Трафик
Урок 1. Виды трафика
Зайди и получи бонус 1000Р на брокерский счет, или купи 3 по цене одного. Акция — мо-ти-вация, все дела.
Виртуальная и внутриигровая валюта, например. Часто встречается в гемблинге или приложениях.
После совершения действия, например просмотра рекламы, перехода на сайт рекламодателя, регистрации или авторизации в социальный сети, человеку обещают начислить бонусов или «монет», которые он может потратить на покупку всяких ништяков в приложении.
После совершения целевого действия человек получает эксклюзивный, не доступный ранее контент.
Популярный вид мотивации при работе с гемблингом, беттингом и вертикалью финансовых организаций. Обычно за регистрацию обещают пользователю бесплатную ставку, фрибет или стартовый пакет акций или криптовалюты.
Сюда относится 1000 рублей на бонусный счёт, 5 долларов за регистрацию и тд.
Часто используется в продвижении гемблинг, беттинг и крипто-офферов. Для получения схемного трафика создается реалистичная история гарантированного выигрыша за счет игры по схеме. Обычно распространение контента, привлекающего трафик, происходит в мессенджерах и социальных сетях.
Арбитражник создает канал или сообщество в соцсети или на форуме, наполняет его информацией и контентом, связанным с наличием рабочей схемы обхода алгоритма и гарантирующего выигрыш. Для повышения лояльности со стороны пользователя промоматериалы-доказательства подготавливаются заранее: чеки успешных транзакций, отзывы в личной переписке или видео-отзывы медийных личностей.
За привлечение схемного трафика арбитражник получает процент от суммы его дальнейшего депозита.
Рекламный трафик — пользователи, перешедшие по рекламным объявлениям с сайтов и других источников трафика.
Это трафик, который ты покупаешь. То есть платишь площадке за клики или показы, если этот трафик их совершает.
Фрод — это умышленный обман и предоставление некачественного трафика под видом качественного.
Фрод — серьезная проблема на рынке, а её причина — банальное желание арбитражников зарабатывать больше. Когда арбитражник слабый, или не имеет рекламного бюджета, он начинает искать способы обмануть партнерскую сеть.
В таком случае заявки на сайте оставляют боты. Для этого используются виртуальные номера, связаться по которым в дальнейшем будет невозможно.
Это как накрутить себе лайки и подписчиков в инстаграм, но они будут мёртвые. Та же ситуация.
За фрод арбитражника может ждать реальное наказание.
Например, навсегда закрыть для него двери в мир CPA.
Вот что обычно происходит с плохими арбитражниками после накрутки трафика:
- Вечная блокировка профиля в партнерской сети
- Штраф
- Иск в суде, если фрод оказался причиной серьезных убытков компании
За привлечение любого трафика нужно платить. Сумма, которую арбитражник платит источнику трафика, зависит от того, по какой модели оплаты рекламы они работают.
Урок 2. Модели оплаты рекламы
Классические модели, по которым работают рекламные сети:
- Оплата за совершенное целевое действие или оставленную заявку CPA или CPL,
- Оплата за 1000 показов рекламного объявления - CPM
- Оплата за клик по рекламному объявлению - CPC
Пользователь, кликнувший по рекламному объявлению и впервые перешедший на целевую страницу, называется уникальным или уником.
Эта модель не гарантирует бОльшие объемы трафика, рост количества заявок, и низкую цену клика. Зато напрямую влияет на узнаваемость бренда.
Стоимость показа рекламы значительно ниже стоимости клика по нему, поэтому вариант работы по модели CPM считается менее затратным.
На CPL арбитражник платит за оставленные клиентами заявки.
Вариант работы по CPL встречается не у всех рекламных сетей и подходит тем, кто продвигает относительно недорогие товары для широкой аудитории.
В следующем уроке расскажу про источники трафика, чтобы ты лучше разбирался и понимал куда, чего и по чём.
Урок 3. Источники трафика
«А где я тебя искать потом буду?»
Поисковики Google и Яндекс — это топ 1 и топ 2 самых популярных источников трафика в партнерском маркетинге.
Основные способы продвижения в поисковиках — это контекстная реклама и SEO-оптимизация сайта.
- C того, что они сами гуглят решение своего вопроса, и приходят на сайты за ним. Шанс продать в таком случае высок как эверест. Ну или хотя бы Бурдж-Халифа.
- Постоянный рост доверия к площадке.
Сайт постоянно привлекает новых пользователей и повышается в выдаче, потому что люди регулярно заходят и читают блог. - Пассивный доход.
SEO-оптимизация работает на перспективу. После оптимизации сайт начинает привлекать посетителей без каких-либо затрат со стороны, но весь процесс не быстрый. - Долго, зато бесплатно.
