рабочий блог в вк → как упаковать блог 1 раз и каждый месяц получать с него доход?

при этом не бегая по новым курсам по контенту, упаковке, продвижению и продажам каждый месяц?

для начала хочу признаться, что 9 месяцев мой блог и весь контент был упакован по CJM - путь клиента. (о нем позже)

я привыкла писать пост → и получать результаты (в виде заявок на мои услуги и продажи)

↑ так выглядел мой блог все 9 месяцев:

• я публиковала 3-4 целевых поста по потребностям аудитории,
• 5-10 минут с подписки нового человечка → покупка моего практикума.

меня коробила сама мысль, что я не потестила всем привычную систему ведения блога и я решила отложить мою уже отработанную до мелочей систему продаж с блога и занялась — постингом контента))) и остаться без дохода ради этой затеи)

в результате:

• 15 выложенных постов в месяц;
• все посты - про пользу, личную жизнь, аля нативные прогревы в духе:
  "я ничего не продаю, просто говорю, что у меня есть обучение".

• никакого CJM (я обещаю, что дальше расскажу - что это!))
• +150 новых подписчиков и самое главное....

↓

- одна продажа на 10к :))))) вместо привычных 150к/мес.

И в принципе как раз эта ситуация знакома очень многим специалистам (у кого есть своя услуга), или предпринимателям (у кого есть свои товары, бизнес) и кто хочет продвигаться и продавать их через ВК:

- в вашем блоге уже есть аудитория,

- вы уже вкладывались в рекламу,

- проводили фотосессии, делали красивый визуал,

- писали вовлекающие, продающие и тд посты,

но вас только утомляло это огромное количество непонятных действий, ни одно из которых не принесло желаемых продаж с блога.

Сегодня мы с вами будем разбираться:

→ почему вести блог и постить контент про лайфхаки или свои мысли - это сууупер долгосрочная стратегия для продаж (читай как: продаж стабильных не будет месяцев по 2-3-5);

→ почему из-за этой стратегии мы продолжаем скупать кучу курсов и наставничеств, в надежде что именно эта информация даст этот пазл 🧩и блог наконец заработает и будет каждый месяц приносить доход, но этого блин не происходит?

→ почему даже если растет число подписчиков - клиентов от этого больше не становится?

→ и что делать, если хочется полноценно уйти в онлайн и каждый месяц знать, что ты не останешься без средств к существованию, в ожидании пока твои посты раскачегарится и начнут приносить заявки на покупку услуг.

Выше один из 15 моих полезных-умненьких постов)

Стратегия с постами-полезняшками и о личной жизни не работало потому что:

↓

то есть они вроде бы на полезную тему про продвижение и даже набирают охваты, и комменты пишут, и мне говорят: "спасибо", но вот новая аудитория после них не купит! )

сидит по ту сторону экрана девушка-репетитор и думает:

"да я уже год этот ВК веду, покупала уже дорогущее наставничество по контенту и постам, знаю уже всякие техники написания постов по AIDA и тд. и подписчики у меня в блоге уже есть, с начала года больше 30.000 отдала за таргет и услуги таргетолога,

НО мне сейчас уже надо понять - как продавать всем тем, кто в блоге у меня, а не как еще каких-то подписчиков привлечь!"

🤡ну и всеее!

из-за того, что мой контент не попадает в реальные потребности читающей меня аудитории - как бы я красиво с эпитетами и картинками не накалякала пост - заявок на практикум нет и не будет.

Отсюда вытекает вторая ошибка:

например, тот же репетитор постит, на его взгляд, интересный пост со своими мыслями:

но для какой аудитории этот пост?

-для тех, кто уже точно знает, что хочет заниматься английским? - если так, то как этих людей замотивирует этот пост пойти изучать английским именно с этим репетитором?

👆🏼 и когда ни одна из этих мыслей в контенте не закрывается, но зато вы пишите посты на темы, которые ВАМ кажутся интересными - то сорри, сколько не пишите классные посты с инсайтами и мыслями - люди у вас не купят.

-а если этот пост был для тех, кто еще даже не думал для чего ему английский, но просто так для себя на будущее подписался на этого репетитора; и видит такой пост:

то вот реальные мысли такой аудитории в этот момент:

"интересно, конечно, но у меня сейчас семеро по лавкам и я даже не понимаю зачем мне в моей жизни нужен английский".

