Доход 12.410€ за месяц с ROI 2432%: 101 продажа в европейском E-commerce в Google Ads с расходом 492€ по бренду
Привет! Я Евгений Дашкевич и вот уже 5 лет как работаю с Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads, Pinterest Ads и Yandex.Direct. С USA, CA и EU рынками у меня более 3 лет стажа в ≈20 проектах, и моими руками откручено более 4 млн $. Поэтому сегодня я расскажу вам о***тельную историю про брендовый трафик и почему о нём не стоит забывать.
Продукт: интернет-магазин брендовой одежды и обуви. Средний чек одной покупки ≈ 120€. Регион продаж - вся Балтика, т.е Литва, Латвия и Эстония.
Дано:
- Сайт на древней версии Bitrix с классическим разделением на бренды и категории.
- Рекламный кабинет и Google Analytics с настроенным e-commerce модулем, включая Google Measurement Protocol
Задача:
Продажи, продажи, продажи и ещё раз продажи. На старте не было никаких KPI, тест чистой воды. Бюджет на первый месяц - до 1.000€.
Стратегия:
Классика как она есть. Собрать ключевые слова, разложить по группам объявлений, написать сами объявления, проработать все возможные расширения и обучить Гугл продажам :)
- Сбор ключевых слов и сегментирование. Софт - родной, только Keyword Planner. Сегментирование по принципу "имя бренда", "бренд + магазин", "бренд + страна". На выходе получили порядка 9 готовых групп ключевых слов. Эти группы были разбиты на 3 рекламных кампании - по отдельной на страну.
- Проработка минус-слов. Помимо базовых, на уровне кампании, в духе "download, porn, free, how to..." я сделал перекрестную минсовку внутри групп, чтобы исключить перетекание трафика из одной в другую, т.к под каждую группу были прописаны объявления со своим оффером.
- Объявления и расширения. Объявления у нас получились на 4 языках сразу: английский, литовский, латышский и эстонский. Также, с учетом особенностей семантики, для каждой группы был проработан свой оффер.
Итоговые объявления выглядели так:
На старте главной целью было получить первый трафик, оценить ситуацию и внести правки. Ниже результаты кампаний за первые 10 дней работы. Как видим, цифры впечталяющие - получаем покупки по 3.27 евро. Сам по себе трафик стоит копейки.
На следующие 10 дней работы я решил изменить стратегию, т.к мы уже получили первые данные, и перевести кампании на стратегию "максимум конверсий". Результаты второй декады ниже. Рост вполне себе продолжается при незначительном изменении СРА.
Окей, принято. Раз у нас всё так хорошо - время попробовать следующую (и зачастую основную для многих магазинов) стратегию target ROAS, т.е стратегию целевого процента возврата инвестиций в рекламу. Запускаем и смотрим на результаты за месяц.
Давайте заглянем в отчет по этим кампаниям в срезе дат, для любителей подробностей и верующих в фотошоп для кейсов :)
И для пущей убедительности давайте заглянем в Google Analytics, чтобы не дать себе ошибиться из-за разницы в атрибуции. Да, здесь еще тот самый GA3, который Universal :)
Cобственно, что и требовалось доказать. Такую магию можно сделать не всегда и не везде, но если есть базовые условия: светлая голова, прямые руки, деньги и желание - вполне можно повторить.
Хотите нечто подобное? Есть стойкое желание заработать денег, вкинувшись в рекламу в Google Ads, Meta Ads или Bing Ads? В таком случае, велкам ко мне в телеграм - https://t.me/evgeny_dashkevich, либо в Instagram - https://www.instagram.com/evgeniy.dashkevich . Давайте обсудим, что у вас болит и чего хочется. Не могу обещать золотых гор и успешного успеха, но ответственность, максимальное внимание и долгосрочное партнёрство - гарантирую.