Контент, который приносит 10+ заявок на услуги каждый день?

Инструкция к применению.

Привет! Возможно ты уже знаешь меня, но если нет - то давай познакомимся, я расскажу кто я и почему стоит обратить внимание на то, о чем я говорю в этой статье!

Я Дарина Полонская, 2 года в интернет-маркетинге, и моя миссия: помогать экспертам быстро, эффективно и без выгорания привлекать клиентов на свои услуги через соцсети.

Без бесконечных прогревов и сторис 24/7 и без танцев с бубном в Reels. А делать так, чтобы с 1 воронки Reels поступало от 5 заявок в день, а новые клиенты в блоге покупали в течение 10 минут! И выбирали среди конкурентов - ВАС!

За 2 года работы в СММ-проектах за счет системы контент-воронок я сделала такие результаты:

• 1.2 🍋 за 2 месяца в нише дорогостоящих авторских туров (в пандемию!)
• рост продаж с 80к до 198к за 1.5 месяца в проекте медийного психолога (500к подписчиков);
• запуск обувного онлайн-магазина с 0 и продаж за 2 дня на 105к (без платного трафика! только за счет контент-стратегии).

А с октября я вышла из СММ-проектов и разработала новую услугу: консультации и сопровождение для экспертов!

В новой нише, за первый месяц, я получила 15+ заявок на услуги, выложив при этом всего 3 Reels и серию прогревающих сторис. (Заработав +60к на новой услуге в первый же месяц)! А сейчас я вышла на стабильный доход от 150к и получаю ежедневно от 10 заявок с блога.

Но я знаю, что эксперты ведут свои блоги НЕ по одному месяцу и все равно:

— выкладывают прогревающий к продаже контент каждый день, а продаж больше не становится!

— не знают, как и что снимать в рилс, чтобы с них шли клиенты, а не лайки.

— пробуют сделать "воронку из reels", но кажется что эта система "недостаточно продает".

В этой статье поговорим о той системе, которая позволяет:

— с серии из 3 Reels получать ежедневно 5-10 новых заявок на услуги;

— даже с новой услугой обеспечить себя клиентами на месяц вперед;

— привлекать платежеспособную аудиторию и слышать вместо "я подумаю", "я беру, а после меня повышайте чек!

Это система: контент-воронок!

Система, о которой говорят сейчас многие эксперты. Но я пользуюсь ей уже 2 года во всех проектах! Воронка — путь клиента от первого касания с вами до покупки.

В чем суть этой системы?

У вас есть страничка в соцсетях (инст, ВК, telegram и т.д.), там вы говорите о своей услуге. Туда вы привлекаете аудиторию с помощью:

• Reels;
• Взаимного пиара;
• Хэштегов;
• Рекламы у блогеров;
• Таргета;
• Комментинга;

Но что происходит с аудиторией после того, как она вас впервые увидела?

И неужели можно выстроить путь клиента таким образом, чтобы вашу услугу захотели купить сразу, как только впервые прошлись по вашему блогу?

Одна часть аудитории "отвалится" на первом этапе - не увидят для себя ценности в решении проблемы. Другая часть аудитории пойдет дальше: подпишется на блог и будет наблюдать за контентом, ведь эти люди еще не поняли: какой метод из всех конкурентных поможет именно им в решении этой проблемы.

70% экспертов не понимают, как перевести "подписчика" в статус "клиента", и вот как раз здесь очень важно уметь выстраивать контент-воронки и прогревать в блоге! Чтобы новый подписчик:

• чувствовал, что именно вы очень хорошо понимаете и попадаете в его боль;
• чувствовал, что именно ваш метод вызывает больше всего доверия;
• ощущал, что именно с вами хочет решить свою проблему!

Но есть эксперты, кто уже не раз слышал о контент-воронках. Но не имеют представление: как это должно работать, и как применять у себя в блоге. Из-за этого по факту теряют свои же деньги!

Почему так происходит? Потому что ищут ответ на вопросы:

"А что снимать в Reels, чтобы набрать подписчиков" = поэтому привлекают с reels всех подряд, кроме свой целевой аудитории!

"Я наверное мало снимаю" = вместо: "а точно ли этот контент попадает в боли моих потенциальных клиентов?"

И как результат:

• уже 3-6 месяцев снимают reels, а продаж не прибавилось;
• месяцами "греют" в сторис аудиторию, которая уже выгорела от однотипного контента;
• существующая аудитория уже перестала реагировать на контент, а новая (и целевая!) не приходит.

Если уже на этом этапе узнали себя, то приглашаю вас на 2-х дневный мастер-класс по контент-воронкам и продажам. Чтобы попасть на МК по самой выгодной цене: вернитесь в бота и напишите "хочу на МК"

Жми здесь :)

— чтобы привлекать именно целевую аудиторию и без бесконечных прогревов продавать? - Изучить свою ЦА!

Да, вы уже не раз слышали, что первое, с чего начинаются продажи - это глубокое изучение тех людей, кто покупает/не покупает у нас. И очень часто на курсах/интенсивах по продвижению в сетях учат брать анализ "из головы":

"Представьте себя в роли студентки, что было бы для вас важно. А затем представьте в роли мужчины/женщины 40+".

