привет! на связи Екатерина Холина.

90% экспертов, кто продает в соцсетях свои услуги/продукты, недозарабатывают.

пора это исправить.

в этой статье ты получишь конкретные шаги с примерами, как пробить потолок в 200-300-500к, и главное — сделать этот доход прогнозируемым и ЕЖЕМЕСЯЧНЫМ.

🎞️ кстати, эта статья - конспект моего видеоурока) если тебе комфортнее такой формат - посмотреть можно по этой ссылке.

— по доходу то густо, то пусто: в этом месяце получилось сделать 250к, а в следующем - просадка и пытаешься выжить на 25к, а еще нужно платить рассрочки и кредиты за обучения.

— проходишь много разных курсов, все учат по-разному, в итоге знаний куча, а у тебя как не было системы и денег, так и нет.

— тебе страшно проявляться и получить клеймо инфоцыгана, у которого в блоге только купи-купи-купи, а всех это уже заебало (и тебя в том числе).

— из-за эмоциональных качелей у тебя нет уверенности — постоянно выпадаешь из процесса продаж, и даже если понимаешь, что тебе нужно делать, — почему-то все равно ничего не делаешь.

— ДА КТО ТЫ ТАКАЯ И ПОЧЕМУ МНЕ СТОИТ ТЕБЯ СЛУШАТЬ? — может возникнуть у тебя мысль.

🌏 я — ментор по продажам для экспертов, 9+ лет в нише продаж:

— строила отделы продаж для проектов @pro.finansy, @katyaa_golden, @ryzov_igor и @reloc.bz, а также в маркетинговых агентствах @sence.agency и @inbrand.agency;

— вместе с командой делали запуски на суммы от 2 до 19 млн рублей;

— весной 2023г вышла из тени и начала продавать в своем блоге на 227 подписчиков: за первые 1,5 месяца вышла на доход 350.000 рублей, последние запуски — на 500-600к;

— эксперты в работе со мной повышают чеки, строят бизнес и растут в доходе х2-х5.

— ну конечно, выстреливают те, кто уже умеет вести блог и есть какая-то аудитория, а если я в этом вообще полный 0?

рано или поздно тебе придется это сделать:

вместо поиска волшебной таблетки на курсах по сторис, упаковке, монтажу и визуалу, — реши ключевую проблему, - научись продавать ‼️

если шаришь за продажи — неважно, сколько у тебя подписчиков — деньги у тебя будут всегда.

а если внедришь мою систему из 5 шагов, тебе не придется терять годы на нецелевые действия, которые не влияют на объем денег у тебя в кармане.

погнали!

5 ЭТАПОВ ВЫХОДА НА 300.000 В МЕСЯЦ

💵 САМЫЕ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ ВСЕГДА НАХОДЯТСЯ НА СТЫКЕ ТРЕХ ФАКТОРОВ:

1. ты умеешь делать это лучше других
2. тебе искренне нравится это делать
3. это действительно сильная боль и потребность клиента

🚀 определяем вашу ключевую компетенцию, нужную рынку — задайте себе вопросы:

• что я умею лучше всего делать, в чем я сильнее остальных?
• какие у меня есть достижения и регалии, что я могу дать и чем помочь людям?
• что мне из этого нравится делать, от чего я искренне получаю удовольствие?
• какие есть примеры экспертов на рынке, кто уже это делает?
• что именно они продают, как ведут блог?
• как они продают? как у них в проекте выстроены процессы?

пропиши себе все ответы и не поленись проанализировать 10-15 конкурентов.

на этом фундаменте будет строиться твое позиционирование: какой образ создавать, в каком стиле вести блог, в каких соцсетях присутствовать и какой контент создавать. вплоть до смыслов в твоих воронках (об этом позже).

90% рынка не понимают, что такое анализ ца, делают его неправильно (или не делают вообще), и надеются на свою интуицию.

в результате:

🤡 хаос в голове и отсутствие контроля над продажами,

🤡 неясно, каким должен быть продукт по формату, наполнению и стоимости,

🤡 вообще непонятно, где брать клиентов и как им продавать.

— окей, опрос в сторис не считается, а как тогда сделать грамотный анализ ца?

рассказываю 👇🏻

1. пропиши несколько сегментов “идеального” клиента. к примеру, для психолога по отношениям это будут 3 сегмента:

• свободные девушки в поисках партнера,
• девушки в отношениях, которые хотят наладить отношения и выйти замуж,
• замужние девушки, которые хотят улучшить отношения с партнером.

