4 - ЗАПУСК РЕКЛАМЫ В ПЛЮС

У многих возникает проблема при запуске контекстной рекламы - не получается отбить трафик в плюс

Представь такую картину: ты два часа настраивал Яндекс Директ, собрал вроде самые горячие фразы, запустил рекламу.

Ждешь 1 час – реклама еще активизируется,
Ждешь еще час – то же самое,
Ждешь еще 1 час – вроде пошли показы, но кликов еще нет.

Заходишь на Яндекс, вводишь свои ключевые запросы, и вот они. Твои объявления транслируются в поисковике.

Думаешь: «Ну вот, сейчас то у меня все наладится. Скоро будет куча клиентов и деньги в карманах!».

Но утром открываешь почту – заявок никаких нет, думаешь, неужели на сайт еще никто не перешел?

Заходишь в рекламный кабинет, а там уже нет 3000 рублей, которые ты положил на счет. Не можешь в это поверить, наверное, какая-то ошибка? Смотришь в спаме - там заявок нет.
Думаешь: «Наверное, были звонки?».

Но в твоем смартфоне нет пропущенных звонков.

Нет, это не сюжет из фильма ужасов. Это обычная ситуация, которая встречается довольно часто.

====

На самом деле, причин для отсутствия конверсии может быть много. Начиная с неверного позиционирования рекламы и заканчивая тем, что она ведет на сайт, который не способен заинтересовать пользователя.

Опытный специалист всегда может определить причины провала, для других же причина провала - это сам инструмент.

Нужно понимать, что сам по себе Яндекс.Директ - нейтральный инструмент. Он может работать как хорошо, так и плохо. В большинстве случаев зависит от того, как это все сделано.

Если объяснить в двух словах, то настройка контекстной рекламы — это довольно простое действие.

Собрать фразы – Написать объявление – Пройти модерацию – Закинуть деньги на бюджет.

Все.

Звучит довольно просто.

Если посмотреть любой видеокурс по Яндекс Директу, то там именно об этом и будут говорить.

Но во многих курсах не рассказывают про стратегию.

Маркетинговая стратегия – это долгосрочный план реализации коммерческих целей компании.

А Яндекс Директ — это часть маркетинга, поэтому под него нужно готовить свою стратегию.

Нет, я сейчас говорю не о внутренней системе управления.

Я говорю о запуске контекстной рекламы в целом.

От начала изучения целевой аудитории и до позиционирования своей компании и продукта на рынке.

Конечно, для частных лиц, которые запускают рекламу для себя, стратегия ни к чему, но компании, которые нацелены на перспективу, просто обязаны использовать стратегию и составлять стратегическую карту.

Минимально в эту карту должно входить понимание:

• Регион охвата;
• Кол-во суточного трафика;
• Кол-во конверсий;
• Информация о потребителе;
• Сегменты потребителей;
• Конвертеры для сегментов;
• Расчет KPI.

И т.п. Думаю, в целом, смысл уловлен. Только после составления стратегической карты стоит переходить к разработке контекстной рекламы.