Продающая упаковка бизнеса — что это, для чего и с чего начать её создание, чтобы не угробить продажи?

Упаковка бизнеса-это целый комплекс задач, который делается до начала продвижения бизнеса и выполнение этих задач(которые нужно сперва определить, а затем выполнить) ведёт к спрогнозированному и измеримому повышению продаж.

Задач в этом комплексе намного больше, чем просто разработка платформы(создание группы/профиля в соцсетях или сайта на котором будут представлены ваши товары или услуги).

Хоть разработка платформы тоже представляет из себя важную составляющую упаковки и большую работу:

Её создание — это всё таки крайне малая часть комплексной продающей упаковки бизнеса.

От глаз посетителя платформы обычно скрывается намного больше, чем он может увидеть и понять:

Это и продающий копирайтинг с нативной продажей и разделение процесса продажи на много маленьких шагов, и подключение сервисов автоматизации для создания продающей автоворонки, и создание текстово-графического контента(видеороликов, чек-листов, статей, которые нужно разработать по специальным технологиям) для периодических утепляющих касаний с потенциальным клиентом(касаний которые растопят стену недоверия между тобой и целевой аудиторией), и встраивание ментальных триггеров, которые вызывают чувство возбуждения и заставляют потенциального клиента как можно скорее оставлять заявку, читать твои полезные материалы, вносить предоплату, а затем оставшуюся оплату и т.д.

Но, среди всего перечисленного есть очень важный этап, с которого нужно начинать упаковку.

Даже не составление портрета целевой аудитории должно быть первым. Упаковку бизнеса нужно начинать:
1)с анализа состояния бизнеса в настоящий момент(так называемая «Точка А»), чтобы понимать с чем предстоит работать и какие у него есть сильные и слабые стороны(чтобы было понятно какие минусы нужно устранять(дырки через которые утекает прибыль) и на каких плюсах стоит сконцентрировать внимание как владельца бизнеса так и потенциального клиента),
2)затем нужно определиться к каким результатам должна привести упаковка бизнеса(Точка Б) и
3)важно найти глубину проекта.

Глубина-это определенные фундаментальные ценности, которые даёт твой бизнес потребителю. Это то, что вдохновляет тебя заниматься своим проектом помимо денежной выгоды. Глубина-это неочевидный на первый взгляд смысл твоего бизнеса. Это та польза, которую даёт внешнему миру твоя деятельность и тот фундамент, на котором строится всё остальное. Если фундамента нет или он слишком «жидкий», то и упаковка будет «так себе». Или же упаковка может быть крутой и продающей, но если глубины и фундаментальных ценностей у бизнеса нет и он слишком «поверхностный» — покупатель может разочароваться в покупке, случившейся из-за того, что он «повёлся» на сильную маркетинговую упаковку.

Перед тем как начать «упаковывать» бизнес — мне крайне важно сначала понять: какую глубинную ценность для будущих клиентов ты несёшь и только потом составлять портрет той целевой аудитории, которой будет необходима эта ценность.

Если понять, какие ценности ты даёшь покупателю, станет понятно: каким должна быть твоя продающая платформа, какие важные моменты нужно показать на ней, какой контент показывать во время серии касаний(через автоматические письма) и с каким типом людей срезонируют эти ценности, которые несёшь им ты и твой бизнес.

Обрати внимание: прямо сейчас с помощью этой статьи я демонстрирую тебе свои принципы и ценности. Я прозрачно транслирую тебе свой фундамент, на котором строю это маркетинговое агентство. Из статьи ты мог понять на бессознательном уровне, что я не берусь за проекты-однодневки, созданные только для заработка. Я работаю только с теми, кто несёт реальную пользу людям и миру в целом. И с помощью такой демонстрации я притяну тех, кто разделяет такую ценность со мной: честность с потенциальными клиентами, желание быть ценным обществу, желание улучшать планету с помощью качественного маркетинга и развития полезных бизнесов. И точно такую же демонстрацию твоей миссии и ценности твоего предложения может донести до твоего потенциального клиента продающая маркетинговая упаковка.

Если перепрыгнуть этот этап или не сделать его вообще-можно очень сильно запороть всю работу над созданием упаковки бизнеса и лишить себя из-за этой глупой ошибки очень большого количества продаж и, соответственно, прибыли.

Почему? Потому что качественный и развивающийся бизнес строится прежде всего при обмене опыта и ценностей предпринимателя на деньги тех людей, с которыми эти ценности резонируют, кому ваши ценности необходимы и кто готов за них платить, а не тупое впаривание чего бы то ни было какому-то непонятному «портрету целевой аудитории» лишь бы по-быстрому «срубить» денег.
Поэтому: рекомендую крайне внимательно подойти к созданию продающей маркетинговой упаковки бизнеса и только потом приступать к созданию рекламы, чтобы не угробить продажи.

Как раз такая проблема была у моего клиента. И эту задачу по созданию понимания ценности его предложения и построению доверительных отношений с целевой аудиторией я решил с помощью проработки маркетинговой стратегии, продающей упаковки и автоматизации процесса продажи.

К чему это привело? Ты увидишь ответ в следующей статье на примере моего реального кейса.
Я покажу тебе, что конкретно сделал для этого заказчика, чтобы распродать 20% от оставшегося товара всего за 2 дня

Если у тебя нет знаний и опыта в создании продающей упаковки:

Обращайся ко мне, для начала я проведу бесплатный аудит твоей существующей упаковки, дам рекомендации по её улучшению и после этого обсудим, как мы можем сотрудничать и смогу ли я вообще взять твой бизнес для разработки комплексной маркетинговой упаковки «под ключ» с последующим продвижением

Для связи со мной - просто отправь номер телефона в чат с моим ботом:

telegg.ru/convertmarketingbot