Глава 4. Сливы товарного остатка, дисконты, ликвидность  

Если вы занимаетесь торговлей - то очень важно понимать, что со временем, по мере развития вашего бизнеса (обычно, такая проблема начинает встречаться, когда вы прокручиваете более 20 или более единиц товара одновременно - вы встретитесь с проблемой товарного остатка)

Способствовать развитию этой проблемы могут разные факторы - вы слишком рано закупили товар (переоценили его потенциал), закупили неудачный товар, пришел невозвратный брак, либо же много отказов (невыкупов) с авито доставки - и часть партии едет к вам, а новых лидов уже нет.

Таким образом и появляется товарный остаток. Помимо обычных продаж нужно понимать, что в работе по товарке помимо покупки и продажи товара есть ещё и дополнительные квесты - как раз такие, как слив товарного остатка. Не очень приятные, однако выполнять их необходимо, чтобы зарабатывать. Чем больше задач и проблем вы сможете решить - тем больше и чаще вы будете получать продажи и зарабатывать максимум прибыли, ваш капитал будет циркулировать качественнее и дивиденды будут возвращаться к вам быстрее, если вы развиваете в свой торговле больше отраслей, чем ваши конкуренты. У конкурентов может застаиваться товар, отсюда хуже циркуляция капитала и меньше заработка. Решайте больше задач - извлекайте из вложений максимум.



Сейчас я покажу, какие бывают типы сливов, и по каждому из типов мы пройдемся подробно. Сливы товарного остатка бывают следующими способами:

1. Сливы остатка через товарные чаты (низкая эффективность, 25 - 30 баллов из 100)

2. Сливы остатка через конкурентов с таким же товаром (средняя эффективность, 35 - 45 баллов из 100) 3. Сливы через тг каналы с товарными сливами (высокая эффективность, 45 - 55 баллов из 100) 4. Сливы через собственный дисконт сервис (высокая эффективность, 60 - 70 баллов из 100) 5. Сливы через комиссионную продажу у поставщиков. Самый эффективный способ, эффективность доходит до 90 баллов из 100, однако есть подводный камень, который заключается в том, что поставщикам попросту не очень интересно может быть ваше предложение, так как товара у вас мало. Однако, когда у вас уже будет товарный оборот - вам откроется возможность обращаться к поставщикам за этой услугой. Но есть еще один подводный камень - не имея собственных площадок для слива товара вы вгоняете себя в зависимость от чужого актива. Это одновременно является как плюсом, так и минусом. Плюс - вам не нужно следить за ним и развивать, так как поставщик развивает свой канал сам, а минус - вам в любое время могут отрезать возможность сливать свой товар таким образом

Теперь пройдёмся по каждому из способов детальнее

СПОСОБ 1. Слив остатка через товарные чаты. На просторах телеги есть множество товарных чатов, их буквально сотни. Через них можно сливать свой товарный остаток, однако, как правило, хоть там и есть целевая аудитория, но продать там что то - это очень сложно по причине того, что там все итак этим занимаются. Там очень много продавцов, но практически нет покупателей. Поэтому, если честно, то от такого способа будет лучше воздержаться (по моей личной практике). За всю жизнь у меня через такие чаты получилось слить товар буквально несколько раз. Тем не менее в оправдание способа, к концу материала вы поймёте, что необходимо пользоваться всеми способами, поэтому его списывать со счетов не нужно. Если вам нужен список товарных чатов - напишите на @chepotemam_adm или @grigory977 с пометкой "список товарных чатов".

СПОСОБ 2. Сливы остатка через конкурентов с таким же товаром. Способ весьма эффективен в части продаж (да, вы сможете вернуть деньги, однако товар вам придется продать подешевле, чем вы его закупали, поэтому в любом случае вы уйдете в минус). Как найти конкурентов с таким же товаром? Если вы работаете с тгшными поставщиками (популярными у всех на слуху) - то найти конкурентов с таким же товаром вам не составит труда.

Например, возьмем такой товар 👇🏻

Далее - откроем Авито. И забьём в поиск название "зипка Fred Perry".


И получаем результат 👇🏻

Получаем десятки продавцов с таким же товаром. Смотрим, у кого много отзывов и много просмотров на объяве - в таком случае можем иметь представление, что товар у этого продавца идет. Далее - осталось предложить остаток, указать, у какого поставщика вы его взяли, можете не скрывать это, потому что с большей вероятностью этот человек брал товар у этого же поставщика. После этого осталось дождаться ответа. Не факт, что ваш конкурент заберет товар за деньги, однако вполне может взять его на реализацию

СПОСОБ 3. Сливы через телеграм каналы с товарными сливами. Данный способ немного похож на первый, где мы сливаем товар через чаты, однако, он отличается повышенной эффективностью по причине того, что конкуренции в подобных каналах меньше, чем в чатах. В чатах - сотни продавцов и десятки покупателей, а в каналах десятки продавцов и сотни покупателей.

