МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ miranovich_pmu
ПРОЕКТ
ГЕО
ЦЕЛЬ - ПОЛУЧЕНИЕ ЗАЯВОК В ДИРЕКТ ИНСТАГРАММ ОТ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ, ДЛЯ ПОСЛЕДУЮЩЕЙ ПРОДАЖИ ИМ УСЛУГИ , МАСШТАБИРОВАНИЕ ДОХОДА И ПРИВЛЕЧЕНИЕ РЕЛЕВАНТНОЙ АУДИТОРИИ
Сложности:
- Можно сказать, что клиенты приходят максимально через сарафанное радио. Это не плохо, а наоборот показывает, что вы хороший специалист. Но такой способ очень хаотичный. Нет четкой системы и структуры получения заявок и клиентов. Доходимость новых клиентов с рекламы небольшая, так как есть трудность в обработке и закрытии клиента. Что-то людей смущает.
- У аудитории очень много страхов и возражений по поводу процедуры. Страшно записаться к мастеру с первого касания. Вдруг - мастер некомпетентен. Вдруг - получится плохой результат, который не исправить. Да и про синие брови многие еще помнят.
- Необходимо хорошо упаковывать профиль, постоянно публиковать сторис, чтобы прогревать аудиторию, показывать примеры работ, показывать что вы на данный момент работаете, а с этим возникает сложность, так как на данный момент нет постоянного стабильного потока, для формирования своего портфолио.
УТП - ВАШЕ УНИКАЛЬНОЕ ТОВАРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
! За натуральность и правильные акценты
Давайте добавим немного конкретики в ваше УТП:
!Красивые брови за 2 часа на 2 года без подкрашивания
!8 из 10 клиентов вернулось за второй зоной
!Работаю на премиум-материалах
!Уникальная формула пигмента: не изменяет свой цвет, а через 2 года постепенно исчезает.
!Перманент, который освежает и омолаживает лицо, исправляет легкую асимметрию.
Добавьте в шапку профиля, что вам подходит или что-то свое. Необходимо сделать ее более продающей!
- Грамотный анализ ЦА - выделить сегменты, выделить боли и потребности каждого сегмента и тестировать (например, боль в глазах после пм, неровные брови, выцветать будет синим цветом, потребности:24/7 или секрет круглосуточной привлекательности, исправить собственные ньюансы внешности, как легкая ассиметрия, проплешены в бровях, когда нет того самого четкого контура на губах , т.е. нет той самой белой линии - окантовки)
- Составить карту интересов исходя из сегментов ( просто широкая аудитория - так реклама будет обходится дешевле, но может долго искать наших людей. По интересам, здесь реклама может выходить дороже, но люди более целевые. А также по интересам платежеспособной аудитории)
- Макеты - исходя из анализа ЦА и популярного материала, который сейчас популярен и востребован в социальных сетях . Видео формат работ до и после. Также фото с сильными офферами.
НАША СТРАТЕГИЯ
На первоначальном этапе нам нужно работать с ценой! Потому что цена у вас для минска низкая. Это может восприниматься двояко! Низкая цена - это типо ок, но людей начинает смущать этот момент. Если у конкурентов зона от 300 значит это опыт, мастерство, а пм это лицо (волосы можно отрастить, ногти переделать, с лицом так не прокатит) Поэтому девушки предпочитают не экономить в данной ситуации. Лучше 1 раз дорого и качественно, чем потом переделывать. Поэтому мы можем преподносить вашу стоимость 2 стратегиями.
Я мастер перманентного макияжа, с опытом работы в этой сфере уже более 2х лет😌
⠀
И вот, настал тот момент, когда я всё-таки решила основательно взяться за развитие своего аккаунта.
Поэтому, я приглашаю моделей для отработки своей авторской техники ПМ и пополнения своего фото-портфолио 🚀
⠀
Процедуру буду делать я сама, мои работы можно посмотреть в моем профиле!
⠀
По сути, вы получаете полноценную процедуру, за возможность сфотографировать мою авторскую технику ПМ.
⠀
Для этого вам необходимо:
1. Подписаться на мой аккаунт
2. Написать мне в direct слово «Модель»
И макет до-после девушки с офферами и призывом!
2.Вторая стратегия работаем с целью скидки!
Нежный и естественный макияж на 2 года за 2 часа! Любая зона за (290 руб зачеркиваем) 140 руб.
Либо перманент комбо: 2 зоны по цене 1 ( Губы+брови, Брови+межресничка и тд) 350 руб вместо 550 руб
Говорим о том: что возьму в работу только 9 девушек по акционной цене в этом месяце!
Создаем эффект ограниченности!
Но нужно чуть докрутить посадочную, т.е. аккаунт, по работам, а именно актуальные дополнить, может что из архивов у вас есть и просто мохранить в актуальные!
3. ДОПОЛНИТЕЛЬНО! Прописываем чек-лист либо статью, которая максимально рассказывает о ценности пм у вас и почему его нужно сделать. И отправляем его всем подписавшимся с приветственным сообщением.
- Также делаем максимальное заполнение аккаунта инстаграмм своими работами. Если на данном этапе у вас уже все работы опубликованы. Значит берем что-то со сторонних сервисах. Но чтобы фото были такие, как вы можете сделать. и все это в актуальные. Плюс берем максимально похожие на реальные без дополнительной обработки.
Для чего мы это делаем. Скорее всего у "холодных" людей, тех кто пишет вам с рекламы нет к вам доверия как к специалисту. Ну во-первых они видят вас в первый раз. И это нормально. но страничка должна вас продать и ваша коммуникация с клиентом. То есть сейчас максимально показываем профессионализм. Добавить отзывы, если они есть, если нет, с вашего разрешения, я напишу вам парочку отзывов и вы их опубликуете. Также убираем пока прайс с инстаграма. И продаем в директе!
Техническая стратегия получения лидов:
Будем тестировать по очереди до момента нахождения работающей связки, которая приносила бы нам стабильные заявки с сохранением ее качества.
- Анализ целевой аудитории
- Составление карты интересов потребителей
- Создание маркетинговой стратегии
- Технические настройки в рекламном кабинете и выдача доступов
- Создание макетов ( на этапе старта готовлю первые 3-4 макета, затем по результативности рекламной кампании делаю столько, сколько будет необходимо)
- создание максимально потенциальной аудитории в рекламном кабинете
- запуск рекламной кампании и ежедневная аналитика
- оптимизация рекламной кампании, исходя из результатов, и нахождения рабочей связки
- масштабирование при необходимости и постоянное улучшение результативной связки
- отчёты ежедневные по количеству затрат, заявок, их стоимости, СРМ, CTR и тд. в гугл-таблице
- В конце тестового периода подробный отчет о тестовой кампании
