Предприниматель - это образ жизни.

Я приветствую тебя!

Многие думают, что предприниматель = бизнесмен, т.е. руководитель компании, предприятия, фирмы ... Кому-то так удобнее думать. Я считаю, что предприниматель - это человек, который меняет сам свое состояние, ставит цели и не боится решать сложные задачи, несёт ответственность за себя и своих сотрудников, отвечает за свои поступки. Само слово "предприниматель" несёт в себе ответ кто это - человек, который предпринимает что-либо в определенный и любой момент времени, когда этого требуют обстоятельства и ситуация. И не обязательно для этого быть учредителем ООО или ИП. Именно, поэтому предприниматель - это образ жизни.

Так образно выглядит подход предпринимателя на трудности и сложности. Фото из открытых источников

Кто я?

Я обычный молодой человек лет так 30-ти. Живу в небольшом, относительно Москвы, провинциальном городе с населением около полумиллиона.

Родился в конце 80-ых, родители меня вырастили в 90-х, я сам развивался в "нулевых" - детский садик, школа, университет, работа. Все как у всех.

С детства хотел быть человеком независимым. От обстоятельств. От других людей (кроме своей семьи, от них мы все зависим). Поэтому жажда что-то создавать, придумывать, разрабатывать и контролировать меня толкали к предпринимательскому делу.

Я не буду писать про весь свой опыт работы и предпринимательства, скажу одно - путь этот был тернист, как и у многих. Я все ещё на этом пути.

После института взяли в компанию-лидера отрасли. Работая по найму, открыл по франшизе кофейню формата "кофе с собой", на тот момент это был тренд. Были ошибки, потом убытки. Как итог - закрыл кофейню с долгами и хорошим опытом владения небольшого бизнеса. Через года два выплатил все долги.

Далее пробовал себя в разных нишах - подбор персонала, системы контроля и учёта доступа, оптовая продажа зерна и сельхозпродуктов ...

Перепробовав разные сферы деятельности, я для себя сделал вывод, что надо заниматься тем, что тебе нравится и в чем ты имеешь хотя бы начальный уровень экспертности.

Чем я занимаюсь?

На сегодняшний день я развиваю несколько направлений своей деятельности. Во всех этих нишах, кроме одной, я имею достаточный опыт и хорошие результаты в найме, чтобы ими заниматься самостоятельно и что самое главное - у меня к этим сферам деятельности есть страсть и любовь.

Комплексные решения по энергосбережению.

Я решил, что после 5 лет учебы в институте смывать в унитаз знания и факт траты этих 5 лет - преступление против самого себя. К тому же успел поработать в найме по теме энергосбережения.

Основные мои заказчики на сегодня - это сфера ЖКХ (управляющие компании, товарищества собственников жилья, ресурсоснабжающие организации, сами собственники жилых помещений). А в целом моими заказчиками могут быть все, кто имеет в собственности здание, в котором есть свой тепловой пункт, система отопления (радиаторы отопления, включая).

Сейчас я помогаю им всем следующим:

Модернизация и реконструкция теплового узла с установкой автоматизированной системы с погодным регулированием потребления тепловой энергии
Производство и монтаж узлов учёта тепловой энергии
Теплоизоляция трубопроводов
Энергоаудит, энергетическое обследование с определением класса энергетической эффективности здания, разработка программы энергосбережения
Гидропневматическая промывка и гидравлическая опрессовка систем отопления
Поставка и монтаж интеллектуальных систем и приборов учёта воды и тепла, вычислителей тепла (устанавливаются на радиаторы)

Один из реализованных проектов. Полная реконструкция теплового узла, включая отделку стен помещения. Объект в Республике Марий Эл.

В планах дополнить этот перечень решениями по электрической части. Вот ссылка на мою группу в ВКонтакте.

Тендерное сопровождение

Помогаю компаниям и ИП участвовать в тендерах, т.е. провожу анализ тендера на предмет возможности участия в нем, подготовка конкурсной заявки, подача конкурсной заявки, подача документов на ЭЦП - эдакий удаленный тендерный отдел. В отличие от многих моих коллег не обнадеживаю заказчиков фразами, что работая со мной шансы на победу в тендере увеличиваются, потому что это полный бред.

От тендериста зависит лишь то, что заявка либо заполнена корректно и принята к рассмотрению и оценке, либо она заполнена с ошибками, не приложены какие-либо и она отклонена. У конкурсных комиссий есть критерии оценки тендерных предложений и в этих критериях нет пунктов о том, что если заявку заполнял например, Валентин Семёнович Жыжайло, то эта заявка автоматически будет признана победителем, не взирая на самую высокую цену и отсутствие опыта выполнения работ аналогичных предмету закупки.

Кстати, планирую про этот момент написать отдельный пост - если тебеинтересно это, то подпишись и ты не пропустишь полезную информацию.

Консалтинг по проектным B2B продажам

Более 5 лет работы в лидирующей компании отрасли дали мне огромный опыт работы в продажах, где клиентами являются крупные промышленные предприятия и концерны, а так же госкорпорации (Роснефть, Газпром, Росатом). Я добился определенных результатов, которые позволили получить доверие и расположение руководства в мою сторону.

Проектные b2b продажи (ещё их называют длительные) - это зачастую продажи сложных технических продуктов и услуг (оборудование, станки, ПО ... ), где помимо ЛПР присутствует ГПР, а так же много других факторов, которые телефонными продажами не закрыть, например, оборудование поставляется только по результатам тендерных процедур. Объектом продажи является продукт, который не лежит на складе в больших запасах и имеет прайсовую цену. Его нужно произвести, при чем под каждый заказ он будет индивидуален - оборудование изготавливается под конкретные характеристики объекта, ПО пишется согласно ТЗ под конкретные нужны заказчика и т.д. Вряд ли кто-то по телефону продал главному механику огромного горного комбината башенный кран и роторный экскаватор. Как правило, одна продажа может идти год-два и дальше в сторону увеличения. Но бывали случаи, когда удалось заключить договор через месяц после первой же встречи.

Тут я помогаю менеджерам по продажам, делюсь своим опытом, наблюдениями и обучаю новичков, тех кто решил встать на этот нелегкий, но интересный путь коммерции.

Один из лучших фильмов про продажи. Кадр из к/ф "Гленгарри Глен Росс".

Разработка приложения

Это и есть новое для меня направление. Тем интереснее, это что-то принципиально новое.

У меня есть товарищ, который имеет опыт разработки приложений. У меня был опыт разработки дизайна для сайтов и всегда в голове куча разных идей. Решил объединить все это. Сейчас уже есть у нас концепция нашего приложения. Мне сейчас нужно грамотно написать ТЗ и в путь.

Я очень надеюсь, что приложение, которое мы сделаем будет полезным и поменяет внутри сообщества (пока не скажу какого) отношение друг к другу.

Что дальше?

Я буду писать различного рода статьи по теме предпринимательства, продаж, того как у меня идут дела по всем моим направлениям и просто о жизни.

У меня уже есть телеграм-канал ДД | ДелаемДальше. Подписывайся, чтобы не пропустить статьи и следить за моими взлетами и падениями, а они неизбежны как то, что сегодня взойдет солнце.

Кстати, там же я пишу каждый день отчёты о том, что я сделал за день, что планирую сделать, свои наблюдения и выводы, а так же просто мысли находу.

Буду рад комментариям, советам и пожеланиям! Подпишись на мой канал и масштабируйся вместе со мной. А пока #ДелаемДальше.