2508 регистраций по 49₽ для онлайн-школы обучения на маркетплейсах

Запрос у клиента на рекламу в VK был следующим - получать регистрации на вебинар по обучению профессии маркетплейсов с KPI до 200₽.

Компания первоначально ориентирована на предоставление доступов к собственной системе аналитики и управления продажами на маркетплейсах для повышения рентабельности бизнеса продавцов.

Направление по обучению профессии «Менеджер Маркетплейсов» запускается в первый раз, поэтому изначальных данных о стоимости регистрации, доходимости на вебинар и окупаемости не было.

Изначально, маркетолог компании выстроил вебинарную воронку через сайт, где человек оставляет свои данные и в дальнейшем получает все уведомления на почту и телеграм.

После изучения сайта, я выявил целый ряд ошибок, как в дизайне, так и в смысловой части, которые будут значительно снижать конверсию сайта.

Основываясь на своем опыте, я предложил выстроить воронку через Сенлер, так как, зачастую, пользователи VK не любят переходить на внешние сайты, что может привести к росту стоимости регистрации в 3-4 раза.

Воронку в Сенлере прорабатывали совместно с маркетологом, так как у него и у команды в целом не было опыта работы с VK. В мою компетенцию не входят эти задачи, но так как проект был мне очень интересен, я подключился и к этой работе.

Основным возражением против этой воронки у клиента было то, что они на сайте собирали контакты людей, что в последующем позволяло отделу продаж их обрабатывать, даже если они не были на вебинаре.

Чтобы решить эту проблему, я добавил промежуточный этап в Сенлер после регистрации, где автоматически происходил сбор номером телефона с последующей выдачей лид-магнита.

Как я выше описывал, у клиента это первый запуск, поэтому получить какие-либо стартовые данные было затруднительно. Пришлось всё анализировать и подготавливать с полного нуля.

Первым этапом в моей подготовки стал анализ конкурентов. Я определил основные ключи поиска и по каждому из них проводил глубокий анализ. По итогу, выявил более 2300 прямых конкурентов, связанных с обучением на маркетплейсах. После финальной фильтрации по активности и удаления неактивных конкурентов, у меня была готова эталонная база для последующей аналитики.

Следующим этап - изучение целевой аудитории, исходя из собранной базы конкурентов. Я провёл семантический анализ результатов с прямыми конкурентами и без них, для выявления интересных ключей фильтрации. Исходя из этих данных, я определил сегменты и составил карту интересов целевой аудитории.

Из собранных первоначальной базы групп, я создал концентрат аудитории для получения более детальной информации, а именно: желания, боли, потребности и тд.

На изучение ушло 3 дня.

Исходя из проанализированных конкурентов и целевой аудитории, я сначала написал 13 рекламных текстов, размеры которых были от 2000 до 3000 символов в среднем.

Опираясь на свой опыт, я всегда пишу такие тексты, потому что в VK продает именно копирайтинг, а не картинки.

Самый долгий процесс на этом этапе отнял сбор аудиторий для рекламы. Помимо имеющихся возможностей для таргетинга в самом рекламном кабинете VK, я собирал аудиторию через парсер Target.Hunter. Удалось спарсить 17 аудиторий. С учетом аудиторий в самом рекламном кабинете, их было около 40 по итогу.

Далее я подготовил 8-10 картинок для тестирования. Особо упор на них не делал, так как, повторюсь, в VK работает копирайтинг.

Раскрывать какие это были тексты, офферы, аудитории, картинки не буду. У всех есть свои секреты.

За месяц работы, мной было запущено 169 объявлений. Благодаря такому большому тестированию, удалось в быстрые сроки попасть в нужный пласт аудитории и получать регистрации в стоимостью 49₽, что является отличным результатом для клиента.

Ниже вы сможете увидеть внутрянку самих рекламных кампаний:

Мне удалось получать регистрации, которые в 4 раза ниже первоначально установленного KPI.

С клиентом сотрудничество продолжаем.

Связь со мной:

Telegram: @danilazdorenko VK-страница: @danilazdorenko
VK-группа: @danila_zdorenko