Дз 5 разветвлений возражений
-И.О, я правильно понимаю, что в принципе бюджет комфортный, просто планируете его обычно заранее? Отлично, как раз нет цели вам продать что-то в моменте, я предлагаю просто созвониться по видеосвязь минут на 5-7, и там если я пойму, что смогу решить конкретно вашу задачу, то подготовлю для вас коммерческое предложение, и дальше уже будете принимать решение о дальнейшем сотрудничестве
Отлично, подскажите, правильно понимаю, что с ним сейчас окупаете рекламные вложения минимум в "Х" раз, и ежемесячно реализуете "количество продаж" с этого трафика, как это делаем мы, в наших 15 проектах?
Даже не сомневаюсь, у меня есть несколько телеграмм каналов, где таких низкочековых любителей поиграться с вашим бюджетом сотни. Давайте я вам ещё раз расскажу, что именно вы получаете сотрудничая с нами, и в случае, если не смогу переубедить-больше не потревожу
-И.О, смотрите, в таком формате не работаем, потому что мы занимаемся тем, что внедряем готовые рекламные связки, проверенные на 15 компаниях, как следствие мы заинтересованы в их масштабировании, и именно поэтому я сейчас ищу сильных собственников, готовых к хорошим объемам от "Х" лидов.
Я правильно понимаю, что желания теста связано с небольшой опаской?Это абсолютно нормально
Поэтому предлагаю каким образом поступить: заключаем с вами договор на всю сумму, начинаем с работу с 50% предоплаты, получим первых 10 лидов спустя неделю, и когда вы убедитесь в их качестве происходит оплата вторых 50%
Для этого мы с вами и заключаем договор, в котором прописываем все kpi, и в случае их несоблюдения мы несем штрафные санкции, и можем вернуть 100% от стоимости наших услуг
Смотрите, И.О, понимаю, что рынок рекламы сейчас на 80% состоит из горе-таргетологов, которые прошли пару курсов за 5 тысяч, и считают, что готовы уже к реальным бюджетам.
Мы, как команда с опытом работы в таргете более 2-х лет, ежемесячно откручиваем больше миллиона рублей бюджета, только за ваш проект будут одновременно отвечать 3 специалиста, как сами считаете, велика вероятность случайных сливов от незнания?)
Как и каждый здравомыслящий человек, особенно собственник такого серьезного бизнеса!
И именно поэтому я предлагаю начать наше сотрудничество как можно скорее, чтобы до вас не успел добраться начинающий специалист, которому нужен первый кейс.
Засчет того, что ваш проект параллельно будет вести целая команда, которая уже сейчас ведет более 10 проектов в вашей нише, ваши финансовые риски стремятся к 0
В отличие от большинства специалистов на рынке, которые работают как физ. лица, наш договор, составленный квалифицированным юристом, идет как ИП-ИП, и действительно гарантирует безопасность всей рекламной компании
Очень просто, ведь мы работаем уже более года именно в вашей нише, и в числе наших клиентов "Компания" из "Город", или например "Компания" из "Город". Если действительно хотите убедится в этом, я могу организовать вам созвон с помощником руководителя любой из этих компаний, и он лично расскажет каких результатов мы добились за время нашего сотрудничества
И.О, смотрите, я думаю вы прекрасно понимаете, какие регламенты у крупных компаний, и я очень не хотел бы нарушать договор о неразглашении, и терять лояльность действующих клиентов. Согласитесь, вы бы не сильно обрадовались, если бы ваши рекламные кабинеты показывали третьим лицам. В связи с этим, я могу вам отправить данные за предыдущие месяца работы, такой вариант вас устроит,верно?
Буду честен, на данный момент у нас нет потребности в оформлении соц. сетей или сайта компании, мы используем другие каналы привлечения клиентов. Я могу направить нам несколько наших кейсов, чтобы вы посмотрели на результат, который мы делаем, а не на обертку
Я думаю, вы понимаете, что это довольно крупная компания, и с моей стороны было бы очень самонадеянно хвалится работой с ними, зная, что каждый может это легко узнать. Если действительно хотите в этом убедиться-просто позвоните им, и они с легкостью подтвердят кто я, и как давно мы работаем
Геннадий, я думаю, что вы прекрасно понимаете, что могу просто сделать их в фотошопе за 10 минут, как делает большинство. У меня нет задачи показать вам красивые картинки, нет, это всё для того, чтобы обеспечить для вас "Х". Поэтому предлагаю созвониться на 5-10 минут в вотсапе, где я на примере наших действующих проектов расскажу что и как именно будет делаться, а далее вы уже сами определите степень моей экспертности
- Я тщательно подхожу к выбору подряда, поэтому мне обязательно нужно посмотреть на пример вашей работы
Да, Александр, разумеется. Давайте тогда вот как:мы с вами созвонимся буквально на 5-10, после чего если я пойму, что смогу реализовать вашу цель, я подготовлю для вас кп, в котором на примере похожей компании покажу как мы делаем "Х", у нас просто более 10 клиентов, в разных сегментах, от 300к до 3-4 миллионов среднего чека, и я хочу показать вам максимально схожий проект
Александр, круто, что просчитываете всё заранее, и ведете анализ финансов так тщательно. Именно для вас в коммерческом предложении я вставлю воронку со всеми конверсиями, чтобы сухо и на цифрах показать как при вложениях 200к рублей вы сможете получить выручку от 3 миллионов. Когда вы посмотрите, и примите решение о том, что цифры вам интересны, мы начнем подготовительные работы, т.к реклама не запускается за пару часов, и запуск сможем организовать как раз через пару недель, такой вариант вас устроит?
Василий, давайте тогда все втроем созвонимся, чтобы я смог оперативно ответить на все интересующие вопросы, просто что бы не получилось "Испорченного телефона", и вы совместно уже примите решение, займет не более 10 минут
Иван, на моей практике это означает, что в моём коммерческом либо чего-то не хватило, либо не устроило. Давайте созвонимся минут на 5-10, где вы мне честно расскажете что не так, и в случае если не смогу удовлетворить запрос-просто зафиксирую отказ, и больше не побеспокою
-Николай, услышал вас, хочу понимать для себя что является для вас главным в выборе подрядчика, и что я могу сделать, чтобы прямо сегодня получить от вас оплату?
Александр, смотрите, в таком формате наше общение может тянуться неделями. Давайте созвонимся ещё на 5-10 минут, чтобы я на месте ответил на все вопросы, и вы приняли решение, устроят ли вас такие цифры, или я просто зафиксирую отказ