Сколько денег нужно для старта на Wildberries 

Всем привет! Меня зовут Дэниз, я торгую на Wildberries уже более 5 лет. Оборот моих магазинов достигает 14.000.000-15.000.000Р каждый месяц, а мои ученики выходят на оборот 300.000Р уже через месяц после старта обучения

В этой статье мы разберем:

1. От чего зависит бюджет для выхода на WB
2. На что опираться при выборе ниши и товара для старта
3. Статьи расходов на старте продаж
4. Комиссии и налоги на WB
5. Минимальная сумма для выхода на маркетплейс
6. Что делать, чтобы прийти к хорошим результатам

Для каждой ниши и каждого товара нужен свой бюджет. Есть товары, для которых на старте будет достаточно 50.000Р, а есть товары, для которых будет мало и 2-3 млн. Да, такие тоже существуют

Первое, на что мы опираемся при формировании бюджета и выборе товара:

Соответственно мы делаем вывод, что товар всегда нужно закупать с запасом на 1-2 месяца. Ориентируйтесь на это при выборе категории, рекомендую делать это под контролем знающего человека

Большинство моих учеников в последнее время заходят на WB с бюджетом 100.000Р-120.000Р, результаты за 1-3 месяца вы можете видеть сами

1. Закуп товара Основные расходы идут непосредственно на закуп товара. При старте работы мы сначала смотрим на бюджет, потом анализируем ниши, высчитываем UNIT-экономку наиболее интересных и подходящих ниш, и только после этого останавливаемся на каком-то определенном товаре. У меня есть отдельная статья, в которой я делюсь критериями выбора товара на ВБ, который точно будет продаваться — если вы еще не читали ее, то очень рекомендую! Прочитать можно здесь
2. Логистика
   Логистика, на самом деле, не особо затратная, как думают многие. Просто не все умеют находить выгодные варианты, а что происходит еще чаще — не все ведут доскональный подсчет финансов, из-за чего в дальнейшем теряют деньги и уходят в минус
3. Инфографика/фотосессии
   Тут опять-таки все индивидуально. Кто-то может уложиться в 2-3 тысячи, а кто-то в 10 тысяч. Я советую не экономить на инфографике, но помните, что всегда можно сделать качественно и не очень дорого. Внимательно отбирайте подрядчиков и контролируйте процесс работы. Заложите на этот пункт 10к и точно не ошибетесь
4. Услуги фулфилмента/самостоятельная упаковка
   У меня есть свой фулфилмент, поэтому для учеников идут очень выгодные цены. Вы можете заниматься упаковкой самостоятельно, а можете сразу обратиться к ФФ. По стоимости у меня это примерно так: 5Р этикетка, пупырка 10-15Р в зависимости от размера, пакеты 7-10Р (все за штуку), коробка 140Р 60х40, проверка товара на брак если требуется 3-5Р. Хранение и приемка для моих учеников бесплатная, такое вы еще вряд ли где-то найдете, поэтому нужно уточнять
5. Продвижение
   Обязательно закладывайте бюджет на выкупы, на старте это важно. По поводу продвижения — стратегий достаточно много, не забываем про органические продажи и бесплатные способы продвижения. Важно также помнить, что 10.000Р, которые вы платите за регистрацию на вб, в дальнейшем идут именно на продвижение. Все индивидуально, выделяем бюджет по возможности, но всегда стараемся в это инвестировать

В дальнейшем у вас 2 задачи:

• Реинвестировать Советую вытаскивать сначала понемногу, чтобы почувствовать деньги, все остальное пускать в оборот
• Привлекать инвестиции
  Способы есть разные, ученикам в этом направлении также подсказываю

Я советую всем НЕ копить и НЕ ждать подходящего момента — выходите на WB с тем бюджетом, который есть сейчас. Чем дольше вы оттягиваете, тем больше "причин" не выходить у вас будет появляться

А вы знаете, что время — деньги)

Что касается конкуренции — она была, есть и будет. Потому что WB — это машина, это бизнес, в котором много денег. Конкуренция — это показатель возможностей, поэтому ее не нужно бояться, нужно уметь с ней работать

Подведем итоги:

1. Бюджет для всех будет индивидуальным. Лучше начинать даже с малого бюджета и постепенно его растить — в данном бизнесе это возможно. Если вы можете сейчас вложить 100.000Р, то стартуйте
2. Основные траты всегда идут на товар. Даже если вы в какой-то момент решите, что не хотите дальше работать или у вас появятся на это какие-то объективные причины, то товар всегда можно перепродать. Если вы выбрали его с головой, то оторвут с руками и ногами
3. Учитывайте абсолютно все затраты. Запомните этот пункт, а лучше запишите куда-нибудь. Каждый рубль должен учитываться
4. Не бойтесь конкуренции, а учитесь с ней работать. Конкуренция — показатель высокого спроса, именно он нас и интересует

• 2 месяца индивидуальной работы со мной. Контроль на всех этапах, начиная с регистрации ИП, заканчивая первыми продажами
• Отдельные бонусы только для учеников: услуги фулфилмента, контакты всех поставщиков, с которыми я сам работаю, доступы к платным сервисам аналитики
• Комьюнити в Самаре. Встречи с другими поставщиками, участие в мероприятиях
• Скидки на заказ товара из Китая

Чтобы задать все вопросы по программе обучения и узнать стоимость, отправляй кодовое слово "WB" мне в директ или заполняй анкету предзаписи, чтобы точно закрепить за собой место — она здесь