Онлайн-курс на 400000+

by @cranneberge
Онлайн-курс на 400000+

Как из оффлайн успешно выйти в онлайн?

Через личность. На этом и решено было сделать упор в работе с аккаунтом.

В стартовой аналитике основной проблемой была невовлекающаяся аудитория.

Ввела позиционирование, исходя из интересов ЦА:

1. Папа-блогер, позиция отца, наставника.

2. Мужчина-блогер, моя история успеха, мотивация, сила воли и сила духа, принятие решений, ответственность.

3. Тренер, эксперт в достижении твоих результатов, практика.

Тормошить аудиторию решили через провокационные посты, собирающие полярные мнения, розыгрыши, простые опросы в сторис.

Экспертную часть блога показывать через участие в марафонах наравне со специалистами, которые прокачивают другие сферы жизни. А также двойные прямые эфиры с экспертами.

Кроме того, продвижение строили через таргетированную рекламу и рекламу у блогеров.

Стартанули сразу с розыгрыша и через пару дней - первая реклама, с которой пришло более 1900 подписчиков, из которых 126 записались на марафон.

При этом начало марафона до старта нашего сотрудничества было уже запланировано, как и схема продаж. Желающих было немного. После оценки конверсии было принято решение изменить схему.

Создали новую воронку, причем бесплатный продукт также упоминался в директ-рассылке. Настроили емейл-маркетинг и те, кто регистрировались на бесплатные уроки и чат, автоматически попадали в базу для будущих рассылок. За месяц эта база составила более 1000 регистраций, а вся база с различных источников - более 2000.

Следующий поток курса "мариновали" и неделю подогревали в отдельном аккаунте. С него и был упор на продажи. Также была сделана рассылка в директ основного аккаунта с предложением присоединиться к проекту. К моменту продаж в аккаунте проекта было 515 человек. В назначенный день и время у них появилась ссылка на сайт для оформления покупки. Средний чек за курс при этом подняли.

Этот поток, в отличие от предыдущих, уже проходил на платформе геткурс, который был подготовлен к старту продаж.

Следующие продажи курса решили запускать в черную пятницу. Из основного профиля. Два дня суперскидок и дополнительное время для тех, кому цена не важна. Также отправили email-рассылку по двум базам почтовых адресов.

Все это время велась работа над аккаунтом: пробовались различные методы вовлечения, в том числе в сторис. Плюс постоянный трафик от рекламы у блогеров и экспертных марафонов.

Созданы чаты на закрытый клуб, бесплатный продукт и каждый поток курса.


С душой к своим харизматичным клиентам,

Выпускник АИ-12 Red Smm

Анастасия

taplink.cc/anastasia_cranneberge

instagram.com/anastasia_cranneberge/

December 20, 2018
by @cranneberge