Онлайн-курс на 400000+
Как из оффлайн успешно выйти в онлайн?
Через личность. На этом и решено было сделать упор в работе с аккаунтом.
В стартовой аналитике основной проблемой была невовлекающаяся аудитория.
Ввела позиционирование, исходя из интересов ЦА:
1. Папа-блогер, позиция отца, наставника.
2. Мужчина-блогер, моя история успеха, мотивация, сила воли и сила духа, принятие решений, ответственность.
3. Тренер, эксперт в достижении твоих результатов, практика.
Тормошить аудиторию решили через провокационные посты, собирающие полярные мнения, розыгрыши, простые опросы в сторис.
Экспертную часть блога показывать через участие в марафонах наравне со специалистами, которые прокачивают другие сферы жизни. А также двойные прямые эфиры с экспертами.
Кроме того, продвижение строили через таргетированную рекламу и рекламу у блогеров.
Стартанули сразу с розыгрыша и через пару дней - первая реклама, с которой пришло более 1900 подписчиков, из которых 126 записались на марафон.
При этом начало марафона до старта нашего сотрудничества было уже запланировано, как и схема продаж. Желающих было немного. После оценки конверсии было принято решение изменить схему.
Создали новую воронку, причем бесплатный продукт также упоминался в директ-рассылке. Настроили емейл-маркетинг и те, кто регистрировались на бесплатные уроки и чат, автоматически попадали в базу для будущих рассылок. За месяц эта база составила более 1000 регистраций, а вся база с различных источников - более 2000.
Следующий поток курса "мариновали" и неделю подогревали в отдельном аккаунте. С него и был упор на продажи. Также была сделана рассылка в директ основного аккаунта с предложением присоединиться к проекту. К моменту продаж в аккаунте проекта было 515 человек. В назначенный день и время у них появилась ссылка на сайт для оформления покупки. Средний чек за курс при этом подняли.
Этот поток, в отличие от предыдущих, уже проходил на платформе геткурс, который был подготовлен к старту продаж.
Следующие продажи курса решили запускать в черную пятницу. Из основного профиля. Два дня суперскидок и дополнительное время для тех, кому цена не важна. Также отправили email-рассылку по двум базам почтовых адресов.
Все это время велась работа над аккаунтом: пробовались различные методы вовлечения, в том числе в сторис. Плюс постоянный трафик от рекламы у блогеров и экспертных марафонов.
Созданы чаты на закрытый клуб, бесплатный продукт и каждый поток курса.
С душой к своим харизматичным клиентам,
Выпускник АИ-12 Red Smm
Анастасия