Как успешно продать курс через телеграм канал. Разбор воронки Яны Левенцевой

Автор статьи - https://www.instagram.com/dashufi/

Канал автора статьи - https://t.me/OurZapuski

Разбор запуска Мари (22 млн на охватах 2500) - http://dashufi.tilda.ws/mari

Сейчас разберу воронку запуска и прогрев Яны Левенцевой в телеграм канале. В конце будет вывод по основным фишкам прогрева через телеграм и важность чата

Проверка связи и кнопки, на которые так и хочется тыкнуть. А последнее сообщение создаёт интригу

Не дашь ничего полезного - люди вряд ли запомнят. Яна дала pdf-файл - чек-лист по определению способа монетизации инстаграма, чтобы люди поверили, что они реально могут зарабатывать

Подогревается интерес - известна программа бесплатного марафона. Люди видят, сколько в нём информации, и интерес повышается

А вот и радостная Яна сообщает, что на канале уже 5000 человек и даёт мотивацию идти до конца:

"Я надеюсь, что вы все дойдёте до конца, потому что инстаграм действительно может изменить вашу жизнь, как он изменил и мою... У вас 100% всё получится, я знаю, что помощь сейчас нужна многим из вас, поэтому мы сделали этот бесплатный марафон.№

Слов было больше, я передала суть

Опять интрижжжка

Макеты для сторис дают людям действительно почувствовать себя частью тусовки. Ну и пиар-ход для привлечения новых людей

Стадный инстинкт у некоторых после этой сторис заставил тоже стать частью тусовки

До многих(и меняя) даже не доходит, что уведомления выключены. Кстати, я бы добавила инструкцию, как их включать. Просто посмотрите на вопросы людей в чате, вряд ли все знают, как включать уведомления.

В конце Яна упоминает о новом посте, "который может перевернуть вашу «инстаграмную жизнь»". По итогу статьи расскажу, почему не сразу выкладывается пост

Видео радостной Яны с Владом и больше информации про пост.

"Решили познакомить вас, чтобы вы познакомились со мной, друг с другом, чтобы вы нашли полезные контакты. Потому что команда при запуске любого проекта очень важна. И я искренне рекомендую прямо сейчас перейти по ссылочке выше и найти себе друга, подругу или коллегу"

Уверена, после поста и призыва применять информацию сразу, все погнали писать и поднимать Яне охваты

Вот и дожим окончательный

Ооочень триггерят опросы с правильными ответами

Моё самое любимое в прогревах - вовлечение людей в процесс

Полезная плюшка перед вебинаром. Повышается интерес и доверие -> больше людей идут на вебинар

По фактам рассказала пользу вебинара

Важно напомнить людям, чтобы они зашли. Последнее сообщение содержит пользу. Как упустить возможность задать вопрос Яне лично?!

Сообщение о завершении вебинара и информация о большом количестве упоминаний в сторис

Вебинар по-любому бы дали в записи. Но после того, как людям дали выбрать, нужно ли запись или нет - больше людей посмотрит вебинар

Вот и запись + таймлайны для комфорта аудитории

Интрижка

Любой движ на курсе это классно

Максимально давит на боль. На курсах важно сказать - "Лучшее время - сейчас"!

Конспект - способ вовлечь тех, кто не может посмотреть запись или не доверяет. Это как ознакомительная часть у чек-листов.

И анонс подготовки к новому уроку

Опять интрига перед вебинаром. Тоже повышает интерес и ожидания

Анонс 2 вебинара. На этот раз там не было сообщений спустя полчаса, час и полтора часа вебинара. Всё в меру)

Опять конспект и запись

А вот это самое интересное и гениальное! С помощью этого хода Яна повысила продажи в несколько раз. В конце отдельно всё расскажу

На эфире можно тоже прогреть - показать свою экспертность и закрыть боли аудитории. + общение очень сближает

Видео с тем, что уведомления нужно включить. Рабор ДЗ от Яны это прекрасная идея. Повышается мотивация его выполнять

Пример оформления разбора. Важно сделать его читабельны

Для тех, кто не спал

В 3 часа ночи Яна на пару минут рассказала программу платного курса и показала, что там будет. Поверьте, неспавшие люди впервые поблагодарили себя за бессоницу. Те, кто это видел, почувствовали себя особенными.

