4 простых воронки продаж, которые принесут от 200 000 до 1 млн рублей в месяц в 2024 году

Предисловие

Воронки продаж — все про них говорят, все их хотят, но почему-то мало кто использует.

Да, конечно, подход к продажам в стиле: «собрал людей — продаю в сторис»
или «собрал людей — что-то пишу в телеграм-канал» — это тоже своего рода воронка продаж, пусть и двухступенчатая и немного хаотичная, но:

1. Эксперты сейчас не просто задумались о том, что нужно выстраивать системные продажи, их буквально вынуждают это делать обстоятельства — охваты падают, люди все меньше покупают просто из сторис, конкуренция выше и плотность продаж тоже.
2. Если ты не понимаешь, что тебе приносит деньги, то ты не можешь это масштабировать. По итогу эксперты хотят выйти на 1 миллион, на 5 миллионов, создают кучу контента, снимают ежедневно рилс, уже даже идут мышление проработать и все никак. А вот, когда есть четкие этапы воронки продаж, тогда можно понять, что нужно делать и как повлиять на то, чтобы денег в кармане было больше.

С выстроенными воронками продаж не ваша аудитория решает, куда и за сколько вы поедете в отпуск и поедете ли вообще (а вдруг не продастся?). Нет, все становится просто и понятно:

• протестировал
• получил результат
• масштабировал
• заработал столько, сколько надо

Ну ведь этого хотят все эксперты? Выйти из беличьего колеса и управлять своим доходом по понятной модели.

Так вот, ключ к вашим желанием прямо сейчас у вас перед глазами.

Вы получили файл, в котором я описала основные и при этом несложные воронки продаж, которые работали в моих проектах 2 года назад и принесли более 200 миллионов рублей без плясок в сторис и самое главное — они работают прямо сейчас!

Думаю, нет, а это кейс моего проекта на продюсировании!

А это мой свежий кейс. И его, и пример выше, и десятки моих проектов и проектов моих клиентов и учеников объединяет одна волшебная таблетка и эта волшебная таблетка — воронка продаж.

Пока все бегают в панике и пытаются допродать в сторис, снимают без конца рилс и находятся в плену у охватов и алгоритмов, я спокойно делаю такие суммы и при таких условиях, что даже у знакомых с миллиардными онлайн-школами глаза на лоб лезут.

Да, разновидностей воронок продаж и разных схем много, но то, что разработала и внедряю я отличает от других:

• простота

Я знаю великое множество игровых воронок, сложных конструкций, но все это не приносит их создателям по большей части никакого результата. Я зарабатываю системные деньги через простые инструменты, собственно все они будут описаны ниже.

• убедительность

Самый сок в воронке продаж, который дает вам лояльность аудитории, быстрые и почти автоматизированные оплаты и снижает количество ваших действий ради оплат — это слова и смыслы, которые вы вкладываете в свои воронки, об этом я тоже позаботилась в схемах ниже.

В описании каждой воронки вас будет ждать:

• краткое описание
• визуальная блок-схема
• пошаговые инструкции по созданию воронки и контента внутри
• детали, на которые нужно обратить внимание
• техническое описание сбора воронки, если требуется

Да, начнем мы с самой простой воронки. Она подойдет вам, если вы хотите получить деньги здесь и сейчас. Банально, но поменяв структуру поста, поменяв призыв и по факту саму воронку, вы можете получить совершенно другие результаты в пересчете на деньги при тех же условиях: том же продукте и той же аудитории.

Что делаем? Пишем пост по следующей схеме:

1 шаг — Положительный заголовок

Самый острый запрос клиента, который решается через ваши методы работы наилучшим способом (без чего-то, что является препятствием для достижения результата или с чем-то что является ускорителем/вау-эффектом).

