Ключевые этапы в создании продукта, который будет приносить стабильные 190к+

Всем привет! Рада видеть вас здесь и для начала предлагаю познакомиться

Эта статья будет полезна, если вы:

• хотите создать продукт и больше зарабатывать, но не знаете с чего начать
• не знаете где взять аудиторию, которая будет покупать новый продукт
• нет понимания как выстроить систему продаж на высокие чеки и пробить потолок в доходе

Меня зовут Даша, уже 4 года я развиваюсь в сфере маркетинга и продаж. Моя сильная сторона это создание продукта и его продажи. С моей ученицей Кристиной за пару недель мы создали продукт, который в конечном итоге принес 190 000 рублей уже в первый запуск за счет грамотно выстроенных продаж, сильной методологии и точечному прогреву

Примерно 60% всех экспертов работающих на себя имеют очень большой багаж знаний и опыта но не идут им делиться из-за страхов, незнания инструментов и в итоге упираются в 70-100-150 тысяч

Продукт может быть любым в зависимости от ваших активов (аудитории, которая может быть потенциальными клиентами) и вашей экспертности. Вот примеры продуктов, которые могут быть в вашей линейке

В начале хочу сказать ключевую мысль, которую важно зафиксировать у себя в голове:

Что я получаю за счет правильно выстроенной методологии?

• ученики доходят до своего желаемого результата
• получают понимание как им делать результат стабильным
• кейсы где из запуска в запуск результат все выше

С Софией мы, в нише психологии в ее первый запуск сделали 3000$, а во второй 7500$

С Кристиной - наставничество для бьют мастеров. Продукт мы создавали с полного нуля и в первый запуск сделали 190к

На примере Кристины хочу рассказать вам последовательность действий, которые приведут вас к результату:

ПЕРВОЕ с чего мы начинаем - понимание вашей супер силы, в чем вы сильнее чем многие, это рилс, может сторителлы, коучинг или психология или вы четко знаете как открыть офлайн бизнес и создать там стабильный поток клиентов. Кристина была сильна именно в этом, поэтому продукт, который мы создавали был с упором на то, как бьюти мастерам привлекать клиентов к себе независимо от места жительства и численности населения. Результатом ее продукта были уверенные в себе мастера имеющие высокий спрос.

Без понимания своей суперсилы (твердого навыка и чем вы действительно можете помочь) будет сложно создать продукт, который будет отражать вас и идти от самого сердца. Да можно сделать продукт, который уже есть на рынке и просто презентовать его от себя, но я категорически против этого. Также как против идеи идти в наставники, если опыта в сфере вообще почти нет, или вы попробовали поискать клиентов, не нашли и решили пойти в “наставники”. Берегите свои нервы и репутацию и создавайте только качественные продукты основанные на вашем опыте.

И тут мы переходим ко ВТОРОМУ шагу - оцифровать весь свой опыт. Вы уже сами пришли к какому-то результату и знаете как к нему привести клиента. Твердо владеете своим профессиональным навыком и готовы передавать эти знания своему клиенту/ученику, чтобы прийти к результату. Пропишите подробно какие этапы и какие действия помогли вам в том, что вы пришли к результату. Таким образом вы будете понимать какие шаги нужно будет сделать вашему клиенту/ученику, чтобы он тоже мог получить результат.

ТРЕТИЙ этап - продажи. И про них можно говорить бесконечно, но постараюсь изложить суть кратко. В первый запуск, вам НЕ НУЖНО переживать о закупке рекламы и других платных источниках привлечения клиентов. Ваши первые деньги “лежать у вас перед носом”. Большое количество экспертов теряют в доходе, когда отказываются работать со своими активами - база клиентов, подписчиков, знакомых, хотя это очень ценный ресурс. Именно этот ресурс принес Кристине первые продажи на чек 45 000.

Люди, с которыми у вас был контакт - это те люди, которые уже сформировали к вам кредит доверия, знакомы с вами напрямую или косвенно и сделать продажу в таком случае будет сильно проще, главное правильно донести ценность и предлагать это человеку, которому действительно ваш продукт может быть полезным

Продажи это не про ВТЮХАТЬ, продажи это про ПОМОЩЬ которую мы можем дать тому, кому это необходимо

Продавать можно:

• при личных встречах (офлайн/онлайн)
• путем прогрева в сторис
• в переписке

Это три самых распространенных пути по которым можно прийти к первым деньгам. А используя эти инструменты в совокупности, можно вырасти в доходе как минимум раза в 3

Есть еще один важный фактор, который нельзя упускать из внимания - вера и уверенность в себе.

