Медиабайер
Урок 1. Медиабайер
Мы разобрались в задачах affiliate-менеджера, выяснили, за какие направления он отвечает и узнали, какими характеристиками обладает топовый специалист. Перейдем к изучению второй стороны партнерского маркетинга и поговорим о самых независимых участников CPA-рынка — арбитражниках.
Сам термин арбитражник относительно новый для отечественного потребителя. Направление достаточно молодое и неизвестное для многих несмотря на рост популярности в последние годы. Арбитражат в основном самоучки. Они овладели основами рекламных процессов, изучили показатели статистики и восполнили пробелы за счет опыта.
Можно найти курсы по арбитражу трафика, причем как бесплатные, так и стоящие десятки тысяч. Многие новички начинали именно с этого и уже давно зарабатывают на перепродаже трафика.
1. Выбор оффера, источника трафика и инструментов продвижения
Далеко не каждая рекламная кампания ограничивается одним креативом. Обычно для поиска наиболее эффективного креатива приходится перебрать с десяток вариантов. Если в штате есть дизайнеры, задача очень упрощается. Если нет, арбитражник сам создает креативы в фото или видеоредакторе.
3. Запуск и ведение рекламных кампаний
Запуск кампании — не только подготовка промоматериалов и настройка таргетинга. Это еще и анализ целевой аудитории, выбор целевых страниц, подготовка текста объявления, расчет дневного бюджета и перспектив развития.
4. Тестирование и сбор статистики
Без отслеживания эффективности кампаний и качества трафика сложно судить об успехе. Арбитражник должен видеть и анализировать даже самые незначительные изменения. Своевременная реакция поможет сберечь часть рекламного бюджета, быстро оптимизировать процесс и получить максимальную выгоду.
5. Оптимизация рекламных кампаний
На основе полученных данных арбитражник прогнозирует изменения и оптимизирует рекламный процесс. Для этого он должен разбираться в статистических данных и понимать, какие изменения влияют на итоговый результат, нужно ли сейчас повысить CR или снизить среднюю цену клика.
Разумеется, такие были. В маркетинге выделяют двух специалистов, специализирующихся на настройке и запуске рекламных кампаний. Их цель — тоже привлечение трафика. За это отвечают таргетологи и менеджеры трафика.
В 3 модуле мы уже говорили о таргетированной рекламе. Таргетологи настраивают показ рекламы под определенную аудиторию. Профессия стала особо популярной в 2017, когда популярность соцсетей достигла пика, и еще можно было продвигаться в Instagram или Facebook. В отличие от арбитражника, таргетолог не ищет офферы, не работает с партнерскими сетями и не получает вознаграждения с целевых действий.
В арбитражном комьюнити часто встречается понятие вебмастер или веб. Это владельцы сайтов, где расположены рекламные блоки. К самому процессу пролива они имеют лишь косвенное отношение. Несмотря на это, в комьюнити вебами зовут самих арбитражников. С вебмастерами работают отделы монетизации нативных сетей. Они ищут крупные интернет-площадки с большими объемами трафика и договариваются о сотрудничестве. В результате сделки одна сторона получает источник качественного трафика, который используется для успешного продвижения, а вебмастер — выплату за показы рекламы на его сайте или переходы пользователя по объявлению.
Урок 2. Анализ рынка вакансий арбитражников
При запросе Media Buyer сайт hh.ru выдает более 150 вакансий, но это не отражает реальность. Арбитраж — во многом локальное комьюнити, где многое решается за счет личных знакомств и прямого контакта. Так что если арбитражник хочет присоедениться к медиабаинговой команде, искать он ее будет скорее в телеграм-чатах, каналах или на площадках крупных партнерских сетей.
Нельзя забывать про конференции. Кроме полезной информации от спикеров на конфе можно завести знакомства, которые определят твою карьеру. Конференции проходят десятки раз в год и почти всегда сопровождаются громкими афтепати.
Одни мероприятия посвящаются отдельным вертикалям, другие объединяют всех представителей сферы.
Давай разберем классическую вакансию Media Buyer и остановимся на каждом требовании:
Media Buyer/Трафик менеджер/Арбитражник
Все понятия взаимозаменяемы в рамках арбитража, поэтому если увидишь в должности хотя бы одно, смело откликайся.
Медиабаинговое агентство «MamontHunt»
Ты всегда можешь прогуглить компанию или агентство в интернете и почитать отзывы сотрудников.
Вертикали, с которыми предстоит работать. На этом этапе уже можно сделать выводы по актуальности предложения.
Не отправляй резюме на вакансию специалиста по TikTok, если ты никогда даже не видел его рекламного кабинета. Сначала лучше изучить принципы продвижения, почитать статьи и попробовать запуститься в неизвестном ранее источнике.
Обычно требования к идеальному кандидату завышают и указывают опыт работы в 2-3 года. Не бойся таких требований, но приходить неподготовленным тоже не стоит. Это будет воспринято как признак непрофессионализма. Арбитражное комьюнити достаточно лояльно относится к обсуждениям каких-либо вопросов и всегда открыто к диалогу. Пользуйся этим!
Средний оклад начинающего — 400-650$. В регионах сумма может немного отличаться, но основной заработок в любом случае состоит из объема трафика и его качества, а главное — от количества целевых действий. Такая модель мотивирует серьезнее подходить к заливу. Так арбитражник относится к рекламному бюджету как к своему собственному. Обычно арбитражник забирает до 50% от вознаграждения за каждое успешное целевое действие, но на первых этапах работы процент может отличаться.
Арбитраж трафика достаточно автономен, всем участникам процесса не нужно работать в одном месте, но в большинстве команд медиабайеры работают из офиса. Так им проще коммуницировать с коллегами, делиться советами по продвижению и разрабатывать единую стратегию.
Вот несколько вариантов задач, взятые из базы HeadHunter:
По данным аналитической платформы ZnanTrend, вот ключевые навыки арбитражника:
Мы собрали список популярных требований к арбитражнику с минимальным или совсем без опыта работы:
- Знание терминологии CPA и умение ориентироваться в показателях статистики
- Понимание технической стороны продвижения
- Аналитические способности
- Математический склад ума
- Знание английского или любого другого языка
- Математический склад ума
- Знание основных инструментов по привлечению трафика
- Опыт работы с популярными источниками трафика
- Наличие кейсов
С одной стороны, ты прав. С другой стороны, в команде есть возможность задать вопрос и сразу получить прямой ответ. А если будут ошибки на этапе пролива, коллеги подскажут, как поправить положение и выйти в плюс.
Подведем итог. Мы определили основной пул задач и выяснили, какими навыками обладает медиабайер. Давай послушаем моего друга, который уже несколько лет занимается продвижением офферов в одной крупной арбитражной команде. В следующем уроке он расскажет, как проходит его рабочий день.
Урок 3. Один день из жизни медиабайера
Впервые за день я отвлекаюсь на соцсети или книжку, пока еду домой. Ирония в том, что весь мой дневной отдых проходит как раз в дороге. Зайдя в квартиру, я снова беру в руки ноутбук и последний раз проверяю статистику за день. Сделав все домашние дела и проведя вечер с девушкой, я жду полуночи.
00:00 — особенное время. Именно тогда запускается большая часть рекламных кампаний, первые результаты которых я проверю уже утром.
Каждый мой день — новая жизнь не только для меня, но и для всех моих кампаний, аккаунтов и трафика. Каждое утро мы знакомимся вновь, в надежде быть друг другу полезными.
Идея хорошая, Аффи. За этот курс мы очень много узнали про CPA. Уверен, не тебе одному нужно время, чтобы определиться.