Собственно, лидген с отзовиков за 2 часа в месяц и гарантированной окупаемостью услуг (SERM, если модно)
SERM.ЧТО ЭТО ВООБЩЕ ЗА ЗВЕРЬ? ВОЛК? ПТИЦА?
Ауф, дарова, и, сответственно, сочное здравствуйте.
Давай-ка поясню, что за СЕРМ и про что, вообще, такое я говорю.
Если обратится к Википедии, то SERM (Search Engine Reputation Managment) – дословно переводится как "Управление репутацией в поисковых сетях"
А теперь давай нормально. Вот есть у тебя друг Лёша. Лёша говорит, что кафе, куда ты его позвал – шляпа, ведь там грубые и некрасивые официантки.
Ну, ладно. Сегодня не пойду.
Проходит неделя. Зовёшь ты ещё одного Лёшу в это кафе. И он говорит, что оно – шляпа. Там кофе не вкусный и шавуха без курицы.
Ну, всё. Я туда не ногой.
И вот чем больше таких Алёш думают, что заведение норм или не оч – тем лучше или хуже репутация заведения.
И, СООТВЕТСТВЕННО, если эти Алёши сидят в отзовиках, то они формируют репутация в ПОИСКОВЫХ СЕТЯХ.
ТАК ВОТ В ЧЁМ ПРОБЛЕМА
Этими Алёшами могут быть как клиенты, так и конкуренты. И мы можем помогать заведению с его репутацией.
А можем...
КАК ПРЕВРАТИТЬ ОТЗЫВЫ В ДЕНЬГИ?
Сидел я года 3 назад за компиком. Пил чаёк, да потягивал красный дошик под обзоры бургеров, как моя нога, от Друже. Ничего не предвещало беды, как началась рекламная интеграция.
Да-да, он начал продавать "своё мнение". И прямо так красиво, по сценарию.
И тут в голову ударила мысль. Ведь покупая его "голос" и "мнение", он зарабатывает и зарабатывают рекламодатели. А Друже меня не подводил в рекомендациях, так что и я в плюсе.
Ну и решил я "А чем я хуже" и решил монетизировать эту тему. Вот только, моё мнение никто не слушает и нафиг оно никому не упало. :-(
А чьё упало?
Правильно! Мнение таких же людей, кто уже пробовал продукт. Отзовик, карты гугл, яндекс.
Протестировал на реальном бизнесе свою гипотезу за бесценок. И обомлел от результатов...
Реально пошёл рост. Заведение начало расти, а тусуясь в заведении, всё чаще слышал, что клиенты именно с моего источника.
Но вот только, было их не так и много.
Оказалось, что мало просто иметь звёздочки, важно – чтобы люди понимали, куда идут.
Почитав побольше теории, узнал про лестницу Ханта и понял, что в отзовики идут максимально горячие люди. "Почти клиенты".
Они выбирают между нами и.. не нами. Собственно, я превратил отзывы в мини-блоки лендинга. Начал отрабатывать возражения и продавать нативно.
И пошли изменения:
БЫЛО
СТАЛО
ЭТО ВСЁ ЗДОРОВО, А ЗАЧЕМ ОНО НАДО-ТО?
В первую очередь, ты показываешь, что существуешь.
Давай на примере магазина возле моего дома. Ты видишь здесь Fix Price?
А здесь?
Собственно, к чему Фикс Прайс, вообще?
А к тому, что пока бизнес не видят в интернете, ЕГО НЕ СУЩЕСТВУЕТ
Вот скажи мне, куда я пойду с бОльшей вероятностью? В первые заведения в выдаче, с хорошей репутацией?
Или в этот "Ресторан", который находится внизу выдачи Яндекса?)
Кстати, под рукой не было фотки Фикспрайса и в шортиках сгонял сделать фоточку для тебя)
ТО ЕСТЬ ТУПО СПАМ ОТЗЫВАМИ?
Не-а. Сам по себе спам только ухудшит ситуацию. Ведь:
- Рейтинг – не влияет на выдачу. Нужен только для пользователя.
- Количество отзывов не влияет тоже.
ВЛИЯЕТ ТОЛЬКО ПРИШЕДШИЙ КЛИЕНТ
ТАК Я ФРИЛАНСЕР, МНЕ-ТО ОНО К ЧЕМУ?
