Увеличила объем продаж с 700 тыс. до 2,5 млн рублей

Тренд в Инстаграм в 2021 году — аутентичность

Не бойтесь показывать не только ваши сильные стороны, но и ваши слабости

Для стабильного роста продаж, вам предстоит пройти 4 шага:

1. Позиционирование вашего инфопродукта или услуги

2. Проработка вашей продуктовой линейки

3. Разработка стратегии продаж

4. Реализация стратегии продаж

Самое главное, что вы должны знать о вашей целевой аудитории (ЦА) - это:

- страхи

- боли

- возражения

- мечты и желания

Существует 4 уровня недоверия аудитории:

⁃ Возможен ли такой результат вообще?

⁃ Возможен ли он с такими инструментами?

⁃ Возможен ли он с тобой как с экспертом?

⁃ Возможен ли он для меня?

И вам необходимо выстроить коммуникацию так, чтобы пробить все четыре уровня недоверия.

Схема запуска твердого эксперта или блогера, у которого уже были запуски в этой теме:

- 2 недели прогрев по бесплатнику + курсу

- Бесплатный Вебинар или марафон по точно такой же теме

- Старт бесплатника с динамикой и инфоповодов, чтобы все ждали этого события

Срок проведения бесплатника от 1 до 5 дней.

Последний день бесплатника - это дата старта продаж основного продукта.

В своих запусках сейчас я выбираю больше двухдневник или 1 вебинар.

Стоит ли использовать второе окно продаж?

Я не рекомендую использовать второе окно продаж!

Потому что таким образом вы теряете доверие и лояльность аудитории.

Продуктовая линейка

Если вы хотите работать с экспертом вдолгую или построить полноценный бизнес на ваших инфопродуктах или услугах, необходимо продумать вашу продуктовую линейку.

Что включает в себя продуктовая линейка?

  1. Лид-магнит - это бесплатный продукт, с помощью которого мы формируем доверие у ваших потенциальных клиентов
  2. Трипавер - это продукт с невысокой стоимостью, но высокой ценностью

Цель трипавера - показать ваш подход и завоевать доверие клиента.

Изучайте воронку ваших конкурентов и в каком ценовом диапазоне они работают, найдите эти слабые стороны и усильте их у себя.

Неважно, делаете вы запуски или ваши инфопродукты продаются у вас в блоге постоянно, это та база которая необходима для стабильного роста ваших продаж.