В моём телеграм канале я писала про это подробно в те самые 2 час ночи. Там есть скрины, как это проходило. Если что, ссылка есть в конце статьи, можете посмотреть потом

"Посмейтесь от души". Возможно, стоило сказать, откуда эти скрины. С сайта, презентации или чек-листа. Тоже для создания интриги.

А вот "Чата скорее всего не будет" призывает проголосовать в опросе для чата. Потому что люди очень хотели его)

Про 3 вебинар

Анонс платной программы!

Информация из бесплатного курса - это всего лишь 1/100 часть того, что будет на моей платной программе

Интересно, изменилось бы восприятие, если бы Яна написала 1% вместо 1/100?

Маска это было очень верное решение. Азарт получить приз был у многих. К сожалению, из-за карантина фейсбук не одобряет маски, поэтому мне пришлось каждые 2 минуты обновлять ссылку на предпросмотр.

Маска помогла привлечь внимание перед стартом продаж, и люди больше следили за ситуацией с курсом. Кстати, на самом вебинаре Яна выбрала несколько победителей, соответственно, больше людей смотрели 3 вебинар. А все мы знаем, что там был анонс

Напоминание о том, что можно купить курс

А вот и чатик))

Очень интересно обыграна информация о полезности курса и призыв приобрести его. Смешные видео люди очень любят♥

Тут Яна объяснила тем, кто "ждёт чуда" от маски, что оно может не случиться. И что тем, кто купит курс и выйграет, Яна вернёт разницу. Очень нужно было это сказать, чтобы закрыть сомнения, что при выйгрыше они всё равно заплатят

Вот ещё одна функция чата и в чём опросы проигрывают. В чате реально видно, что люди хотят ещё мест. На опрос люди, в большей степени, нажмут, что хотят ещё мест. Это понятно каждому и люди уже не ведутся на это. А чат творит чудеса

Покупайте, но не так много))

Обзвон создал большой ажиотаж в чате. Заявок стало больше -> продаж тоже

Снова эфир и оповещение о начале обзвона. Кстати, в сторис Яна показывала моменты созвонов. Люди были очень рады слышать Яну

Эфир с Даней был в итоге очень смешной. Появился близкий контакт с аудиторией. Даня, маски были крутые!)

Яна попросила всех отвечать на звонки, аргументируя, что заявка = место, а они ограничены. Если вы не хотите покупать, то так и скажите, а то чьё-то место занимаете((

Анонс записи 3 вебинара

АНОНС КУУУРСА! Уже официально

Сообщение о добавлении всех модулей во все тарифы. После этого, уверена, стало больше продаж. Ведь заработок одна из потребностей людей. Особенно в кризис

Самые лучшие фишки прогрева:

(которые я буду внедрять своим экспертам)

1. Анкеты для сторис
2. Пост-нетворкинг для участников курса
3. Разборы профилей от Яны
4. Опросы с правильным ответом вместо обычных опросов
5. Неожиданный приход Яны в 3 часа ночи со спойлером платной программы и ценами
6. Маска для сторис с возможностью выйграть предыдущие курсы Яны и места на новый курс
7. Обратная связь от Яны. Люди чувствовали близость с ней
8. Постоянные интриги, обрывы смс на самом интересном месте. Люди следили за каналом, как за сериалом
9. Забавные видео о Яны
10. Обзвон лично от Яны
11. ЧАТ УЧАСТНИКОВ

Про чат и как он позволил увеличить продажи:

• Чат появился только после 3 вебинара, неожиданно
• В чате была сама Яна -> сближение с ней
• Если кто-то сомневался в покупке, Яна спрашивала причину. Тех, кто купил она поздравляла -> осознание, что не зря купил курс
• А ещё в чате активно обсуждали маску и что кому выпало

Через чат Яна закрывала боли аудитории.

Самое важное, что в чате постоянно были админы и удаляли спам (реклама даже своей инсты). В начале было ограничение на сообщения, чтобы не было флуда - 60 секунд. Потом ограничение опустили до 15 сек и 5.

В чате люди обсуждали программу, задавали вопросы. Особенно много вопросов было по маске и рассрочке - людям нужно было помочь тут. Вряд ли кто-то захочет заполнять форму на сайте и ждать ответы. В чате ответ был мгновенный, что очень важно♥

Спасибо за внимание!

Мой инстаграм https://www.instagram.com/dashufi/

Мой телеграм https://teleg.run/dashufi

И мой телеграм канал https://teleg.run/bdzapuski

Жду обратной связи в директ♥