Как продать бизнес в 1,5 раза дороже в течение 45 дней с помощью ... чего? - Ответ в статье! (Часть 2)
5. Зачем квалифицировать лидов или почему собственники тратят 3+ месяца при продаже в пустую
Преобладающая часть рынка понятия не имеет, что такой, казалось бы, ненужный этап сделки существуют. Однако давайте углубимся и посмотрим на монету с другой стороны.
Квалификация - сбор информации, использующийся для оценки потенциального клиента, а именно, на предмет наличия денег, возможного срока покупки объекта и так далее.
В нашей структуре продаж этап квалификации стоит на 1-м месте по важности. Наша команда не может себе позволить тратить время в пустую, мы не видим смысла расходовать силы, энергию и внимание на тех, кто оставляет заявку, опираясь лишь на собственный интерес, понимая, что физически не сможет позволить покупку больше 5.000 рублей. Зачем искать в мутной воде алмазы, когда можно использовать сито.
Представьте, что в день вы получаете 150 потенциальных клиентов на покупку бизнеса. Созвон + встреча в сумме занимают около одного дня. Какой вариант выберите вы - потратить 150 дней = 5 месяцев на обработку каждого лида с нулевой гарантией продажи ИЛИ отсеете 80% на этапе квалификации и потратите месяц, тем самым уменьшив затраченное время в 5 раз.
6. Почему безопасность при показах увеличит шанс краткосрочной сделки в 3 раза
Часто бывает такое, что предложения о покупке просматривают конкуренты. А собственники бизнесов в свою очередь с "распахнутой душой" рассказывают все процессы от А до Я в поисках быстрых денег - структуру, тонкости и подводные камни и так далее. Говоря другими словами, подносят на блюдечке готовую бизнес модель, не задумываясь о том, что конкуренты не упустят возможности вставить палки в колеса. После 1-2 подобных встреч собственник, сам того не понимая, отсрочивает продажу бизнеса в 3 раза. Масштаб трагедии от бОльшего количества небезопасных показов я думаю вы и сами понимаете.
В отличие от преобладающей части рынка мы понимаем всю серьезность в обеспечении безопасности показов и предоставляем информацию о ключевых внутренностях только после внесения предоплаты в размере минимум 10% от стоимости бизнеса.
7. Как не заплатить за рекламу в 10 раз дороже и из-за чего не закрывают стопроцентную сделку в 1-й месяц
По нашему опыту получить 10+ лидов возможно и в первые 2-3 дня, но срок может увеличиться примерно до 5-7 дней из-за никак не независящих от нас форс-мажоров рынка. К примеру, в праздники - 8 марта, 23 февраля и так далее - спрос на любые товары возрастает более чем в 2 раза и в итоге тратится больше рекламного бюджета за тот же результат.
За 2 года работы мы сформировали график, на который ориентируемся и по сей день, где расписаны даты, в которые с наибольшей вероятностью за рекламу придется заплатить в 3-4 раза дороже. В 9 из 10 случаев в таких ситуациях реклама отключается буквально на 1 день, тем самым за 10 лидов будут стоить не 10.000 рублей, а 1.000 р.
Не стоит забывать и о том факторе, что часть лидов может хранить свой капитал не в быстродоступных активах - недвижимость / авто / заграничные счета - и не смотря на интерес к продукту не иметь возможности приобрести его за 1 месяц. 99% собственников и брокеров услышав согласие на покупку от человека, не имеющего на руках нужной суммы, остановят весь процесс продажи и поиска лидов, предвкушая вкус победы и находясь в ожидании 3-4-5 месяцев.
Если учесть все рекомендации, указанные нами в статье, то шанс попасть в просак равен 0.01%. "А что, если удача не на моей стороне?" - спросите вы. Есть 3 варианта решения проблемы, самый простой из них - затянуть ремни потуже и продолжить процесс поиска потенциального клиента, готового купить здесь и сейчас. Как было сказано ранее, время - деньги!
Как итог - для того чтобы закрыть краткосрочную сделку с вероятностью в 97% необходимо от 50-70 неквалифицированных лидов. Чем больше лидов, тем больше шанс закрыть сделку.
8. Почему через брокера продается в 1,5 раза дороже и не дольше 45 дней
Преобладающая часть предпринимателей считает, что помощь в продаже бизнеса им не нужна, ведь они знают про свой бизнес абсолютно все, от А до Я. Спешу развеять это миф - заниматься бизнесом, знать его процессы и тонкости НЕ РАВНО продавать его. Собственники 7 дней в неделю занимаются своим бизнесом и со временем их глаз замыливается, они не могу посмотреть на него с другой стороны. В итоге 99,9% случаев предприниматели не способен донести ценность, смыслы, так чтобы они продавали хотя бы на 10%.
Эксперты годами учатся копирайтингу, учатся вести переговоры, понимать эмоциональный настрой клиента, читать его, чтобы в конечном итоге буквально за 10 минут переводить покупателя из состояния "безразличен" в состояние "лоялен". Космонавты не строят ракеты сами себе, даже зная принцип их работы, а предоставляют это дело, по сути свою жизнь, профессионалам.
- Сможете ли вы составить оффер, который зацепит 97% в первую секунду?
- Есть ли у вас понимание того, как упаковать продукт таким образом, чтобы 80% дочитывало его до конца? Если вы дочитали до этого момента, то упаковка уже является весомым доказательством всех наших слов.
- Понимаете ли вы как преподнести все плюсы бизнеса, увеличив шанс сделки на 60% и заранее закрыть все возражения до их появления?
- Как рассказать потенциальному покупателю о слабых сторонах бизнеса, превратив их в преимущества?
Появились сомнения? Мы почти у финиша.
Брокер - это внимание, которое вы не тратите на все бизнес-процессы, а отдаете свое детище в руки профессионалов. Программисты не собирают себе компьютер с нуля из подручных средств, люди не делают сами себе операции, а предоставляют это профессиональным хирургам. Нам с вами остается внедрить по уже протестированной системе пункты 1-2-3 и получить результат, который мы получали уже более 48 раз.
Связь со мной
Мои поздравления! Теперь вы знаете о структуре продаж бизнесов на 10% больше. В связи с этим предлагаю созвониться буквально на 5-10 минут, один из частных брокеров нашей команды проведет для вас бесплатную стратегическую сессию, на которой расскажет, как мы упакуем конкретно ваш бизнес, чтобы вы стали еще на шажок ближе к краткосрочной продаже.