Примеры:

• Модель создания системного бизнеса в Телеграме даже без большого бюджета на рекламу и команды
• Воронка продаж, которая принесла моим клиентам больше 10 млн рублей через бесплатные экспертные объявления на авито
• Система работы с убеждениями, которая помогает предпринимателям вырастить ЧИСТУЮ прибыль в 1,5-3 раза без расширения команды и новых действий

2 шаг — Раскрытие заголовка

В журналистких текстах это называется ЛИД, я же называю это актуализация заголовка — 1-2 предложения, которые:

• дораскрывают суть заголовка
• или приводят первую аргументацию, почему вам нужно верить

Примеры:

• С телеграмом я работаю с 2016 года и могу сказать из опыта, что проблемы тех, кто пытается построить продажи в телеграме, схожи.
• Пока одни предприниматели думают, что причина маленького количества их ЛИЧНЫХ денег в команде, отсутствии клиентов — в новом продукте, другие применяют мою технологию, по которой…
• Уже 7 лет я создаю воронки продаж «из воздуха» — когда не нужно привлекать много денег, команду, уходить в минус на тестах и долго ждать, пока к вам пойдут деньги.

3 шаг — Буллиты внимания

Здесь мы можем пойти двумя разными способами: сделать пост более «болючим» или добавить желания и радости.

1. Через главные боли

Примеры:

1. Пробовала, никто не покупает, забросила
2. Непонятно, откуда брать аудиторию, как выстраивать контакт и доверие через тексты
3. Публикую много контента, аудитория даже реагирует, но к продажам это не приводит
4. Случилось несколько продаж, но как ими управлять и растить свою прибыль непонятно

2. Через результаты и возможности

1. Без изменений в команде и роста зарплатного фонда растет чистая прибыль
2. Освобождается время на семью, хобби и другие приятные дела, которые раньше были в режиме «сейчас еще немного поработаю и займусь»
3. Наконец-то начинают получать деньги от своего дела как собственник, а не как уборщица
4. Владельцы бизнеса выходят из состояния вечного стресса и страха: где взять денег на зарплаты? на чем мы будем зарабатывать в следующем месяце?

Важное примечание: пишите пункты в одно предложение и если оно выходит длинным (помещается на 2 строки), то поставьте его между двумя короткими пунктами.

4 шаг — Присоединение аудитории к нашим словам

Получите согласие, на этом шаге человек мысленно должен вам кивнуть, то есть согласиться с тезисами выше.

Примеры:

• Согласитесь, сложно найти предпринимателя в здравом уме, кто не хотел бы больше денег в свой карман?
• Уверена, у 90% прочитавших есть все перечисленное

5 шаг — Повторение, надежда и выпуск информации про продукт

В этом шаге мы еще раз возвращаемся к основной мысли в заголовке и говорим, что у нас такое решение есть + рассказываем про результаты работы с нами.

Если вы пошли по пути буллитов через результат и возможности, то здесь вам нужно рассказать о том, по какому принципу работает ваша технология

Примеры:

• У меня есть простое и системное решение, благодаря которому вы:

— будете уделять созданию контента в Телеграме до 3х часов в неделю
— сможете бесплатно и платно привлекать аудиторию
— выстроите автономные продажи за счет простых воронок продаж в связке Инстаграм*+Телеграм-канал+Бот

• Мой подход работает через то, что мы достаем из головы убеждения и анализируем, какие действия из-за них вы делаете в своем бизнесе. Перепрограммируем их на другие, направленные на извлечения прибыли. Вы делаете новые действия при всех старых условиях — и продукт тот же, и команда, и расходы, за исключением одного и самого важного — ваших мыслей.

6 шаг — Используем триггер ограничения + повышения цены или бонусов

Пример:

• Предложение ограничено только рамками чата, соберу прям малую группу, а цена сильно ниже 100 тысяч за ВСЁ😎

7 шаг — Финальный шаг — оффер

В этом шаге мы предлагаем сначала пообщаться лично и потом закрываем человека в переписке или в звонке.

Важно еще раз привлекательно повторить оффер, не просто — кто хочет — пишите + сформулировать точно, что нужно написать (это упростит контакт)

Пример:

• Кто хочет быть в этой менторской группе и настроить Телеграм-бизнес, пишите мне в личку, «хочу в группу» КОНТАКТ

Размещаем этот пост в нужной нам социальной сети (лучше всего работает с Телеграмом).

