Как анализировать ниши на WB (поиск прибыльных товаров)

НАЧАЛО. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Цели:

1. Поиск прибыльного товара
2. Упаковка карточки
3. Продвижение
4. Получение заказов, продаж

Задачи:

1. Анализ категорий, товаров. Отбор товара. Закуп
2. Оформление разрешительных документов (декларация, сертификация, отказное письмо)
3. Отправка товара в Москву. Фулфилмент. Отгрузка на склады ВБ
4. Проработать позиционирование
5. Продвижение

Важная стратегия успешных продаж - АНАЛИТИКА. Можно быстро и опреметчиво отобрать товар, мол "главное было бы что продавать". Да, так может работать у кого-то, как "повезет", возможно разные блогеры показывали такое везение, но это лишь малая часть конверсии под флагом "ПОВЕЗЛО". Везти будет больше и результаты будут вселять уверенность больше после тщательного анализа.

Потому что:
1. Товар закуплен

2.Деньги вложены

3. Время потрачено

4. Усилия сделаны

А результат?

Из статистики можно увидеть, что делают оборот от 200000Р в месяц только 61647 поставщиков из более чем 500000 зарегистрированных, то есть не более 15%.

Почему так?

Здесь важный фактор как раз таки уметь читать цифры.
Бизнес это всегда про цифры - конверсия, кол-во продаж, кол-во поставщиков, кол-во товаров на остатке, сумма комиссии, сумма себестоимости, цена продажи и тд.

КАКОЙ ВЫБРАТЬ ТОВАР?

Никто не может знать точно, какой товар "выстрелнет" - "знал бы прикуп, жил бы в Сочи"). Но опираясь на цифры и статистику можно увеличить шанс для успешного подбора товара. Также здесь - серфинг по другим маркетплейсам, отслеживание трендов и интуиция.

По цифрам - здесь сильно помогают сервисы аналитики HunterSales, MPstat + есть множество других программ. Можно выбрать любой. Данные 2 сервиса закрывают многие запросы и самые топовые среди всех селлеров.

ЧТО АНАЛИЗИРОВАТЬ?

Для начала здесь лучше составить список товаров, которыми пользуетесь сами.
Например, носки женские, свечи интерьерные, свитер, игрушки детям.
Товары в которых сами являетесь Экспертны. Предлагая свой товар другим вам важно будет донести его Ценность и, вполне возможно, это будет сложно сделать с товарами, в которых вы не разбираетесь.

КАКИЕ БЫВАЮТ НИШИ:
- товары круглогодичного спроса

- трендовые (хайповые) товары

- сезонные товары

- handmade (самозанятость)

Для начала не рекомендуется заходить в хайповые, сезонные товары - срок короткий, анализ нужен быстрый, действия решительные.

ШАГ 1. Какие категории предлагает WILDBERRIES

Здесь предлагаем уже углубиться в каждую категорию, посмотреть все разделы.

Изучить все возможные товары

ШАГ 2. Далее прописать более приближенные к вам, где есть экспертность.

ШАГ 3. НАЧАТЬ АНАЛИЗИРОВАТЬ ОТОБРАННЫЕ ТОВАРЫ.

Например, категория - ЖЕНЩИНАМ, раздел - БУДУЩИЕ МАМЫ, товар - ТОПЫ, ФУТБОЛКИ.

Через сервис MPstat мы определяем есть ли сезонность в выбранной категории или нет и определяем ценообразование.

Далее идем в сервис HunterSales, данный сервис помогает увидеть полную картину в нишах, но поверхностная.

Задачи для работы:

1. Составляем свой список товаров, с которыми думали/хотели работать
2. Через сервисы аналитики определяем сезонность
3. Определяем объем ниши
4. Кол-во товаров, продавцов
5. Есть ли монополисты?
6. Сколько делают оборот первые 10,20, 30 поставщиков?
7. Как давно поставщики работают? Есть ли новички?
8. Какое кол-во на остатках у ТОПов
9. Какие модели больше пользуются спросом?
10. Что пишут клиенты в отзывах?

Из анализа сложится картина, в какие наши следует заходить, а какие стоит обойти стороной. Какой бюджет будет нужен. Какой товар можно будет предложить.

Плодотворной работы!)