Пример такого канала - СЛИВАКА ОТ КОМАНДЫ KURGAN OPT

Принцип здесь простой - связываемся с админом, указанным в контактах, оплачиваем размещение, делаем пост и ожидаем клиентов. Возможно, продать весь остаток одним постом у вас не получится, поэтому придётся разместить несколько

Способ 4. Сливы через собственный дисконт сервис. Важнейший способ, на которому нужно обратить внимание каждому из вас. Возможно, он не так прост в реализации, однако, если вы сможете создать свой собственный сервис, то это станет вашим личным активом, которым вы сможете САМИ распоряжаться по своему усмотрению. Это значит, что вы не будете зависимы от кого либо. Вы сможете сливать товарный остаток тогда, когда захотите и в любом количестве (если, конечно, аудитории/товара достаточно). Так же, владея подобным сервисом вы сможете оказывать прямое влияние на рынок - вы сами сможете задавать цену.

Держать свой сервис лучше всего в телеге - для этого зарегистрируйте новый канал, оформите, наполните контентом (можете сделать фейковые сливы, чтобы канал не был пустым, просто подпишите, что товар уже продан, тогда у людей не будет претензии к вам насчет дезинформации)

Заливать трафик можно несколькими способами.

Первый способ - закупка рекламы в телеграм. Подойдут городские паблики (закупка рекламы в городских сообществах - эффективное вложение средств, стоимость рекламы низкая, а эффективность высокая. Так же тут более взрослая аудитория, которая активнее может обращать внимание на рекламные предложения. Главное - составить качественный и понятный рекламный пост. Так же возможно лить через городские сообщества, но уже в инсте (перелив с инсты на тг) - это тоже эффективно, а так же можно сделать более интересное промо, потому что в отличии от тг, где рекламируется текст, в инсте можно сделать рекламный ролик и вставить в историю городского сообщества.

Второй способ - залив с самого Авито. И тут тоже есть ответвление с несколькими способами

Первый - через залив со своего уже существующего магазина - для этого вам нужно оповестить клиентов, совершавших у вас покупки в последние 3 месяца, что у вас появился дисконт сервис. Ниже - пример рекламной рассылки

Таким образом можно собрать первых клиентов, а далее просто продолжать перелив трафика и развивать взаимоотношения с каждым клиентом, делать индивидуальные рассылки по поступающему товару - тогда вы закрепите у себя не только клиента, но и его знакомых, которые обязательно поинтересуются, где можно купить товар по закупочным ценам поштучно.

Второй способ - создать отдельный аккаунт для дисконта. Ставить товары ниже конкурентов, покупать продвижение и переливать аудиторию в телеграм. Тоже эффективный способ, но требует больше затрат времени и сил. Но мы как всегда рекомендуем обращать внимание на все способы, потому что в деле, в котором кто то не преуспел - другой может стать гением продаж, если он внес в идею что то новое и рынку это зашло. Поэтому - используйте наши идеи и предложения как базу и дорабатывайте идеи, внося в игру нововведения.

Последнее, что мы разберем в главе о сливе товара - это комиссионная продажа через поставщиков. Способ будет самым последним в рейтинге, поскольку здесь вы скорее всего уйдете в минус, однако, если очень нужно вернуть деньги - то можете использовать его.

Для начала - соберем базу из поставщиков-конкурентов. Для этого используем телеграм и сайт wikkeo, где можно найти десятки поставщиков. В телеграм же можно обратить внимание на крупные товарные сообщества, такие как комьюнити Айдена, Андрея Оптоп (вбивайте в поиск ютуба - optop, айден), и подобных блогеров, а так же можно искать поставщиков через вкладку "похожие канал" в телеге. Если у вас не получается найти поставщиков самому - напишите нам, мы дадим вам список поставщиков, с которыми работаем.

Уделите этому один день - и можете на долгое время избавить себя от задачи поиска поставщиков. Так же обязательно развивайте навык поиска поставщиков, ведь тот, кто владеет информацией о рынке зарабатывает больше, потому что знает, где купить дешевле всего. В товарке постоянно бывает такое, что вы просто натыкаетесь на двух оптовых поставщиков с одинаковым товаром, однако разница в цене может доходить до 30-50 процентов.

Далее - мы должны сформировать наше предложение для поставщиков из списка, которым будем писать. В нем укажите причину продажи (не залетела объява или срочно нужно продать чтобы взять другой товар), указать происхождение товара (дайте инфу, где вы купили товар и по какой цене), а так же укажите размер дисконта. Нормальный размер дисконта в таких случаях - это 30%. Вы потеряете 30% своих денег. Например, если товар куплен оптом за 1500р, то в таком случае вы продаете его за 1000-1200, чтобы поставщик смог заработать на продаже. Скажите поставщику, за сколько он куплен, и сколько он заработает - и скорее всего если у него появится доверие к вам и интерес к товару, то он возьмет его на комиссионную продажу


На этом глава 4 о сливе товара подошла к концу. Об основных способах мы рассказали. Но кроме этого есть ещё десятки других способов - о них мы расскажем на будущих ивентах, в новых материалах.


Наставление для вас - используйте максимальное количество способов слива товара. Потому что если вам есть куда сливать товарный остаток - то в случае если у вас например 3 лида на товар, а поставщик продает 5, то вы сможете продать 3 единицы товара по авито, а 2 штуки остатка слить через дисконт. Таким образом вы не упускаете лидов на объявах которые тестируете. Уменьшаем размер упущенной выгоды таким способом.