СКАЖИ STOP КИДАЛОВУ!
Получаю запрос провести тренинг. Корпоративный. Мотивационный. С целью поднять продажи у региональных представителей.
Встречаюсь с главным. Уточняю. Выясняется, что плана продаж нет. Бонусы с продаж фиксированные и ни от чего не зависят. То есть регионалы просто получают фикс с каждой проданной единицы продукции. Большинство из них уволили до 90% менеджеров, потому что «они тупые и проще самому». В итоге продажи встали на отметке «мне хватает». А отметка эта, разумеется, сильно ниже, чем требуется бизнесу.
(с) Людмила Златкина
Работаю с клиентами по системе 5x5 — это удобная модель для работы с личностью эксперта, его состоянием, продуктом, маркетингом и продажами, что ведет к росту х2-х10 в доходе одним из 5и способов. Первый разбор бесплатно: пишите @daydva_ru "РАЗБОР"
Подписывайтесь на канал Дайте два!
Им хватает — им отгружают по их запросу.
Им хватает — а продажи по сравнению с прошлым годом упали в 3 (!) раза.
Им хватает — а на складе лежит 15 тысяч единиц.
Им хватает — а недополученная выручка составила 150 млн руб.
Сказать, что я офигела = ничего не сказать. Какая нафиг мотивация? Какой нафиг тренинг?! Безнадёга.ру, если продажник сам решает, когда ему «хватает». Продукт, к слову сказать, отличный, по шкале от 1 до 10 продаёт сам себя на девятку.
Говорю — регламенты прописывай.
Говорю — пропиши функции сотрудников.
Говорю — начинай управлять людьми. И бизнесом.
Главный кивнул — понял, мол. На том и разошлись.
Через 3 дня звонит: давай, говорит, ещё раз встретимся. Ну, ок.
Встречаемся и… И опять двадцать пять.
Ещё раз говорю — не нужен тренинг по мотивации. Тебе — не нужен, им — тем более. Выброшенные деньги будут.
Что делать? Ну что-что: увольнять, если не поймут и не начнут действительно продавать.
Вижу, главный напрягся. Что, спрашиваю, не так? А то, отвечает, что не могу я их уволить — они со мной 10 лет уже, а кто-то и все 15. Это будет кидалово с моей стороны.
А, ну да. Вот оно. Главное. Личные убеждения. Которые рулят процессом. Вернее, его отсутствием.
— А как ты назовёшь то, что люди, которым ты 10 лет даёшь возможность зарабатывать, и не хреново так зарабатывать (тыщ по 80 в месяц, а то и больше) решили, что им можно работать, как удобно им, а ты сам решай свои проблемы? Они продают ТВОЙ продукт ТЕБЕ в убыток только потому, что им хватает, а дальше хоть трава не расти? Они как поступают по отношению к тебе?
Задумался. Молчит. По лицу видно — правда оказалось, мягко говоря, горькой. Больно. Но он потому и главный, что сильный. Выдержал. Принял ситуацию, как есть.
— Понял, — говорит, — правда, понял. Сам себя кидал... Давай сейчас обсудим, как встречу по итогам года спланировать, чтоб стратегически верно было.
Ну вот это другое дело. Конструктивный запрос. С ним и стали работать.
99% проблем — в голове собственника. И 99% правильных решений — там же. Перестаньте кидать сами себя на свои же деньги! Приходите на консультацию. Она для вас точно в 10 раз дешевле, чем мой корпоративный тренинг.