🌎Приватный урок №9
Закуп рекламы в каналах
На прошлом уроке мы говорили о статистике и анализе каналов в Телеграм. В домашнем задании, вам было необходимо погрузиться в анализ и понять, что это не так сложно, как могло показаться. Если вы пропустили этот шаг, убедительная просьба вернуться к 8 уроку и подробно его изучить.
Что необходимо знать о канале перед покупкой рекламы?
В Телеграм нет трафика из поиска, механизма рекомендаций или общепринятого каталога каналов. В связи с этим почти единственный метод привлечь пользователей — покупка рекламы внутри мессенджера.
Предварительный анализ 1
Заходим в “Поиск по каналам” на Telemetr и отбираем популярные каналы из нашей ниши: "Похудение, ПП, Фитнес" итд.
Можно искать по категориям и ключевым словам.
На начальном развития канала, рекомендую размещаться на каналах, имеющих от 5000-15,000 подписчиков.
Любая покупка рекламы сопряжена с неким количеством ошибок. Исключая наиболее дорогие размещения, мы автоматически исключаем и “слишком дорогие” ошибки. Рекомендую этот подход.
Вам необходимо определить для себя максимальную стоимость ошибки. То есть, ту сумму, которую вы готовы потратить, при условии, если закуп рекламы будет неудачным.
Зачем это нужно? – Чтобы не наломать дров на слишком большие суммы, допустив лишь одну-единственную ошибку.
К примеру поставили рекламный бюджет на месяц 30.000, а максимальную ошибку в размере 3000. В данной ситуации вероятность”спалить впустую” весь бюджет стремится к нулю, т.к. ошибиться сразу 10 раз подряд практически невозможно.
Для начала крупные каналы стоит исключить, т.к. “стоимость ошибки” с ними слишком велика.
Для старта работ потребуется буквально 3-4 канала из поиска в поисковой строке Телеметр.
Затем нам необходимо детально проанализировать эти каналы и составить “белый список” каналов, выбирая лучшие каналы в определенной категории.
Для этого проверяем два ключевых показателя:
Источники аудитории (Где рекламировался канал?)
Открываем статистику канала внутри сервиса и оцениваем из каких источников получена аудитория этого канала. Именно источники трафика являются одним из важнейших показателей качества канала.
Важно, чтобы рекламные размещения происходили в тематических каналах. Каналы, набравшие свою аудиторию на нетематических источниках, стоит избегать. Пример: Канал с тематикой "Похудения" рекламируется в канале с тематикой "Юмора"
Затем необходимо посмотреть в каких каналах размещались рекламные посты “N-канала“. Точно также следующие и анализируем уже их трафик (таким образом число каналов для анализа быстро расширяется).
Качество рекламных интеграций (Что и как рекламировалось в данном канале?)
Мы проверяем что эти каналы рекламировали у себя. Важно, чтобы выполнялись следующие условия:
- Вся реклама носит или тематический или околотематический характер.
- На все прочие тематики приходится не более 10% размещений.
- Реклама любых черных/серых видов деятельности полностью отсутствует.
- Рекламные посты размещаются не чаще 3-4х раз в неделю.
Если эти простые пункты не выполняются – весьма вероятно, что активная аудитория канала уже полностью выжжена и можно переходить к другому каналу.
Постепенно составляем список лучших каналов ниши и подписываемся на самые интересные из них.
Впоследствии это поможет и следить за их контентом, и наблюдать за тем, чью рекламу они размещают и с кем делают взаимопиар.
Предварительный анализ 2
Как только список каналов составлен, мы переходим к предварительному анализу каждого канала.
*Нам нужно проверить откуда пришли его подписчики, сколько подписчиков приносило каждое рекламное размещение и какую рекламу размещали в самом канале.
Критерии, на которые стоит обратить внимание:
- Положительная динамика роста подписчиков за месяц.
- В среднем, каждый пост соответствует ER не менее 20%
ER- отношение среднего числа просмотров на пост за неделю к числу подписчиков. То есть, на канал подписано 100 человек, а среднее количество просмотров на пост 20.
- Регулярный контент и хорошая тенденция репостов публикаций.
- Плавный рост подписчиков с момента создания канала. Без резких “провалов”
- Проверить историю описаний и названий канала.
*Если канал соответствует критерием выше, переходим к детальному анализу для принятия окончательного решения.
Детальный анализ
В рамках детального анализа нам нужно оценить два основных фактора:
Вероятность накрутки подписчиков
Для анализа этого фактора необходимо посмотреть на график набора подписчиков. Особенно нас будут интересовать периоды быстрого роста.
Рост канала должен быть оправдан закупами рекламы и размещениями в других тематических или иных каналах. Обращаем на это особое внимание.
Если в дни интенсивного роста, не было упоминаний канала который мы анализируем, возможно была накрутка ботов.
Но могут быть и другие причины, привлечения трафика данным каналом.
Например: канал получил трафик из внешних источников.
Наиболее популярными внешними источниками трафика для Телеграм-каналов являются YouTube и Instagram. Оба источника должны отображаться в статистике Телеметра.
Как правило, накрученные каналы имеют большое количество неожиданных “всплесков”, которые носят однотипный характер. Их видно и по графику, и по таблице Подписок/Отписок. Обращайте на эти критерии особое внимание.
Оправданность стоимости размещения
Для принятия окончательного решения, нам необходимо посчитать стоимость подписчика на канале, в котором мы будем размещаться.
Релевантность(Эффективность) рекламы в Телеграм обычно измеряют в стоимости подписчика.
Чтобы посчитать эффективность рекламы, нужно разделить стоимость рекламы в канале, на среднее количество подписчиков, которое пришло с канала(то есть рекламной отдачи, в виде подписчиков)
Пример: стоимость рекламы составляет 10000р, после рекламного размещения, аудитория нашего канала выросла на 650 человек. Стоимость подписчика: 15 рублей.
"Адекватная" стоимость подписчика варьируется в зависимости от тематики канала. Например одна из самых дешевых, эта Юмор, а одна из самых дорогих, эта Финансы.
Стандартная цена подписчика варьируется от 10 до 30 рублей за подписчика.
Всю информацию вы можете посмотреть во вкладке "Рекламная отдача"
В анализе вы можете заметить, что в некоторых случаях рекламная отдача имеет разный приход.
Разница в результатах чаще всего объясняется тремя факторами:
Важно! Хорошо составленный рекламный пост может очень существенно влиять на рекламную отдачу. Согласно статистике Telemetr, рекламная отдача с одного и того же Телеграм-канала для разных рекламодателей может отличаться до 2-3 раз. Основная причина заключается как раз в качестве рекламных текстов.
Поэтому всегда берем за основу среднее значение отдачи рекламы и делим на стоимость самой рекламы. Это и будет окончательным фактором, в принятии решения.
Чтобы узнать стоимость размещения поста на канале, необходимо написать администратору.
"Здравствуйте, подскажите стоимость размещения поста."/ "Добрый день, подскажите условия и стоимость размещения рекламы."
Не стесняйтесь задавать вопросы, просить скидки итд. Администраторы каналов, такие же люди как и вы!
Домашнее задание
- Провести самостоятельный анализ потенциальных каналов для рекламы фитнес или иных продуктов.
- Прислать 3 канала в которых вы бы приобрели рекламу.
- Так же, необходимо отправить 2 канала в которых вы провели анализ и приняли решение не покупать там рекламу.
- Д/З и вопросы, присылайте в личные сообщения на страницу: http://t.me/coursetgprivat
*По каждому каналу необходимо дать ваши подробные комментарии.