после такого дисконнекта с аудторией, когда вам кажется:

💭 "ну я и такой пост интересный выложил, и тут мыслями поделился, все!
пора открывать продажи" - ваша аудитория к ним просто не готова.

• вы: уже прогреваете к своему продукту и говорите сколько осталось мест,
• аудитория: либо не понимает, зачем нужна им ваша услуга/товар сейчас,
  либо понимает зачем, но имеет ряд сомнений.

↓

и для этих задач я использую CJM - психологический путь клиента.
иными словами - 6 уровней узнавания по Б. Ханта

• помните я говорила о мыслях, что в голове у разных людей, кто подписан например, на репетитора?
  
  смотрите на каких этапах находимся все мы, прежде чем принимаем решение купить что угодно:
  

Вспомните когда вы в последний раз сами что-то покупали, даже если это был простой свитер.

Во-первых что-то сподвигло вас вообще задуматься, что вам нужна новая вещь в гардероб. Например: на СТС краем глаза увидели "Рогов в городе" и его разбор полетов одной из подопечных.

В голове зародилась мысль: "моим шмоткам уже 100 лет, давно себе ничего нового не покупала, надо будет в инста посмотреть что сейчас нового в шоурумах".

👆🏼 это как раз переход от состояния: у меня нет никаких проблем, до 100% понимания, что дальше надо с этим что-то делать.

Как только я начала в контенте работать с реальными потребностями аудитории, я увидела это:

кто-то переходил ко мне в блог, осознавал свою проблему

(есть желание также эффективно вести блог) и понимал: "я тоже так хочу"

мой контент работал как спусковой крючок.

p.s. в октябре будет мой практикум по контенту & продажам

Я использовала все 6 ступеней лестницы Ханта:

за основу брала реальные проблемы и потребности аудитории (которые прежде чем публиковать контент, выявила при анализе аудитории)

и самое главное: доказывала, что мой метод работает: на реальных фактах, никакой воды!

именно факт доказательства сыграл огромную роль для моей аудитории.

большинство из них уже обжигались, покупали курсы за неоправданно высокую стоимость, а проблема так и не решалась, поэтому следующее ↓↓↓

именно поэтому 50% моих учеников на практикуме приняли решение учиться у меня спустя 30-60 минут полистав мое сообщество ВК.

• потому что попадает в потребности,
• потому что доказательно и убедительно,
• потому что я четко знаю их мысли, сомнения и возражения и при коммуникации со мной в директе перед покупкой - закрываются абсолютно все вопросы!

🍂👇🏼

Резюмирую:

1. Чтобы ваше сообщество/блог приносили стабильные ежемесячные продажи - нужно создавать контент под потребности аудитории.
   
2. Контент с инсайтами, пользой и всякой белибердой, которая не решает ни одну из задач маркетинга (и не работает ни на одну ступень) — стоит вычеркнуть из контент плана)
   
3. Записаться на мой практикум по продвижению, контенту и продажам, чтобы ускорить рост продаж с сообщества, как это сделали все мои ученики:
   
   
   Например, репетитор английского Татьяна, которая несколько лет безуспешно вела инсту, каждый день снимала сторис и рилс, и не могла закрыть ни одного клиента.

↓ ↓↓

Поработав со мной на практикуме в самом простом тарифе - вышла на новые чеки, собрала полную группу новеньких учеников и забила самый сложный период для всех репетиторов (лето) учениками.

→ Подробнее о тарифах и форматах моего практикума.

В практикуме будет ВСЕ:

• контент, который приносит продажи;
• продвижение (на практикуме с вами индивидуально будет работать мой таргетолог, которая поможет привлечь ту аудиторию, что купит уже сейчас, а не будет годами висеть мертвым грузом в блоге)
• дизайн и оформление блога — вы научитесь и фоткать и обрабатывать все сами и больше не думать: "а на какой контент смотрят, какой репостят" - вы будете уметь снимать такой контент.
• и многое другое, что заменит вам 5-6 других обучающих курсов.
  
  

Практикум подойдет равноценно как если у вас услуги, так и если у вас товары!

Жду вас в анкете предзаписи на практикум 🤎