Онлайн-курс на 400000+

Как из оффлайн успешно выйти в онлайн?

Через личность. На этом и решено было сделать упор в работе с аккаунтом.

В стартовой аналитике основной проблемой была невовлекающаяся аудитория.

Ввела позиционирование, исходя из интересов ЦА:

1. Папа-блогер, позиция отца, наставника.

2. Мужчина-блогер, моя история успеха, мотивация, сила воли и сила духа, принятие решений, ответственность.

3. Тренер, эксперт в достижении твоих результатов, практика.

Тормошить аудиторию решили через провокационные посты, собирающие полярные мнения, розыгрыши, простые опросы в сторис.

Экспертную часть блога показывать через участие в марафонах наравне со специалистами, которые прокачивают другие сферы жизни. А также двойные прямые эфиры с экспертами.

Кроме того, продвижение строили через таргетированную рекламу и рекламу у блогеров.

Стартанули сразу с розыгрыша и через пару дней - первая реклама, с которой пришло более 1900 подписчиков, из которых 126 записались на марафон.

При этом начало марафона до старта нашего сотрудничества было уже запланировано, как и схема продаж. Желающих было немного. После оценки конверсии было принято решение изменить схему.

Создали новую воронку, причем бесплатный продукт также упоминался в директ-рассылке. Настроили емейл-маркетинг и те, кто регистрировались на бесплатные уроки и чат, автоматически попадали в базу для будущих рассылок. За месяц эта база составила более 1000 регистраций, а вся база с различных источников - более 2000.

Следующий поток курса "мариновали" и неделю подогревали в отдельном аккаунте. С него и был упор на продажи. Также была сделана рассылка в директ основного аккаунта с предложением присоединиться к проекту. К моменту продаж в аккаунте проекта было 515 человек. В назначенный день и время у них появилась ссылка на сайт для оформления покупки. Средний чек за курс при этом подняли.

Этот поток, в отличие от предыдущих, уже проходил на платформе геткурс, который был подготовлен к старту продаж.

Следующие продажи курса решили запускать в черную пятницу. Из основного профиля. Два дня суперскидок и дополнительное время для тех, кому цена не важна. Также отправили email-рассылку по двум базам почтовых адресов.

Все это время велась работа над аккаунтом: пробовались различные методы вовлечения, в том числе в сторис. Плюс постоянный трафик от рекламы у блогеров и экспертных марафонов.

Созданы чаты на закрытый клуб, бесплатный продукт и каждый поток курса.


С душой к своим харизматичным клиентам,

Выпускник АИ-12 Red Smm

Анастасия

taplink.cc/anastasia_cranneberge

instagram.com/anastasia_cranneberge/

December 20, 2018
by @cranneberge
0
108

If you wanna be a star look at Stern или как заработать более 440 000 рублей на тренингах за 3 месяца


С Катей мы начали работу 20 января. Ситуация на тот момент: полгода назад уже были успешные продажи одного из тренингов, захотелось вернуться и продолжить с новыми силами.

Для привлечения новой аудитории был использован масслайкинг, но особого эффекта без массфола от него не было. Поэтому решили пойти по воронке и сделали акцент на бесплатную полезную информацию в обмен на адрес электронной почты. За 3 месяца такого обмена с различными полезностями база выросла до 900 лидов.

Для будущих тренингов решили провести первый бесплатный марафон на 7 дней, посмотреть, как это будет проходить, на что обратить внимание. В общем, тестирование.

Было около 200 заявок, из них через многоступенчатую систему тренинга осталось 130 человек, но это была именно та аудитория, которой тренинг был нужен.

Результаты были впечатляющими! Получилось у них, а значит, получилось и у клиента.

Среди этих участников тренинга был проведен опрос, что им было бы интересно. На основе опроса выбрана тематика следующего тренинга. Платного. На 14 дней.

Подготовили площадку и блогера для рекламы. Пришли свежие подписчики. Одни были готовы сразу идти в тренинг, другие - нет. Объявили о том, что поднимаем цену. Сделали это. Итого на тренинге было 105 участников. Через пару дней после запуска тренинга появились желающие на более детальную проработку своих проблем. Для них был предложен вип-пакет. Итого 12 человек. В общей сумме за тренинг клиент заработал 140 912 рублей только через яндекс.кассу, ещё были платежи через другие сервисы.

Во время тренинга наметился спад активности в аккаунте, решила пересмотреть контент. Результат: лучшие посты по охвату по большей части те, что идут по новому плану.

Также проводила манипуляции для улучшения качества подписчиков, взаимопиар с другими аккаунтами, рекламу бартером. Динамика положительная: охват вырос в 2 раза.

Сделали еще одну рекламу у блогера, проработали пришедшую аудиторию.

Для следующего тренинга, стартующего 30 апреля, была выбрана площадка фейсбук, сайт-лендинг с подключением эквайринга, телеграм-чат и дополнительный приток аудитории через инсталендинг. В общем, огромный объем работы в кратчайшие сроки.

Для большей экспертности пригласили сторонних спикеров в тренинг:

  1. Спортсмен мирового уровня IFBB PRO
  2. Олимпийская чемпионка по гимнастике
  3. Эндокринолог, профессор крупнейшей клиники в Москве
  4. Специалист по энергетическим расстановкам и работе с подсознанием

Также были сделаны email-рассылки по собранной базе лидов.

Работали с болями аудитории, их желаниями и блоками. Проводили прямой эфир с ответами на вопросы. И как результат всех проведенных мероприятий - продажи тренинга на сумму 302 200 руб.

Тренинг был проработан по неделям, дням, наполнению для различных тарифов, определена email-рассылка обучающих и информационных материалов участникам.

В мае клиент принял участие в марафоне вместе с другими блогерами с приходом более 2000 подписчиков. В июне принимал участие в соревнованиях, поэтому старт нового тренинга с заявками на 789 000 руб. пока отложен на время реализации своих жизненных планов.



С душой к своим харизматичным клиентам,

Участник закрытого клуба Red Smm и Выпускник АИ-12

Анастасия

msto.me/cranneberge

t.me/cranneberge

August 9, 2018
by @cranneberge
0
193
Show more