РАЗБОР ВОРОНКИ ПОЛИНЫ МАРИШОВОЙ. ЧАСТЬ 2 — ВЕБИНАР.
Вам так понравилась первая часть разбора воронки Полины Маришовой @kakcaxap, что я решила сделать продолжение и разобрать еще и воронку на вебинар – это следующее окно продаж на курс по работе над голосом, речью и уверенной коммуникацией.
ДИСКЛЕЙМЕР:
Я не являюсь продюсером Полины и никогда не работала с её школой.
Разбор носит безоценочный, исключительно информационный характер.
Я буду разбирать путь и механику воронки и предполагать, какой результат ожидала команда Полины от каждого из этапов и для чего были внедрены те или иные механизмы.
Изучая разбор, ответьте себе на вопрос: могу ли я повторить то же самое в своём проекте? Как это может работать у меня?
Казалось бы, вебинар. Сколько их было и сколько еще будет. Но то, что команда Полины организовала классную воронку внутри вебинара и скрасила путь клиента к покупке — это факт. Так что предлагаю разобраться.
Так как я была в базе после интенсива, я получила сообщение-приглашение на регистрацию на вебинар в ботике.
Обратите внимание на текст: особая летняя концепция (используется триггер любопытства + триггер актуальности)
Также регистрация была объявлена ВО ВСЕХ каналах (сторис, телеграмм канал, почта)
Регистрация на сайте в фирменном стиле Полины. Надо сказать, что несмотря на довольно классические цветовые сочетания без кричащих ярких оттенков, визуальная линия отслеживается отлично, «в стиле Маришовой»
ПОСЛЕ РЕГИСТРАЦИИ НА САЙТЕ ВЫ ПОПАДАЕТЕ В БОТ, КОТОРЫЙ ПРОСИТ ЗАВЕРШИТЬ РЕГИСТРАЦИЮ ЕЩЕ И ПОДПИСКОЙ НА КАНАЛ ВЕБИНАРА
И получаете подарок за регистрацию 🎁 — это отлично работает для повышения конверсии в регистрацию. Да, спустя столько лет.
Дальше прогрев идет в основном в канале, бот только присылает важную техническую информацию.
В канале нас встречает уже знакомая механика — отметок в сторис. Значит, точно работает. Попробуйте обязательно в своих проектах. Тем более — это абсолютно бесплатно.
Опрос аудитории лишним не будет — кто зарегистрировался? зачем пришел? попали ли мы в ту ЦА, в которую метили? Поэтому дальше нас встречает небольшой опрос под соусом «помогите мне сделать вебинар лучше»
Польза — окно продаж на регистрацию довольно большое. Чтобы аудитория не утомилась, важно публиковать не только продающий, но и интересный/полезный контент.
Геймификация! Да еще какая! С расширением воронки на вход. Полина предлагает поиграть по ее правилам, довольно простым для главного приза — последней модели айфона. Пригласи друга по ссылке и испытай удачу. Количество попыток не ограничено, чем больше регистраций, тем больше попыток открыть окошко с призом.
Я тоже немного поиграла.
И удача мне улыбнулась (как вы можете догадаться, не мне одной). Разогревается азарт приглашать друзей дальше. Только вот следующая попытка — неудачная.
Уверена, был настоящий победитель, выигравший айфон, и такая механика оказалась хорошей связкой на привлечение трафика.
Мы не будем детально погружаться в алгоритмы бота, который провел игру, но подход классный, особенно учитывая цену подписчика с рекламы у блогеров.
Периодически Полина публикует еще и кейсы своих учеников, чтобы укрепить доверие аудитории. А также публикует видео-обращения учеников прошлых потоков к участникам канала (тоже интересно работает, можно получать КАК стали говорить ученики после курса)
Во время эфира бот и канал присылают уведомления, довольно стандартная процедура для вебинара. Но стоит отметить, что у Полины очень красивый визуал — не только эстетитчный, но и понятный, читаемый, обращайте на это внимание, когда делаете свои воронки и рассылки по базам .
После эфира пришло тоже атмосферное сообщение. Показать закулисье — хороший ход, чтобы влюбить в себя аудиторию, сделать ее ближе.
И если вам кажется, что все, дело сделано, то нет)
самая горячая пора начинается вот тут после вебинара
И если специальные условия, как на скрине выше — стандартная процедура, то дальше идут дожимы, на которые у большинства проектов не хватает сил.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ С ПОЛИНОЙ и ее индивидуальным разбором
И анонс БЕСПЛАТНОГО тест-драйва с ограниченным количеством мест — успел в первую тысячу человек, получил доступ к первым нескольким урокам курса.
Вывод:
Вебинар — это не просто эфир, очень важно не только смотреть на число регистраций, но и оценить запросы, с которыми люди пришли. Разогреть интерес аудитории, повысить мотивацию, придумать механики для удержания внимания и не смазать продажи — все это получилось у Полины на этом запуске.
Я не знаю количество учеников и других показателей по итогу, но даже если что-то из дожимав было сверх запланированного, удалось сохранить изюминку в контенте, стиль повествование и качество визуала.