Покажи мне хоть одного фрилансера, который не работал с собственниками оффлайн бизнеса. И пусть он кинет в меня камень (если найдёт, лол)
Ведь, если ты
ДИЗАЙНЕР
То явно дизайнил(а) менюшки, визуал соц сетей, лендосы, креатосы для оффлайн бизнесов или маркетёров)
А если ты
КОПИРАЙТЕР
То я не поверю, что тебе не писал(а) текстов в соц сети для маркетёров или собственников оффлайна)
Ну а если ты
МАРКЕТОЛОГ/ЛИДГЕНЩИК/ТРАФОГОН
То должен понимать, ценность трафика. И я убеждён, что ТЫ работал и, в основном, работаешь напрямую с предпринимателями.
"К ЧЕМУ ТЫ ПРО ОФФЛАЙН ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ВООБЩЕ?"
А к тому, что для тебя это – вариант подзаработать бабосиков. И для тебя, и для твоих клиентов.
ДАВАЙ РАСКИДАЮ, В КАКИЕ НИШИ ПОДОЙДЁТ
Прямо вот представил тебе подробный чек-лист.
По порядку!
- Есть оффлайн точка? – ДА? Идём дальше!
- Не находится в Крыму? – Да! Огонь!
Если все условия соблюдены, то подойдёт в твою нишу.
Но прямо огненно показывает себя в:
- Сфере красоты
- Частные лечебные заведения (там, обычно, ужас происходит в отзывах лол)
- Кальяшки и кальянные магазины
- Бары, рестораны
- Всякие 18+ магазины и заведения (Кекс-шопы, стрипухи и тд).
ТАК, ОКЕЙ. ТО ЕСТЬ МНЕ НАДО ВОЗИТЬСЯ С АНТИДЕТЕКТОМ, ПОЧТАМИ И ТП?
Напомни, Волчара (я) – какой? Правильно. Ленивый.
Забудь про работу своими руками.
Я даю ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ, КАК СДЕЛАТЬ ВСЁ ЧУЖИМИ РУКАМИ.
Твои нужны только для двух целей:
- Взять бабки
- Заплатить подрядчикам
И эти два простых действия принесут тебе и твоему клиенту ещё больше бабок.
ЧЁТ ТЫ ВСЁ ПРО БАБКИ, БАБКИ. ДОКАЖИ ХОТЯБ, ЧТО РАБОТАЕТ
Ты прав, чо я как инфоцыган-то))
А ВОТ ТУТ ВНИМАТЕЛЬНО. ПОСМОТРИ НА ЗАПРОСЫ И НА АКТИВНОСТИ (ПУСТЬ КРАСНОЕ ВСЁ – ТУТ ЗВОНКОВ И ПРОЛОЖЕННЫХ МАРШРУТОВ В ДВА РАЗА БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЗАПРОСОВ!
И моё любимое. Если искать прямого конкурента ПО НАЗВАНИЮ, выдаёт нас)))
НУ ТАК ТЫ 3 ГОДА В ЭТОМ, Я ЗАПАРЮСЬ ЭТО ИЗУЧАТЬ
Дорогой мой. Я всё сделал за тебя и оставил пошаговые инструкции. Тебе требуется только повторить и пожинать плоды)
- Смотришь видосик, буквально на часик.
- Получаешь готовое КП для клиента и инструкции
- Получешь примеры сасных отзывов, ТЗ для подрядчиков, сервисы
- Готовую тарифную сетку. Можно не думать над ценой))
ОЧЕРЕДНОЙ КУРС, БЛИН, МНЕ БЫ СТАРУЮ ИНФУ СИСТЕМАТИЗИРОВАТЬ
Ой, как я понимаю. Терабайты курсов лежат, посмотрю 1-1.5ч каждого в лучшем случае и забиваю.
Поэтому, я сделал НЕ_КУРС. 1.5ч ВРЕМЕНИ – ВСЯ ТЕОРИЯ С ЗАДАНИЯМИ ПРАКТИЧЕСКИМИ.
При этом, подскажу, как его БЕЗ СТРЕССА внедрить в свою повседневную работу.
ТАК А ЧТО МНЕ МЕШАЕТ САМОМУ НАСПАМИТЬ ОТЗЫВАМИ?
Только одно – отсутсвие выхлопа с этого)
Ведь НАПРЯМУЮ отзывы НИ НА ЧТО НЕ ВЛИЯЮТ. Влияет только покупка клиента.
А так, ты сам можешь:
- Изучить алгоритмы всех отзовиков
- Найти подрядчиков и разобраться, сколько им платить
- Составить план отзывов, чтобы шли продажи, а не рейтинги)
А ВОТ ЧТО ГОВОРЯТ УЧАСТНИКИ С ПРОШЛОГО ВЕБИНАРА)