Собираем заявки и подогреваем интерес, создаем ажиотаж тем, что пишем, сколько мест уже осталось или сколько заявок пришло — в идеале, если у вас будет соц.доказательство, то есть скриншоты.

Частая история с созданием Рилс — вы выкладываете ролики, даже возможно системно и каждый день, некоторые из них залетают на аудиторию неподписчиков

Но что происходит потом?

Они либо не подписываются, либо подписываются, но оседают в аккаунте мертвым грузом и ничего не покупают

Давайте проведем их по воронке, которая прогреет и продаст за вас.

1 шаг — Сценарий Рилс
Все просто — опирайтесь на структуру из воронки через один пост.

Фраза по самой сильной боли или самое сильное желание вашей ЦА

А что если я вам скажу, что психологу можно заполнить частную практику через соц сети без кейсов и отзывов?

Подтверждение

Да, можно заполнить свое расписание клиентами на месяц вперед, не нарушая этику

Даем небольшой спойлер, за счет чего это можно сделать

Это можно сделать через:

• Смыслы
• Правила
• Диалог

Как работает эта система — разобрала в закрепе «практика», переходи ко мне в блог и знакомься

Переводим на закреп

2 шаг — Оформляем актуальные

Ниже вы найдете пошаговую структуру актуальных сторис, которые принесут вам двойной профит:

• когда вы будете их делать, вы уже можете получить клиентов из своего блога, потому что после таких сторис, единственное, что они захотят — отдать вам свои деньги
• они будут работать на вас пока вы спите, гуляете или работаете

Оформлять мы будем их по технике бутерброда, когда контент, который вы пообещали — чередуется с презентацией вашей работы или вашего продукта

1 сторис
В Рилс (делаем отсылку), я сказала, что можно заполнить частную практику через 3 компонента: любовь, правила и диалог

2 сторис Раскрываем первый пункт (любовь). Не больше двух сторис

3 сторис Отзывы с подтверждением
Примеры:

• Вот что мне пишут мои клиенты, после того, как внедрили этот элемент
• Аргументы, почему это работает (1-2 сторис)

4 сторис Раскрываем второй пункт (правила), до двух сторис. Здесь важно дать рекомендацию:

• Самый простой и эффективный шаг — хотя бы 2-3 раза в неделю говорить о правилах своей работы и объяснять, почему они такие

5 сторис Презентация продукта или услуги с посылом, что она есть

Примеры:

• Именно после того, как я внедряю у клиентов этот инструмент, их директ взрывается от обратной связи.
• Мои ученики на протяжении двух недель создают контент по этим рекомендациям, начиная с того, что рассказывают о своих правилах, потом делятся чувствами и в конце просят у аудитории поддержку и получают в 2-5 раз обратной связи чем обычно — это только укрепляет доверие.

6 сторис Раскрываем третий пункт (диалог) — не больше двух сторис

7 сторис Закрываем возражения еще до того, как люди что-то узнали о продукте (как правило, это возражения — дорого, сложно, долго)

• Самое главное, что это просто, это быстро, вам достаточно ответить мне на 15 вопросов перед работой и я именно под вашу личность и запросы построю систему контента по принципам доверия, любви и диалога

8 сторис Финалим повтором самой большой боли и желания клиента и выкатываем оффер

• Вот так можно выстроить отношения со своей аудиторией и без давления, кейсов и результатов на доверии приглашать к себе в работу тех, с кем у вас схожи ценности, и кто принимает ваши правила

Если это личная работа с вами, то предлагаем сделать легкий шаг, например:

• если вы хотите, чтобы такой блог и такое привлечение клиентов стали вашей реальности, напишите мне «хочу систему», я расскажу, как работаю и проведу диагностику вашего блога и контента

Если это обучение, то два пути:

• Дороже 30 000 рублей — ведите на продажи через переписку как в примере выше
• Если до 10 000 рублей, то посвятите пару сторис рассказу о том, почему это такая низкая цена для того, что вы даете, и только после этого дайте ссылку. Можете добавить триггер (помните, что его надо будет менять!), например, повышения стоимости после какой-то даты.
  Продукты с чеком от 10 до 30 тысяч по такой схеме продаются хуже, но вы можете попробовать.

