Как ателье матрасов ручной работы Art Sleep Boutique в первый месяц с помощью автоворонки в Одноклассниках автоматизировать продажи.
Здравствуйте, Елена! Над данным коммерческим предложением мы с командой провели работу течение 2 часов 57 минут и составили для вас прозрачный план работы конкретно под ваш проект.
Уделите коммерческому предложению 7-10 минут, чтобы следующий наш разговор включал вопросы только стратегического планирования и подробно изучили глубину работы нашей система.
Во время телефонного звонка мы выяснили чем мы можем быть вам полезны:
- Создание автоматизированной воронки продаж и увеличение количества покупок матрасов ручной работы и дополнительно привлечь от 1 млн рублей выручки в следующем месяце;
- Поиск и вовлечение новой аудитории — своих людей, близких по бренду духу, которые понимают ценность изделий — в автоворонку, которая сама подогревает интерес клиентов к вашей продукции, заранее закрывает все его боли и возражения, позволяет получить максимально горячего клиента, готового оформить покупку в течение дня
Вы вкладываете деньги в трафик = платите за привлеченного клиента, он никуда не уходит от вас. Вовлекаясь в автоворонку, он остаётся с вами и вы можете взаимодействовать с ним постоянно, что при правильном подходе повышает конверсию в покупку на 15-20%
Этапы построения воронки:
1. Привлечение клиентов строится на том, что через рекламу пользователь сразу попадает в нашу воронку, подписывается на чат-бота, получает лид-магнит и вовлекается в знакомство с продуктом и ателье. Даже если человек останавливается на каком-то из этапов, мы возвращаем его в воронку и доводим до продажи.
2. Лид-магнит — это бесплатный продукт, который закрывает боли и опасения клиента, а также прогревает его. Например, за подписку пользователь получает чек-лист, видео-информационный материал, купон на скидку и подобное
Мы не стали благодарить за подписку и поздравлять с получением видео, а сразу начали взаимодействие. Некоторые подписываются из-за лид-магнита, и, когда не получают приглашения к взаимодействию или это происходит позже — у них пропадает интерес.
Не будем грузить вас всеми сообщениями, которые получают пользователи, перейдём к важной составляющей автоворонки
3. Серия прогревающих сообщений, которыми мы постепенно повышаем интерес аудитории и закрываем все боли и возражения, которые могут возникнуть при выборе матраса, тем самым мы создаем максимально доверительные отношения и показываем все преимущества продукта, при которых клиенты даже не посмотрят в сторону конкурентов — влюбляем клиентов в Art Sleep Boutique
Схема Воронки:
1 письмо — Как за 3 шага улучшить сон уже сегодня (прогреваем: что способствует хорошему сну (глобально) + говорим про то, как наши матрасы способствуют хорошему сну (через технологии и свойства));
2 письмо — Какие материалы мы используем при производстве матрасов (как и на что они влияют + можно вшить истории покупателей: их проблема + решение через использование продукции);
3 письмо — Чем продукт в корне отличается от конкурентов;
4 письмо — Что вы получите (погружаем их в состояние уже купленного матраса)
(тут, как и на каждом этапе сразу есть возможность оставления контактных данных);
5 письмо — Доказательства в виде положительных отзывов покупателей (уже 1000 человек купило вот посмотрите их результат);
6-7 письмо — Для кого подходит, а для кого нет;
8 письмо — Закрытие оставшихся возражений и получение контактов горячего клиента, готового купить матрас.
На схеме она кажется простой, но в реализации выглядят так:
4. На пике, когда клиент максимально прогрет — выводим его на лид-форму, чтобы получить контактные данные и закрыть клиента в продажу
Клиент может и самостоятельно обратиться к нам, но не всегда у него есть время брать телефон, набирать номер или писать сообщение, ждать, когда возьмут трубку и тд. Поэтому предлагаем сократить путь от "желания купить матрас" до "заказ оформлен"
В общем и целом, создание автоворонки, подготовка лид-магнитов, создание серии прогревающих сообщений занимает у нас 54 часа, но ежедневный контроль, тестирование, оптимизация+отчетность, написание продающих текстов занимает 120 часов в месяц.
Именно такая четко выстроенная автоворонка позволяет нам повысить продажи в бизнесе до 50%
Она поддерживается работой команды, где каждое её звено — это эксперт с годами опыта, знающий подводные камни в своей сфере и выполняющий задачу ровно в срок.
Не будем многословными, давайте перейдем к цифрам:
Все данные взяты со средней конверсии за последние 2 месяца по нашим
действующим проектам
Сводка по ценам для автоворонки в Одноклассниках
Пакет "Автоворонка + таргет" в Одноклассниках
НАД ВАШИМ ПРОЕКТОМ БУДУТ РАБОТАТЬ:
1. Копирайтер — пишет тексты, закрывая боли и страхи целевой аудитории, через текст разогревает интерес к покупке
2. Дизайнер — создает цепляющие креативы, чек-листы, лид-магниты и другие материалы, что повышает заинтересованность клиентов на 33%.
3. Автоворонщик — создаёт сценарий и настраивает систему, по которой клиент прогревается и проходит путь от первого касания до заявки, что повышает конверсию в заключение договора на 15-25%
4. Проджект-менеджер — контролирует всю команду по стратегии для достижения оговоренных целей + коммуницирует с вами по отчетам и всем вопросам
5. Таргетолог — настраивает и ведет рекламу в Одноклассниках — делает так, чтоб ваш потенциальный клиент увидел вас на просторах социальной сети и пришёл к вам
SMM специалист — работает над узнаваемостью бренда, строит взаимодействие с аудиторией через полезный и интересный контент, но у вас уже есть человек, с которым вы построили доверительные рабочие отношения, и это очень важно
- Анализ целевой аудитории, конкурентов — ищем страхи и боли ца, чтобы закрывать их еще до возникновения в голове клиента + смотрим удачные приёмы конкурентов, модернизируем, внедряем и получаем результат еще лучше;
- Копирайтинг для рекламы, сообщений, материалов — на основе анализа создаём и формулируем смыслы, которые: вызывают доверие, закрывают возражения, пробрасывают клиента в будущее, вызывают чувства владения вашим товаром и другое;
- Составление точечных предложений: поднимает доверие именно к вашему ателье, позволяет дополнительно увеличить поток клиентов на 20-40% (300.000+ рублей). Точечные предложения помогают попасть в каждую группу вашей целевой аудитории ;
- Запуск и ведение рекламных кампаний с целью недопущения остановки и роста цены заявки;
- Разрабатываем рекламные макеты с дизайнером: добавляем графические элементы и прямое обращение к пользователю с целью ассоциироваться и запоминаться. Данный подход увеличивает конверсию на 10-30% и экономит от 30к рублей рекламного бюджета;
- Отслеживание бюджета рекламной кампании и своевременное направление заказчику запросов на пополнение бюджета рекламной кампании (или остановку рекламной кампании, если отдел продаж не справится с обработкой заявок);
- Контроль эффективности объявлений и их оптимизация с целью уменьшения стоимости заявки;
- Ежедневное предоставление отчетов о ходе рекламной кампании;
- Создание технического задания к креативам для достижения результата от 1% кликабельность;
- Ретаргетинговые кампании для увеличения взаимодействия теплой базы с профилем;
- Сбор аудитории конкурентов через парсер и реклама на них с целью сбора уже теплой аудитории, которая хочет купить матрас уже понимает продукт;
- Масштабирование рекламной кампании, чтобы достичь поставленных целей по выручке
- Написание продающих скриптов для отдела продаж, которые позволяют добиться +20% конверсии заключения договора