Критерии выбора товара, который будут покупать на Wildberries

1. Оборот моих магазинов достигает более 14 млн каждый месяц
2. Знаю абсолютно все тонкости сотрудничества с Китаем, что позволяет мне и моим ученикам закупаться по самым выгодным ценам на рынке
3. Успешно торгую в абсолютно разных категориях, начиная с товаров для дома, заканчивая одеждой
4. Мое обучение прошли более 200 учеников с 2021 года, 85% из которых продают на WB и выходят на обороты 300к+ уже через пару месяцев после начала обучения

А это статистика учеников, которые обучились у меня за последние пару месяцев и уже смогли выйти на интересные результаты:

• 5 критериев, по которым выбирается успешный товар
• Разбор конкретного товара в цифрах — на какие показатели нужно ориентироваться при выборе ниши/товара для старта

1. Маленькие габариты и вес товара

Я настоятельно не рекомендую новичкам брать габаритные товары, потому что от этого напрямую зависит стоимость логистики и доставки. Все цифры просчитываются индивидуально, но интереса ради можете посмотреть стоимость логистики в интернете, все есть в открытом доступе

По ФБС одна сторона упаковки не должна превышать 120 см, а размеры трех сторон (длина, ширина и высота) – от 3 до 200 см. По ФБО – одна сторона может быть до 80 см, а три стороны должны быть не больше 140-160 см, в зависимости от типа поставки. Допустимый вес одинаковый и там, и там — 25 кг

Как посчитать габариты? Очень просто — измеряете линейкой длину, ширину и высоту уже готового товара

2. Товар не должен быть хрупким

Не факт, что с товаром на складе будут обращаться аккуратно, поэтому будет гораздо лучше, если ваш товар будет независим от каких-либо внешних воздействий

3. Товар в продаже должен находиться в ценовом диапазоне от 500₽ до 3.000₽

- Если меньше 500₽ в продаже — маржинальность такого товара очень маленькая, это лишние риски;
- Если больше 3.000₽ в продаже — из разряда эмоциональной покупки товар переходит в рациональную покупку => количество продаж будет в разы меньше

4. ROI (показатель рентабельности товара) должен быть больше 30%

По этому показателю мы смотрим, сколько зарабатываем на каждый вложенный рубль. Наглядный пример: вложили 1Р = на выходе заработали минимум 1.3Р, если меньше, то это уже не рентабельно

Как посчитать ROI:

5. Качество товара и упаковки

Даже если вы только начинаете заходить на вб, не засматривайтесь на некачественные товары. Да, вы можете зайти с товаром не очень хорошего качества, но отсюда вытекает следующее:

• У вас будет большое количество возвратов по объективной причине
• Из-за возвратов рейтинг карточки будет падать и вы не сможете пробиться в ТОП, какие бы методы продвижения не использовали

Не забывайте про упаковку товара! Покупатель должен получить максимум приятных ощущений, забирая товар из пвз

Один из моих учеников продает на ВБ стулья — поэтому я решил взять дополнение к этому товару, а именно подушку для стульев))

1. Объем рынка — 9.642.157₽
2. Выручка — 9.642.157₽
3. LP (или упущенный оборот — показывает, насколько востребован товар и сколько могли бы заработать продавцы, будь он в наличии) — 349.663₽
4. Общий потенциал рынка — 9.991.820 ₽
5. SPP (% товаров с продажами процент, хороший SPP начинается от 35%) — 88%
6. SPS (% продавцов в нише, у которых есть продажи) — 81,8%
7. Средний чек — 844₽
8. Средний оборот на продавца (показатель, который помогает сформировать ожидания от ниши) — 438.280₽
9. Количество товаров — 112 шт

Плюсы товара, которые можно выделить:

• Стабильный средний чек (здоровая конкуренция, без демпинга),
• Хорошо распределенные продажи (покупатели не выбирают конкретный бренд или продавца, это пример здоровой ниши, вы можете заходить даже с ноунейм товаром),
• Высокий потенциал органических продаж (в нише большая часть товаров имеет продажи, оптимизированная карточка (SEO, Rich-контент), точно получит продажи),
• Малый конкурентный ассортимент (про эту нишу сейчас практически никто не знает),
• Активный рост продаж (среднесуточный оборот активно растет, что поможет вашим продажам)
• Рост конкуренции отсутствует (конкуренция держится на одном уровне, что является отличным показателем)

Разбирайтесь, изучайте, внедряйте :)

Да, чисто теоретически вы можете выйти самостоятельно без чьей-либо помощи. Но, опираясь на опыт, 100% могу гарантировать, что это будет чревато большим количеством ошибок и финансовых потерь. Поэтому новичкам настоятельно рекомендую не заходить на ВБ без багажа прикладных знаний и человека, который будет контролировать каждое ваше действие

На старте вы будете тратить больше времени, тк вам нужно разобраться во всех процессах и выйти на маркетплелейс. В среднем это 3 часа в день. Совмещать с основной работой можно, 9 из 10 моих учеников работают на основной работе и плюсом развиваются на вб без ущерба другой деятельности. Главное — научиться грамотно распределять свое время и делать только те действия, которые влияют на результат

Все зависит напрямую от стартовых вложений. Мои ученики выходят на оборот 300-500к в среднем за 2-3 месяца, в зависимости от капитала. У кого он больше — двигаются чуть быстрее. Однако не забывайте, что в бизнесе на ВБ главное не скорость, а конечный результат. Дойти до такого оборота не сложно, куда важнее научиться его удерживать и растить дальше, а это отдельная работа, которая требует определенных навыков

Если после изучения статьи у вас остались какие-то вопросы, то обязательно задавайте их в личные сообщения — будем разбираться!