Проблема заключается в том, что истинные боли/возражения аудитории остаются проигнорированными. Увы, вы не можете мыслить как студентка, женщина и мужчина одновременно.
Часто мы удивляемся: почему наши близкие в жизни поступают так или иначе. А вы хотите, абстрактными предположениями о вашей ЦА - достичь стабильных и высоких продаж.

Самый действенный способ - это проведение интервью с 3-4 сегментами вашей аудитории. Здесь очень важно задавать правильные вопросы, которые помогут добраться до истинных потребностей и возражений.

В дальнейшем, вся полученная информация используется для прогрева в контенте. (именно благодаря этому методу в первый же месяц я получила 15+ заявок на новую услугу). Я просто знала КАК и КОМУ продавать.

Кстати, во всех моих продуктах: консультациях/наставничестве я даю 3 вариации проведения интервью!
Так, еще до продаж в блоге, а только проведя интервью, моя ученица нашла 3 новых клиентов по повышенному прайсу! Хотя прежде клиенты после вопроса: "стоимость занятия" уходили "в игнор".

Часто эксперты под упаковкой понимают только визуал профиля.
На самом деле это не совсем так, помимо красивой и приятной картинки, нужно продать идею обратиться именно к вам, как к эксперту!

Вот не редко бывает так: профиль упакован, даже из reels перевод в актуальное есть, и все услуги прописаны, сторис постоянно снимают, продавать пытаются.
А все равно, клиент пишет: "я подумаю".

• Вы заходите к продажам слишком издалека и говорите абстрактно. Уже прошел тренд на продажи через супер-нативные истории о вашем детстве. Аудитория "наелась" этим, теперь выбирают тех, кто круто закрывает возражения в контенте и показывает реальную выгоду от своего продукта!

• Вы очень редко упоминаете свой продукт, очень много говорите о вашей личной жизни, даже закрепленные сторис на половину состоят из информации, никак не относящейся к вашей экспертности. Да, личный бренд - вещь важная. Но не в соотношении 90/10.

• А если даже вы дошли до продажи! То слили клиента на самом последнем этапе в переписке, когда не поняли как лучше всего донести ценность купить именно у вас, а не у конкурента. У меня однажды был такой опыт, на мой вопрос: почему решили купить не у меня, клиентка ответила: меня быстрее в оборот взяла ваша конкурентка, созвонилась со мной, все рассказала и сделала выгодное предложение купить. Я и купила.

Что важно сделать, чтобы упаковка работала на вас?

• В первом касании с вашим профилем - в шапке - уже дать вход в вашу воронку, например перевод в актуальное, или приглашение на БК. (беспл.консу)
• Создать прогревающий и закрывающий все возражения контент в актуальных! Оставить в конце актуального навигацию - понятную инструкцию как получить вашу услугу.
• Закрепить в ленте посты, которые также служат продолжением воронки: оставить такую информацию в которой аудитория догреется и примет решение прийти к вам!

Вот мы и подошли к воронке. Системе, которая позволяет конвертировать подписчика в клиента за 5 минут.

Многие эксперты изнемогают от съемок сторис, которые сгорают через 24 часа. Забывают выстроить воронки в блоге! Какие элементы могут быть воронкой:

• Вечные сторис - один из способов вводить новую аудиторию в контекст вашей экспертности и продукта. И цепочкой из Reels -> актуальное доводить клиента до покупки за 5 минут. Прописать такие вечные сторис можно по системе AIDA, где в самых ярких красках отстроить свое решение от конкурентных!
• Экспертный пост с прогревом к бесплатной консультации. Здесь также должны быть зашиты твердые смыслы вашей экспертности, кейсы, и выгоды! (почему клиенту выгодно купить эту услугу у вас!)
• Статья в telegram-канале, это пример гибридной воронки. В этом случае, дарим за подписку полезную статью, и продолжаем прогрев аудитории внутри канала!

Думаю сейчас у вас появились вопросы:

• что за контент должен быть внутри воронки (в актуальном/постах/тг-канале), чтобы человек сразу захотел оставить заявку на услугу / купить?
• как грамотно обрабатывать заявки в директе и не сливать клиентов на последнем этапе?
• как привлекать аудиторию в воронку также эффективно, чтобы шла именно целевая аудитория, а не люди, которым не интересен ваш продукт.

Если все эти мысли откликаются, тогда вам точно на МК по воронкам! Чтобы начать строить эффективный прогрев и выстроим путь клиента в блоге так, чтобы 4-5 месяцев собирать заявки с блога и держать стабильный доход!

Если все эти мысли откликаются, тогда вам точно на МК по воронкам! Чтобы начать строить эффективный прогрев и выстроим путь клиента в блоге так, чтобы 4-5 месяцев собирать заявки с блога и держать стабильный доход!

👇🏼

Чтобы попасть на МК по самой выгодной цене: вернитесь в бота и напишите "хочу на МК"

Жми здесь :)