Совет: создавайте несколько рилс с разным посылом и визуалом на один и тот же хайлайтс. Многие эксперты создают всего один рилс на актуальное, а это очень сильно снижает возможности получить бесплатный трафик и клиентов

Примеры:
А что если я вам скажу, что психологу можно заполнить частную практику через соц сети без кейсов и отзывов?

Еще одна воронка, которая может работать автоматически, даже при небольшом количестве трафика, особенно когда вам нужно 1-5 клиентов в месяц на услугу.

Где и как разместить эту статью?

• В шапке вашего профиля в Инстаграме*
• В закрепленных сторис в Инстаграме*
• В публикации в Телеграме

Вести с Рилс прямо на статью.
Я рекомендую протестировать здесь два варианта:

1. вести на ссылку в шапке, а ссылка сразу ведет на статью
2. опубликовать статью в своем тг-канале, тогда вы убиваете сразу несколько зайцев — получаете бесплатных подписчиков на свой канал

Что написать в статье? Самое триггерное и работающее — разобрать свой же кейс, здесь собирается все, что нам нужно:

• показываем свою экспертизу
• социальным доказательством вызываем доверие (в статью еще можно вшить отзыв клиента, лучше текстовый и подчеркните основные смыслы)
• вызываем желание «хочу также»

Основные элементы статьи:

1) Заголовок — если у вас ниша, в которой нет денежных кейсов, то в заголовке пишите самый главный запрос, то есть желаемый результат вашей аудитории.

Пример: Кейс клиента: как мы подняли уровень энергии, будто в сутках лишних 8 часов.

2)Вводные данные — покажите здесь, какие были ограничения или с какой болью пришел к вам клиент, чтобы другие потенциальные клиенты увидели в этом себя.

Пример:

3 месяца назад ко мне пришла Инна, она коуч и вот уже 2 года пытается покорить Инстаграм*. Инна выкладывает в месяц по 15 рилс, только представьте!!! уже на протяжении года, но из Инстаграма* только 1-2 клиента

Инна хотела хакнуть системы продвижения, перестать жить Инстаграмом* и делать только те действия, которые приносят результат. 3) Визуализация Постарайтесь разбавить статью: схемами, скриншотами подтверждениями, сообщениями от вашего клиента, чтобы ее было легко читать и у вас были визуальные подтверждения, вызывающие доверие.

4)Призыв к действию. Настоятельно рекомендую вам протестировать 2 варианта и посмотреть, какой лучше сработает в зависимости от темы

1. Пиковый призыв к действию или двойной Пиковый призыв к действию — это когда вы находите в структуре вашего текста момент, когда желание читателя получить ваш продукт или услугу находится в высшей точке. Как правило —это описание системы + чувств героя вашего кейса. И, конечно, не забываем поставить еще один призыв в конце.
2. Одинарный призыв к действию в конце.

Как устроена технически такая воронка? Мы записываем видео, где актуализируем боли нашей аудитории.

1 вариант: Размещаем видео на канале в Телеграме в закрепе и приглашаем аудиторию зайти и посмотреть.
Долгое время моя воронка работала именно так: канал был закрытый, в закрепе было видео, бесплатный трафик шел с нескольких рилс в моем аккаунте. Именно по такой схеме я продала свою группу на 1,7 млн при 600 подписчиках.

2 вариант: Размещаем видео в боте в Телеграме, создаем автосообщения с прогревом и продажей, а потом дожимаем обычными рассылками.
Плюс такого способа — все автоматизировано, а минус в том, что вам постоянно нужно будет собирать новый трафик для старта воронки и параллельно с этим догревать всех, кто зашел раньше, не забывать про них.

Усиление воронки

Наша задача, чтобы человек как можно больше углубился в видео, то есть по возможности посмотрел до конца и впитал все нужные смыслы.