2. проведи полноценные интервью с теми, кто подходит под один из сегментов и выясни, что у них болит и как они хотят это решать? какой контент смотрят? как им проще продавать?

если говорить про кастдевы для экспертов — я рекомендую проводить их в 3 этапа:

— с теми, кто у тебя уже покупал и соответствует портрету идеального клиента - ты узнаешь, что зашло, что не понравилось, и почему вообще клиент тебя выбрал.

— с теми, кто с тобой знаком и может даже хотел купить, но в итоге не купил — ты узнаешь, чего не хватило в оффере.

— и после этого ОБЯЗАТЕЛЬНО проведи интервью с теми, кто еще ничего не покупал и ничего о тебе не знает, — так ты сможешь получить больше информации о том, как холодные люди принимают решение и протестировать больше гипотез. их ты можешь найти в чатах, комьюнити, клубах, либо по поиску в инсте (запрещена в рф).

3. следующим шагом обязательно оцифровываем результаты кастдевов в таблицу и анализируем ее.

для наглядности — кусочек из моей экспресс-таблицы смыслов, берите себе на заметку основные вопросы для исследования 👇🏻

по итогу у тебя собран список самых актуальных смыслов для твоей аудитории, которые понадобятся тебе в создании и упаковке продукта, в создании контента для блога, и, конечно, в процессе продажи.

опираясь на смыслы после анализа ца, сформируйте вашу продуктовую линейку.

задача продуктовой линейки — переводить клиента от дешевого продукта к более дорогому, “подсаживая” на работу с тобой. так ты с 1 клиента будешь зарабатывать больше, до покупки основного высокочекового продукта будет доходить больше людей, и в итоге — твой доход растет, а вложений в трафик сильно меньше.

стандартная продуктовая воронка:

лид-магнит — бесплатный небольшой продукт (ты сейчас читаешь такой);

трипваер — недорогой продукт доверия, на покупку которого клиенту легко решиться и после которого он захочет работать с тобой дальше в более основательных форматах;

флагманский продукт — это верх твоей экспертности, продукт с высоким чеком и крутыми результатами, который комплексно закрывает проблему клиента.

даунсейл — небольшой поддерживающий продукт для фанатов: его покупают те, кто уже купил у тебя все, что можно, но хочет еще.

так создается воронка, проходя по которой, клиент из состояния “ты кто?” приходит в состояние “я хочу работать только с тобой”

— а можно пример, как это выглядит?

конечно 👩‍💻 на примере астролога:

лид-магнит — бесплатный урок или статья про основные транзиты для каждого знака, мы ведем на нее из рилс и таргета, в статье продаем идею купить мастер-класс по тенденциям 2024-2026 года.

трипваер — мастер-класс в записи за 1990 рублей, где очень подробно и интересно раскрываем тему. в конце подводим к тому, что это общие рекомендации по каждому знаку, а если хотите получить персональную карту и с помощью астрологии поработать над другими запросами — велкам на короткий бесплатный астроразбор.

флагман — на разборе продаем наше сокровище — личное или групповое астросопровождение на 1-2 месяца за высокий чек.

даунсейл — поддерживающие консультации раз в месяц или астроклуб выпускников по подписке.

если вы только начинаете, вам не нужны сложные продуктовые матрицы и автоворонки, ваша задача — создать сильный основной продукт, внедрить пару качественных контент-воронок с лид-магнитом, и переходить к следующему этапу.

📌 запомните: если нет людей, заходящих в воронку, смысла нет от этой воронки ‼️

— кстати, шо такое эти ваши контент-воронки?

[ это метод вечной упаковки, когда вы от одной единицы контента переводите человека к следующей, мягко прогревая к покупке. ]

воронка может быть простой внутри блога:

(рилс - серия хайлайтс - диагностика - продажа),

— и более сложная с автоматизацией в боте

(рилс - перевод в бота - бесплатная статья/урок - серия догревающего контента - автопродажа трипваера - закрытие в созвон, где продаем основной продукт).

поэтому следующим этапом учимся работать с трафиком и привлекать людей.

нам снова потребуются смыслы из кастдевов: мы будем закладывать их в макеты для рекламы и в контент.

я на постоянной основе использую рилс, теги, таргет на аудиторию снг, рассылки (руками ассистента) и периодически выступаю спикером на курсах.