- SEO — это больше, чем сайты.
Оно работает и с соцсетями. Постами из Фейсбука, видео из ютуба. Изучив особенности YouTube или других соц сетей, ты сможешь влиять на позиции твоих видео и постов в поисковой выдаче.
Помимо этого, SEO небольших сайтов не требует крупных вложений и команды из 10 человек, занимает около 3-4 недель и приносит ощутимый прирост посетителей спустя 2-3 месяца.
Почему называется так? Потому, что есть какой-то контекст и в его рамках ты видишь рекламу.
Пример:
Ты гуглишь новый айфон, значит контекст такой, что тебе нужен телефон.
Соответственно системы этот контекст понимают, и в рамках его показывают тебе рекламу телефонов и другой сопутствующей товарки.
Первый вариант контекстной рекламы — тот который ты видишь на странице поиска.
Второй — та реклама, которую ты видишь на других сайтах, в почте, и тд.
Она тоже показывается тебе из-за твоих прошлых запросах.
Популярные платформы контекстной рекламы:
Самый популярный источник трафика партнерского маркетинга — социальные сети.
Используя таргетированную рекламу, можно эффективно продвигать офферы перед многомиллионной аудиторией.
myTarget – популярная площадка для размещения таргетированной рекламы в крупнейших социальных сетях «VK» и «Одноклассники», а также сервисах «Мой Мир» и в поисковой системе Mail, что также входят в состав VK Group.
Общая аудитория myTarget — около 140 млн пользователей, а это почти 96% всего десктоп и 90% всего мобильного трафика в СНГ. Подобные охваты позволяют таргетироваться и находить аудиторию под любой оффер.
Для myTarget подходят все вертикали, однако продвижение некоторых из них подразумевает обход модерации.
Facebook — самая популярная в мире социальная сеть с аудиторией более 2 млрд. пользователей.
Жесткая система модерации рекламных кампаний и регулярные баны аккаунтов делают Facebook жутким душнилой. Это сложный источник трафика для партнерского маркетинга.
Но если научиться обходить модерацию и изучить особенности продвижения «серых» категорий офферов, то Facebook - вполне прибыльный источник трафика.
Арбитражники, продвигающие оффер в Facebook, могут параллельно рекламировать продукты и в Instagram. Он тоже относится к Meta platforms, как и Facebook.
Реклама в обоих сервисах настраивается через единый рекламный кабинет Facebook Ads, а в качестве площадки указывается Instagram или Facebook, или оба.
- Активная аудитория 2 млрд
- Широкие настройки таргетинга позволяют находить аудиторию под любой оффер
- Относительно низкая стоимость рекламы при продвижении «белых» вертикалей
- Жесткая система модерации
- Частые баны аккаунтов и профилей за нарушение рекламной деятельности
- Внутренние лимиты суточного бюджета рекламных кампаний для сохранения здоровой конкуренции
TikTok - самый молодой и популярный источник трафика с аудиторией около 1 млрд. пользователей.
Мессенджеры становятся только популярнее, поэтому арбитражные команды все чаще льют трафик именно через них.
Делается это через внутреннюю рекламу в каналах и блогах или через рекламные кабинеты.
Один из самых популярных вариантов — это Telegram.
Когда пользователь открывает канал, алгоритм автоматически выбирает, какие показывать объявления. После выхода из канала посты сразу удаляются.
Реклама в приложениях и играх запускается через специальные In-app сетки. Рекламные блоки появляются после каких-то действий со стороны пользователя, например, когда игрок проходит новый уровень игры.
Чаще в приложениях и играх продвигается гейминг, гемблинг и беттинг.
Тизерные сети часто называют рекламными.
Пуш-уведомления сложно не заметить, взгляд машинально цепляется за них.
Уведомления получают только реальные пользователи, подписавшиеся на рассылку.
Пуш-трафик оплачивается по модели CPC. Средняя стоимость клика по этой модели — 1-5 центов.
В большинстве пуш-сетей продвигают любые вертикали. Модераторы лояльны к оформлению креативов, поэтому модерация проходит быстро.
Креативы нужно регулярно обновлять, иначе пойдут отписки и часть трафика отсеется.
Навязчивость рекламы раздражает и на объявление не хочется кликать.
Уверены, ты встречал внезапные окна во весь экран, которые мешают смотреть любимый сериал. Такой формат называют pop-up, он запускается через pop-up сетки.
Пока не закроешь баннер, невозможно взаимодействовать со страницей. Часто пользователь пытается закрыть рекламу, но попадает на сайт рекламодателя.
От источника трафика зависит не только формат рекламы, но путь юзера до целевого действия. Этот путь называется воронкой продаж. Цель воронки — превратить холодный трафик в покупателей. В воронке часть трафика отсеивается, и в итоге остается только замотивированный трафик.
Урок 4. Инструменты для работы с трафиком
Прокси-сервер — это частный посредник при подключении пользователя к сайту. Он также подменяет IP-адрес клиентского устройства. Трудно отследить, с какого устройства было подключение.
VPN - это безопасное соединение через публичную сеть. Подключение тоже идет через зашифрованный канал.
Антидетект браузер совмещает в себе и то и другое. Создаёт внутри самого браузера отдельные каналы связи. Представь, скажем, 6 окон браузера. И каждое окно — это отдельное подключение. Как новое устройство.
Арбитражник авторизуется в нескольких аккаунтах через один браузер и остаётся незаметен.
С антидетектом ты можешь создавать 10-20-30 кампаний с одного компьютера.
Для запуска рекламной кампании в рамках партнёрского маркетинга используют трекер.
С помощью трекера, арбитражник собирает, обрабатывает и анализирует данные по переходам. После анализа оптимизирует и улучшает рекламную кампанию.
Трекер обрабатывает огромные объемы инфы и формирует отчеты.
Эти отчёты ты используешь, чтобы понимать, выгодную кампанию ты запустил, или нет.
Трекер также удобен при работе с несколькими партнерскими сетями или работе с несколькими связками. Арбитражник получает отчетность по запущенным рекламным кампаниям в нескольких сетях.
Тем самым может проводить сплит-тестирования нескольких одинаковых кампаний с одной измененной переменной, чтобы найти выгодную связку. Улучшить результаты от рекламы.
Сплит-тестирования нужны для оценки каждого параметра рекламы по отдельности. Проводя их ты поймешь, какие элементы связки показывают нужный отклик у аудитории. На основании этих данных арбитражник делает более релевантные креативы и оценивает их эффективность тестируя в связке с несколькими целевыми страницами.
Так, например, креатив, не приносящий доход с одним прелендингом, может конвертить в связке с другим.
Для обхода модерации арбитражники используют сервисы клоакинга.
Клоакинг делит посетителей на два потока: модераторам показывается креатив и целевые страницы, соответствующие правилам продвижения, а пользователям показывает другие, более агрессивные лендинги с призывами к действию.
Официально клоакинг запрещен рекламными сетями и источниками трафика.
Правильная настройка клоакинга позволяет рекламным кампаниям нутровых или гемблинг офферов проходить модерацию в том же Facebook, заменяя оригинальный контент на фейковый. И не улетать в бан.
Следующая тема — спай сервисы.
Да, от слова шпион. Да, ты будешь следить за конкурентами.
Через spy-сервисы, можно подглядеть креативы конкурентов, узнать в каком источнике трафика они продвигаются, и какие целевые страницы для этого используют.
Но данные, которые ты найдешь через спай сервис, НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ нельзя без изменений использовать в своей рекламной кампании.
В любую заимствованную информацию нужно сначала внести небольшие изменения и уникализировать. Также готовые кейсы конкурентов всегда можно использовать для вдохновения при создании собственных промо-материалов.
Полное копирование связок невыгодно и не эффективно для арбитражника.
Кроме инструментов для контроля и анализа трафика, арбитражники используют мультитаски. В них задачи ставят и отслеживают в одном приложении. Чаще ими пользуются команды, чтобы контролировать запуски и эффективность работы.
Вот список популярных мультитасков:
- Todoist — чтобы управлять командой, ставить задачи и распределять их по спискам. История активности поможет следить за рабочими процессами и вносить коррективы. Бесплатный режим поддерживает до 80 проектов и 5 сотрудников в каждом.
- Trello — несложный менеджер задач, подходит для проектов средней сложности. В бесплатном режиме доступна автоматизация задач и до 10 досок для работы.
- World Time Buddy облегчит связь сотрудников, живущих в разных часовых поясах. Программа выявляет оптимальное время для созвонов.
- ProductPlan — здесь команда прорабатывает и визуализирует стратегию продукта от идеи до реализации. Доступны интеграции с Jira, GitHub, Pivotal Tracker, Slack и другими сервисами.
На деле все просто. Большинство сервисов интуитивные, так что ты начнешь работу сразу после установки. Чтобы вникнуть во все функции, конечно, потребуется время.
Урок 5. Метрики эффективности
Забирай табличку, чтобы она всегда была под рукой:
Через все эти показатели арбитражник рассчитывает прибыль с кампании и решает, закрывать ее или масштабировать.
Самое время узнать побольше об экспертах в обработке трафика. В следующем блоке поговорим об affiliate-менеджерах, особенностях работы и подводных камнях.