Чтобы это произошло, используйте технику спирали при построении контента видео. Это когда одна тема вытекает из другой и человек хочет узнать, что же его ждет дальше. Ниже приведены речевые обороты

1. Приветствие
   Если вы хотите получить…, которые сможете применять (использовать)… — то это важный для вас материал.
2. Представление + контакт + доверие Меня зовут — представление
   Не перечисляйте скучные и неинтересные факты и не начинайте издалека
   
   Например: ❌я работал машинистом 20 лет, не увлекался ничем таким вроде спорта, плавно толстел, а потом мне поставили пред диабет.
   Вместо этого: ✅я похудел на 30 килограмм за 3 месяца, поправил результаты анализов без дополнительных витаминов, только за счет питания и с меня сняли диагноз пред диабет
3. Обозначение проблемы Я давно (как долго) … и знаю как никто проблему или мне не просто знакомы, я с жил с … (перечисление проблем) Или за (количество лет) моей работы в теме …, через меня прошло более (цифра) начинающих … и у всех были одни и те же вопросы
   
   В этом видео я разберу 3 факта или 3 ошибки…, которые вы сможете внедрить…, чтобы получить
4. Крючок на просмотр до конца
   
   — Досмотрите это видео до конца, чтобы… (результат)
   — В конце видео я расскажу один лайфхак, который (результат)
5. Углубление проблемы
   
   — Если вы делаете это неправильно…
   — Многие годами делают это неправильно..
6. Решение проблемы 1
7. Решение проблемы 2
8. Решение проблемы 3

Схема вечнозеленого прогрева после видео

1. Как получить (результат)
   В этом посте мы описываем, что нужно делать человеку или нашу технологию, по которой он придет туда, куда хочет
2. Как сделать что-то (результат) с чем-то/за счет чего-то/без чего-то Здесь описываем кейс клиента, в котором наша аудитория узнает себя
3. Что мешает прийти к (результат)
4. Почему важно прийти к (результат)
5. Почему важно прийти к (результат) со мной
6. Пост-анонс продукта по схеме из первой воронки

После поста-анонса не забывайте продолжать продавать через следующий контент:

• Почему получится
• У кого может не получиться
• Что мешает начать действовать и решать проблему
• Ответы на частые вопросы
• Закрытие общих и частных (относительно вашей ниши) возражений

Что добавить между прогревом?
— Расскажите о своем разном опыте: как вы пришли к тому, чем занимаетесь или к той методологии, по которой работаете

— Поделитесь чувствами относительно темы: от чего вам грустно, от чего радостно, что вас бесит Поделитесь большой проблемой в работе и как вы ее решали

Дополнительные рекомендации по продажам в переписках

Так или иначе все воронки завязаны на продажи в личной коммуникации, будь это созвон или переписка. В части моих бизнесов мы продаем на диагностических созвонах, а в части через переписку. И сейчас я дам вам рекомендацию для продаж в переписке, которая в разы повысит конверсии в оплаты.

Итак, вы познакомились с четырьмя базовыми воронками продаж, которые я использую в своем экспертном бизнесе и в продюсерском центре при работе с экспертами.

Все они эффективны, работали и работают как 2 года назад так и сегодня.

Ключевое, что отличает эффективную воронку продаж от неэффективной — это смыслы, то есть буквально слова в нее вложенные.
Например, можно написать в тексте или сказать в видео «Я помогу вам настроить систему» или «Я помогу вам выйти из рабства сторис и круговерти контента» — посыл тот же, смысл передам по-разному, результаты заявок и оплат будут тоже совершенно разные.

И я хочу сделать подарок всем, кто сейчас читает эти строки: — опубликуйте свой отзыв на этот разбор в своем Инстаграме* (cторис/пост или рилс) или Телеграм-канале (пост)

— для отзыва в Инстаграм*: сделайте активную отметку моего блога @aliinashevchenko (чтобы я увидела отзыв) — для отзыва в Телеграм-канале: cделайте активную отметку моего телеграм-канала «Где деньги, Алина?» @alinash_money пришлите скрин поста в вашем канале мне в личные сообщения @сosmos3m

— и я подарю вам свой интенсив по смыслам «Как говорить и писать так, чтобы у вас хотели купить».

*продукт компании Meta, запрещен на территории РФ