Кейс: Продвижение сервиса для музыкантов в VK

Тематика группы: Музыкальный дистрибьютор

Бюджет на рекламу: 2000 руб.

Цель: размещение музыки в цифровых магазинах

Задача: получить заявки на сайте.

Комментарий: заявки считались в Яндекс.Метрике по нажатию кнопки в форме захвата.

Креативы: изображения, тексты.
Целевая аудитория:
ЦА интересны музыканты, имеющие готовый материал, но не выпущенные на лейблах или на других музыкальных дистрибьюторах. Возраст 22-45 лет.

Я выделил несколько категорий:

1. Музыканты, которые делятся своим творчеством на стенах в сообществ типа https://vk.com/vkmusicians.

Через вкладку Церебро "Аудитории сообществ" -- "Стена группы" собрали авторов со стены https://vk.com/vkmusicians.
Через вкладку "Группы, где есть ЦА" нашел много подобных групп и собрал авторов со стен этих сообществ.

2. Люди, сидящие в 2-х и более группах со словами в названиях "сведение мастеринг", "обработка звука" и т.д.

Собрана через Церебро, вкладка "Аудитории сообществ" - "Участники", минимальное количество групп - 2.

3. Активность с тех же групп (Церебро, вкладка "Активности")

4. Люди из околомузыкальных тематических групп: "я музыкант", "юмор музыкантов", муз барахолки и тд. Люди, сидящие минимум в 2х группах. (Церебро, через "Участники"-"Минимальное количество групп")

5. В интересах аудитории в рекламном кабинете выбрал нужные мне приложения и сайты. Были внесены несколько популярных сайтов у музыкантов. (Рекламный кабинет ВК). Собралась слишком маленькая аудитория, поэтому в итоге я ее не запустил.

6. Друзья и подписчики музыкальных коучей, кто продвигает свои курсы о написании музыки. (Церебро, "Профили пользователей"-"Друзья и подписчики")

7. Аудитория платных курсов для музыкантов (Группы собрал вручную, взял коучей из пункта 6 и нашел их группы в ВК)

8. Аудитория конкурентов (Рекламный кабинет ВК)

Тестовая РК

Запускал баннеры с разными изображениями и одинаковым текстом. Смотрел пока не появляются очевидные лидеры (например при 1000 охвата у некоторых 3-4 перехода). Отключал нулевые баннеры и дальше смотрел пока не дойдет до 2000 охвата. Остаётся несколько кликабельных картинок, выбираю из них одну.
К этому изображению делаю 20 вариантов текста. Тестирую, как описал выше.
На выходе имею 2-3 баннера.

Основная РК

При открутке по 100 рублей на каждую аудиторию, сразу стало очевидно, что 1-й вариант (предложенные записи в муз. группах) работает лучше, чем другие. За 100 потраченных рублей на эту аудиторию получили 6 заявок. В течении недели заливал на эту аудиторию.
Когда аудитория перестала кликать, взял из теста 2-й по популярности баннер и 2-й по популярности текст. Этот баннер тоже показал хороший результат.
После того, как эта аудитория полностью выгорела, прогнал другие аудитории с первым баннером.

Отчет по аудиториям:

1.1 аудитория (предложка из групп) (1-й баннер)

Потрачено - 412 р.
Переходов - 251
Заявок - 13
Цена заявки - 31,7 р.

1.2 аудитория (предложка из групп) (2-й баннер)

Потрачено - 375 рю
Переходов 106
Заявок 7
Цена заявки - 53,6 р.

7 аудитория (платные курсы)

Потрачено - 206 р.
Переходов - 135
Заявок - 5
Цена заявки - 41,2 р.

8 аудитория (аудитория конкурентов)

Потрачено - 423 р.
Переходов - 270
Заявок - 5
Цена заявки - 84,6 р.

2 аудитория (сведение-мастеринг-vst)

Потрачено - 141 р.
Переходов - 73
Заявок - 1
Цена заявки - 141 р.

Не дали результата:

3 аудитория (активность "сведение-мастеринг-vst")

Потрачено - 106 р.
Переходов - 91
Заявок - 0

4 аудитория (околомузыкальная тематика)

Потрачено - 98 р.
Переходов - 74
Заявок - 0

6 аудитория (друзья и подписчики коучей)

Потрачено - 97 р.
Переходов - 49
Заявок - 0

Итог:

Потрачено - 2000 р.
Переходов - 1140
Средняя цена перехода - 1.75 р
Заявок - 31
Средняя цена заявки - 91.5 р.
Оплат - 17
Получено оплат на сумму - 20230 р.

Вывод:

Данная услуга интересна аудитории, но аудитория холодная, многие не готовы размещаться прямо сейчас (не готовы треки или обложки). Поэтому первая аудитория (музыканты, у которых уже готовые треки) лучше конвертилась. Можно достичь лучшего результата, если собирать музыкантов в группу и далее греть ее контентом.

PS: по вопросам пишите мне в телеграмм - @DDikov.