На протяжении последних 2-х лет я буквально каждую неделю практиковалась в продажах, провела более 300 диагностических консультаций (это 300 часов на минуточку) и каждую свою продажу отслеживала как я себя ощущала. И в те моменты, когда я уверенно, четко и структурировано общалась с клиентом, сделка закрывалась в мою пользу, а с клиентом мы делали большие результаты в зависимости от запроса. Это могло быть увеличение выручки в 2-6 раз, увеличение охватов в 3 раза и так далее.

Без уверенности в себе и том, что вы говорите может быть довольно сложно передавать знания и навыки, потому что люди это сильно чувствуют и если от вас веет неуверенностью, то с большей вероятностью идти с вами путь человек не захочет. Идут всегда за теми, от кого чувствуется, что человек заряжен на результат и верит, что сможет раскрыть ваш потенциал на полную. С такими людьми становится комфортно и безопасно идти в свой рост.

1. Система привлечения клиентов, как правило состоит из нескольких способов привлечения клиентов, которые работают одновременно. Это могут быть:

• бесплатные способы, такие как рассылки, эфиры
• различные воронки продаж, которые ведут клиента к взаимодействию с вами
• работа с вашей имеющейся аудиторией (прогревы, мероприятия и т.д)

Если выстроена система привлечения клиентов, то она дает вам возможность регулярно получать заявки на продукт/услуги, тем самым обеспечивая постоянный рост дохода.

Если упустить этот момент, то доход может быть нестабильным и волнообразным. Это приведет к тому, что вы будете находиться в постоянном стрессе переживая а доход в следующем месяце. А когда мы в стрессе, то о каких-то результатах говорить будет сложно, потому что в первую очередь результат идет от нашего состояния и эффективность выполненных действий тоже.

2. Система продаж - это больше про структуру и четкое понимание как и по какому пути пойдет ваш клиент прежде чем купит. Как вы его погрузите в ситуацию и насколько комфортным для него и для вас будет принятие решения о покупке.

Я против заставляний и агрессивных продаж, потому что даже на психологическом уровне это довольно сложно + лояльность клиента к вам сильно снижается. А это значит, что вы можете потерять клиента после этой попытки сделки раз и навсегда.

Я знаю некоторых экспертов, которые топили за “дожимы” и закрытие сделки в моменте, но тут важно понимать, что не все люди готовы сейчас и если вы объективно видите, что человек не готов, оно того не стоит, поверьте моему опыту.

К созданию продукта и привлечения клиентов на него важно подходить очень осознанно. Не бывает инструментов, которые не дают результат, бывает неправильное применение этих инструментов. И зачастую при самостоятельных действиях почти все инструменты не работают или работаю не так как хотелось бы и не дают нужного результата. При неправильно выстроенных продажах можно провести 40 созвонов, но при этом не сделав ни одной продажи. При отсутствии правильно выстроенной методологии можно набрать учеников, но не привести их к результату

Итогом будет отсутствие сил и не желание работать дальше, потому что попробовали и не получилось.

Я за то, чтобы внедрять информацию сразу после получения, ведь результаты мы получаем только в тот момент, когда делаем ключевые ДЕЙСТВИЯ, поэтому хочу пригласить вас на МОЗГОШТУРМ, там разберем:

• ваш опыт и построим варианты продуктовой линейки, если ее нет.
• какие форматы работы можно создать у вас, и какой конечный результат будет у каждого из них. Если есть продукт, проанализируем его наполнение, методологию, эффективность.
• способы, которые будут работать на привлечения клиентов конкретно у вас и механики, которые помогут увеличить продажи.

За 30 минут у вас появится четкое понимание, что делать и как делать. Настоятельно рекомендую конспектировать, чтобы не упустить ничего важного) Сами посмотрите какие отзывы после разбора

Чтобы занять свое место на разбор пишите в тг @dariia_grii кодовое слово “МОЗГОШУРМ”