— но что, если я терпеть не могу рассылки? я вообще не понимаю, как продавать людям в холодную, и постоянно слышу, что это не работает 🤡

лично у меня работает ВСЕ!

в апреле 2024г помимо продаж по моей аудитории и сарафанке у меня было 2 продажи с холодных рассылок, 1 продажа из комментинга, 1 продажа из таргета, 1 продажа из рилс. средний чек покупки ~100-150к.

так что убирайте предрассудки и выпишите себе 3-4 способа трафика, которые протестируете в ближайший месяц.

на самом деле, навык продаж вам потребуется с самого первого этапа, потому что речь не про банальные ✨5 этапов продаж✨, а про навык глубокой коммуникации с другим человеком.

когда у вас прокачан этот навык:

— вам больше не страшно выходить на продающие созвоны, озвучивать цену, даже если она выше рынка, у вас есть понимание, что возражения — это не конец и вы умеете с ними работать.

— клиенты сами кайфуют от того, что им продают и с удовольствием платят вам деньги.

да, прикиньте, так бывает)) если уметь грамотно продавать, процесс продажи не вызывает стресс и тошноту

и в процессе продаж угадайте, что важно?

— использование смыслов с кастдевов, конечно!

когда вы знаете проблемы своей целевой аудитории, с каждым новым клиентом вам проще выстраивать диалог и задавать нужные вопросы, которые приведут к продаже.

сейчас на рынке ходит много историй о том, как горе-инфоцыгане на диагностиках манипулируют и обманом заставляют оформлять рассрочки, возможно, вы и сами попадали в такую ситуацию — и это грустно.

НО ПО-ДРУГОМУ МОЖНО!

я топлю за экологичный подход и продажи без давления, — только через честность, прозрачность и экологичность. я продаю так сама и учу этому подопечных.

когда после продающего созвона не хочется бежать под одеяло от стыда, а прет энергия и переполняет гордость за свое дело.

💕 а вот что говорят и пишут другие мои подопечные:

— блин, хочу так же! так что мне делать?

как ты понимаешь из этой статьи, у тебя есть всего 2 ключевых задачи, чтобы выйти на 300к в месяц:

1. научиться проводить грамотные исследования
2. прокачать навык коммуникации и продаж
3. выстроить пару простых воронок, чтобы клиенты доходили до продажи уже прогретые и готовые купить

я сама прошла этот путь с самого нуля, и за последний год десятки моих учеников прошли путь от трясущихся коленок перед созвонами с клиентами до уверенных продаж на чеки в 50-150 тысяч.

после прочтения этой статьи у тебя уже наверняка появилось понимание, как действовать.

и если в тебе достаточно дисциплины, системности, и навыка действовать без поддержки — ты сможешь самостоятельно внедрить все мои рекомендации и быстро выйти на доход 300.000 рублей в месяц.

НО.

что может пойти не так?

– вы неверно проведете кастдевы и пропишете тухлые и заезженные офферы;

– создадите 💩 продукт и будете продавать не то и не тем;

– скопируете чью-то воронку, не понимая ее сути;

– в итоге действий будет много, а результат тот же.

я предлагаю вам не набивать свои шишки, а пройти этот путь со мной

приглашаю вас на воркшоп:

АЛГОРИТМ ПРОДАЖ: 3 связки для стабильного дохода

этим продуктом я переверну ваше представление о продажах.

вы поймете, что продажи – это кайф.

детально разберетесь в том, где искать клиентов, как им продавать, как делать грамотные исследования и использовать эту инфу в создании продукта и продаже.

вот что говорят те, кто уже посмотрел уроки воркшопа:

💗 если чувствуешь, что тебе не хватает поддержки, и тебя зацепила идея выстроить в своем блоге такую систему, которая всего за 3 ключевых действия позволит вырасти в доходе х2-х3 — приглашаю поработать вместе!

план действий следующий:

— ознакомиться с детальной программой воркшопа и оплатить - здесь (ссылка кликабельна, жми сюда!!)

— после оплаты смотреть уроки в личном кабинете и добавиться на канал и чат воркшопа, где можно знакомиться с другими участниками, и задавать вопросы мне.

— быть одним из тех, кто иксует в доходе и пишет мне, что я не должна продавать эту программу так дешево)) 💕

жми 👇🏻

КУПИТЬ ВОРКШОП

если возникнут вопросы — пиши мне в личку: