Take the lead
Зачем нужно разбираться в работе любого вида paid ads предпринимателям, стартапам, маркетологам и руководителям проектов?
Я была на стороне таргетологов и на стороне предпринимателей, а также работала в крупных компаниях.
Из моего опыта: 50% предпринимателей не разбираются в рекламе, 70% не знают, как запустить рекламу, 15% не доверяют ей, а еще 95% не могут сами настроить пиксель и события, хотя обороты их компаний больше 10 млн в месяц.
Я ни в коем случае не про гиперконтроль и человека-ансамбль, но если вы предприниматель или руководитель проекта, то базово разбираться в таргете необходимо (исключение можно сделать, если вы любите сюрпризы).
Давайте на примере:
Таргетолог просит 1000$ за настройку.
Мы ему: а какие гарантии? Сделай тестовый период неделю.
Тут есть 2 возможных исхода событий:
а)он отказывается или б) таргетолог за 300$ соглашается, но результатов никак.
Понимаю таргетолога, который отказался.
Это самая большая головная боль для таргетолога, которому придется выполнять больше задач, чем фаундеру, чтобы прийти к результату. Легче создать свой бизнес, чем пойти в стартап.
А еще лучше пойти работать в крупную компанию
… делать меньше задач, потому что там есть и дизайнеры, и копирайтеры, и маркетологи (список можно продолжать бесконечно), а зарплата выше. В стартапе он будет делать работу за всех перечисленных.
Только новичок может согласиться на эти условия, потому что человек с опытом понимает, что гарантированно дать результат в стартапе за неделю невозможно.
Выходит, разбираться нужно самому:
Тестовый период, жизнеспособность продукта и первый прогрев аудитории
Есть одно правило: чтобы купить, человек должен увидеть рекламу до 7 раз.
Я бы привела в пример знакомство с писателем и последующее отношение к его творчеству. После фильма об Альфреде Хичкоке я совсем по-другому и с большим интересом начала смотреть его фильмы. После прочтения книги о Амадео Модильяни пересмотрела и влюбилась в эпоху фильма «Полночь в Париже».
Сейчас в Eyes мы запускаем новый гениальный курс в формате edutainment (образование как развлечение) о Париже и маркетинговых стратегиях французских брендов. Но этот продукт еще не знаком даже лояльной аудитории, поэтому мы собираем данные, знакомим аудиторию с программой. Используем разные форматы, точки касания.
Затем рождается декомпозиция
Мы собрали данные и переходим к выполнению плана продаж.
У меня есть волшебная таблица для себя и учеников, в нее вносится сумма, которую хотим заработать, а она показывает сколько нужно вложить в рекламу (по показателям, которые вы получили в пункте 1).
Строится план, как этот бюджет реализовать, сколько и каких креативов сделать. Остается только наладить этот процесс.
Тест
Не нужно самому запускать рекламу и в рекламный кабинет заходить не обязательно, по результатам рекламы нужно получать отчет, который вы можете прочитать.
Окупаемость, стоимость конверсий, поведение на сайте. И опять по кругу: стратегия, декомпозиция, тест.
Именно данные показатели позволяют прийти к масштабу: будь то образовательный бизнес, лидогенерация (например, недвижимость), одежда, услуги, приложения и сервисы (b2b).
И именно это помогает моим ученикам добиваться классных результатов.
Эти результаты может повторить каждый
Я готова поделиться всем своим опытом и проверенными связками, чтобы вы смогли так же
- увидеть процесс работы в крупных компаниях
- применять его на небольших бюджетах для быстрого роста
- перестать бояться таргета и сделать его верным другом
Чтобы мыслить стратегически и выстроить систему, приносящую клиентов и пассивный доход благодаря проверенным на личном опыте инструментам, присоединяйтесь к моему обновленному курсу↓