инфобизнес

О ПРОЕКТЕ

Уникальность продвигаемой школы - программа курсов находится на стыке психологии и эзотерики. Коуч-тренер, который разработал собственную авторскую методику, является практикующим психологом и кандидатом психологических наук.

Трафик вели на множество лендингов, которые менялись в зависимости от показателей в разные периоды рекламной кампании. Была задача установить самые эффективные форматы посадочной площадки для таргетированной рекламы.

Всего было протестировано 15 сайтов. Расскажем о некоторых типах лендингов:

Тип лендинга №1. Подписка на видеоуроки по увеличению личной эффективности, дохода; улучшения личных отношений; коуч-обучению. Школа может предлагать подписной курс с короткими упражнениями, лайв-трансляциями и ежевечерним часовым вебинаром.

Тип лендинга №2. Предлагается курс из видеоуроков и практических занятий с метафорическими картами. На картах есть различные изображения, которые помогают на бессознательном уровне находить причины тех или иных событий в жизни человека. Например, это могут быть проблемы в финансовой или в личной жизни.

Тип лендинга №3. Представляет собой тест на психологическую тему. На последней странице кроме результатов теста - подписка на рассылку с советами от коуч-тренера, поступить в школу коучинга или пройти курс по достижению целей.

Тип лендинга №4. Классический лид-магнит, где в качестве бесплатного "крючка" - книга коуч-тренера. Пример темы книги - как изменить заложенные в нас родовые программы, чтобы перестать быть бедным.

Тип лендинга №5. Необычный квест, где необходимо сделать цепочку действий: пройти тест; поделиться в соцсетях об этом и рассказать о цели участия; выполнить задания; прийти на вебинар и участвовать в розыгрыше призов.

ЭФФЕКТИВНЫЕ АУДИТОРИИ

К каждому лендингу подбиралась своя аудитория. Например, ВКонтакте оказались эффективными такие аудитории:
1. Настройка по сообществам по коучингу школы коучинга - на лендинги с заявкой на коуч-обучение
2. Настройка на группы по различным метафорическим картам + отдельная настройка на гадание на карты таро - на лендинги с метафорическими картами
3. Категория интересов Эзотерика + состоящие в 5 группах по психологии - на лендинги с тестами
4. Пересечение категории интересов Эзотерика с замужними женщинами - на лендинги, где предлагали улучшить качество личной жизни.

В Facebook использовались разные миксы интересов: коучинг, психология, личностный рост и прочее.

Всего было протестировано более 18 аудиторий в двух соцсетях.

ЭФФЕКТИВНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Использовали только форматы скрытых промопостов. Делимся некоторыми объявлениями, которые получили больший отклик.

Примеры объявлений из ВКонтакте для разных лендингов. Использовали объявления как с форматом кнопки, так и обычные.

Примеры объявлений из Facebook для разных лендингов. Использовали как обычные картинки, так и подготовленные баннеры.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Всего было потрачено 482 513 рублей. Мы смогли выйти на объем больше 16 тыс. подписок, и выдержали важный в данном случае KPI - 30 рублей за подписку. При том, что в каждый период рекламной кампании тестировали новые лендинги, и не могли предугадать, какие результаты они принесут.

В соотношении объема подписок и стоимости лучше всех показали результаты лендинги:
1.Тип лендинга №1. С видеокурсом по улучшению семейных взаимоотношений;
2.Тип лендинга №1. С видеокурсом по по коуч-обучению;
3. Тип лендинга №5. Необычный квест с психологическим тестом;
4. Тип лендинга №2. Видеоуроки с метафорическами картами;
5. Тип лендинга №4. Лид-магнит с книгой.

ВЫВОДЫ

1. При работе с инфобизнесом и целью выйти на объем - действует особенная специфика работы. Главная сложность - на больших объёмах выдерживать цену в KPI, и это решается хорошим подобранным объявлением. Как правило, тестируется большое количество баннеров.

2. Новые лендинги тестировались на протяжении всего периода. Отдельно по каждому лендингу подводились итоги после его тестирования: работаем с ним дальше или нет. Если какая-то посадочная площадка не дает конверсию, следует внести в нее корректировки или попробовать другую. В целом лучше всего работали лендинги: с метафорическиими картами, с решением семейных проблем, с квестами и книгами.

3. Для дешевых подписок используйте в качестве бонуса бесплатные продукты. Например, тут крючком для подписки являлись бесплатные видеуроки и книга.

4. При работе на объёмах бьем по широким аудиториям! В данных тематиках это, например, аудитория КИ Эзотерика, в 3-5 гр по психологии в соцсети ВКонтакте. В Facebook выбираем аудитории с широкими интересами, креативами пробиваем аудиторию, и берем свои объёмы.