Разбор запуска Евгении Поляковой
Реально ли сейчас на твоём блоге делать запуски на 800к? Да, и в этой статье я расскажу, как именно.
Почему же я считаю, что такой результат абсолютно реален на твоих активах?
1. У тебя уже тематический блог и аудитория понимает, что есть такое направление, как "маркетплейсы", и на нем можно зарабатывать.
2. Есть достаточно аудитории. С 200-250 охватов можно в зависимости от чека сделать 6-12 продаж, которые могут приносить хорошую выручку.
3. Ты классный специалист с крутым опытом, а самое главное - имеешь харизму и навык ведения контента (таких людей не много, поэтому у тебя большой потенциал, как эксперта)
4. У тебя уже был опыт проведения консультаций и уроков на других обучениях.
А теперь давай перейдем к конкретным действиям, которые нужно сделать для того, чтобы сделать хорошую выручку с твоего запуска.
Я вижу в запуске 5 ключевых этапов, по которым я работаю со всеми своими экспертами:
1. Анализ активов и аудитории
2. Создание четкой стратегии
3. Работа на продукт
4. Качественный прогрев
5. Выстроенный процесс продажи
Сейчас сделаю небольшой разбор для каждого из этапов
I Анализ аудитории:
Важная штука, без которой запуск будет обречен на провал. Продукт и прогрев строятся исходя из потребностей твоей аудитории. Поэтому крайне важно сделать анализ аудитории качественно.
1. Провел бы cust-dev'ы по своей системе среди подписчиков и учеников (селлеров, которые приходили на консультации). Достал бы из них ответы на ключевые вопросы.
2. Сделал бы таблицу с ключевыми характеристиками аудитории и разбил бы аудиторию по основным сегментам.
Все эти данные использовал бы дальше в прогреве, продукте и продажах.
II Стратегия:
Я бы сделал четкий план и поставил бы конкретную финансовую цель на запуск, ограничив сроки. Сейчас твоя основная задача - заработать с проекта первую хорошую выручку и отработать систему прогрева.
Суммарно такой запуск должен длиться не больше трёх недель.
III Продукт:
Сформировать продукт и заявить о нём.
В твоём случае я пока вижу 2 варианта:
2) Наставничество по масштабированию магазина
С учётом того, что после твоего обучения человек уже может выйти на 40-50к, а далее и на 100к+, обучение должно стоить 70-80к.
Вообще в идеале вижу чек в 80к за групповой тариф и 150к за личный.
IV Прогрев:
Как я и сказал, у тебя хорошо развита харизма, но прогрев я точно делал бы по системе и прям на основе анализа ЦА.
В прогреве есть 4 ключевых этапа:
1) Прогрев к теме (в твоем случае этот этап можно сократить в 2-3 раза по срокам, так как твоя аудитория уже в контексте маркетплейсов).
2) Прогрев к экспертности (на этом этапе ключевой посыл, который нужно передать - это то, что ты компетентна и опытна в теме, которую продаешь).
3) Прогрев к продукту (этот этап заключается в убеждении аудитории в том, что твой продукт подходит им и решает их ключевые боли и потребности).
4) Прогрев к личности. Прогрев к личности - это вечная система прогрева, которая должна работать не только перед продажами обучения, но и в перерывах, то есть всегда. Такой формат прогрева формирует лояльность аудитории к тебе. Это очень сильно сыграет на руку на следующих запусках.
V Продажи:
Описать как бы происходили продажи, то есть подобрать подходящую воронку
В твоем случае я вижу 2 варианта:
1) прогрев - статья с пользой - диагностическая сессия - продажа
2) прогрев - сообщение в директ - диагностическая сессия - продажа
Что по условиям?
Сейчас я вижу 2 варианта:
1) 15к фиксы (она возвратная) + 40% от чистой прибыли
Зачем я беру фиксу, и что значит "возвратная"?
Я работаю с маркетингом в инфобизнесе уже 2 года, и за это время усвоил, что люди в этой нише любят сливаться на пол-пути. Поэтому 15к служат моей гарантией того, что эксперт не сольется по каким-либо причинам, а моя работа не будет выполнена впустую. Однако, эти 15к по итогу запуска вычитаются из моих 40%.
Например: мы сделали чистую прибыль в 100к, тогда ты забираешь 60к, а я 40к и возвращаю тебе 15к фиксы.
В случае запуска в 0, я просто возвращаю 15к
В таком случае ты не рискуешь ни чем. Первый запуск делается без вложений + оплату я получаю только по факту выполнения работы.
Худший сценарий в таком случае - запуск в 0 (без денежных потерь) и приобретение опыта.
2) 20к фиксы (безвозвратная) + 30% от чистой прибыли
В таком случае я беру предоплату за свою работу в размере 20к и 30% от прибыли уже после запуска. Так, ты рискуешь деньгами в размере 20к, но после запуска забираешь себе ощутимо больший процент.