, и даже не с пятой попытки, но при должных усилиях вы получите желанный результат!