Бизнес кейс: как начать бизнес на фотокнигах

Ищете простую идею творческого бизнеса? Один из вариантов - изготовление фотокниг. Быстрый старт, высокая доходность и перспективы развития. Что нужно, чтобы начать свое дело в этом направлении?

Современный мир привык хранить информацию на цифровых носителях, но вот фотографии печатают до сих пор. Для многих распечатанные снимки – намного приятнее и надежнее, чем картинки на экране, которые в случае поломки компьютера или телефона могут бесследно исчезнуть. Поэтому у людей до сих пор сохранилась привычка распечатывать снимки.

Но если раньше это были обычные фотоальбомы, то теперь популярность набирают фотокниги. В России популярность фотокниг появилась относительно недавно. А настоящий бум произошел благодаря развитию “Инстаграма”. Сегодня изготовление фотокниг – востребованная услуга. Поэтому бизнес в этой сфере достаточно прибыльный. Начать свое дело можно в домашних условиях. В перспективе можно развить его до полноценного бизнеса с высокой прибылью. Также бизнес на фотокнигах может стать отличным способом заработка для фотографов, дизайнеров и представителей творческих профессий.

Что собой представляет фотокнига? Эта подборка из фотографий, напечатанные по той же технологии, что иллюстрации в обычных книгах. Фото наносятся на плотную мелованную бумагу как отдельные полноцветные изображения с помощью современного полиграфического оборудования. В итоге клиент получает стильный, качественный полиграфический продукт, который будет много лет хранить памятные снимки. Фотографии могут размещаться на страницах фотокниги отдельно или в виде коллажей.

Почему фотокниги обрели популярность:

Фотокниги позволяют содержательно и интересно поместить большое количество фотографий;

Фотографии могут сопровождаться цитатами, стихами, комментариями – оформление делается по желанию самого заказчика.

На страницах фотокниги можно размещать фотографии разных размеров, в т.ч. формат А3 (30*40 см).

Клиент может выбрать дизайн, наполнение, переплет и обложку своей фотокниги. В зависимости от дизайна, материалов и количества страниц в фотокниге цена может сильно варьироваться.

Фотокнига – это вещь, созданная по индивидуальному заказу, но она может быть растиражирована, если заказчик хочет подарить фотокниги своим родственникам.

Качество печати гарантирует долговечность фотокниги.

Преимущества и недостатки бизнеса на фотокнигах

Из сравнения плюсов и минусов очевидно, что изготовление фотокниг – это жизнеспособная и перспективная идея для самозанятости и малого бизнеса. Для отечественного рынка это востребованная услуга, которая будет популярна еще долго. Как показывает история развития фотографии, люди ценят распечатанные снимки, несмотря на множество цифровых носителей, где могут храниться фотографии.

Как заработать на изготовлении фотокниг

Этот бизнес идеально подойдет всем тем, кто так или иначе связан с фотографией, дизайном, рисованием или графикой. Технологический процесс здесь простой – освоить его может любой. Вопрос только в том, насколько качественным будет результат. Проще всего запустить бизнес будет тем, кто уже умеет профессионально работать в графических программах типа Adobe Photoshop.

Каналы получения прибыли на фотокнигах:

продажи готовых альбомов по шаблону;

сотрудничество с другими специалистами: фотографами, дизайнерами, праздничными агентствами и т.д.;

дополнительные услуги (дизайнерская бумага, особенная обложка, индивидуальный макет, создание фотокартин);

работы с учебными заведениями, которым ежегодно требуются фотокниги на выпускные и праздники;

онлайн-продажи на базе своего сайта. Для автоматизации процесса можно предложить клиентам онлайн-конструктор, в котором они будут сами «собирать» макет своей фотокниги из предложенных шаблонов. Вам останется только обработать заказ, отдать его в типографию – и отправить фотокнигу заказчику.

Вести такой бизнес можно в домашних условиях, особенно если вы не планируете покупать печатное оборудование, а заниматься только макетами. С этой точки зрения, бизнес подойдет для домохозяек, молодых мамочек в декрете, студентов и тех, кто хочет получить дополнительный заработок. В любом случае, на старте нет смысла приобретать дорогостоящее оборудование и открывать свою типографию. Попробуйте поработать несколько месяцев в мини-формате, наберитесь опыта работы с клиентами, проверьте состоятельно вашего бизнеса – и тогда принимайте серьезные решения. Качественное типографское оборудование стоит недешево, поэтому перед покупкой стоит взвесить все за и против.

Конечно, работая с типографиями, вы сокращаете размер своей прибыли. Поэтому перед тем, как выбирать типографию, ознакомьтесь с разными предложениями на рынке, сравните расценки и качество печати.

Сколько можно заработать на фотокнигах

Тут все зависит от вас: какую модель бизнеса выберите, какой сервис предложите. Кто-то зарабатывает только на дизайне и верстке макета, а кто-то получает прибыль и от печати, и даже от доставки.

В среднем, один разворот фотокниги оценивается в 200 рублей. Стандартный объем фотокниги – 20 листов, а ее стоимость составит около 4000 рублей. Но в зависимости от исполнения вы можете предложить клиентам линейку фотокниг в разных ценовых категориях, запрашивая за свою работу и пятизначные суммы.

Опытный специалист может сверстать рядовой макет в течение двух дней. Выручку посчитать легко, если прикинуть, сколько заказов вы ожидаете получать за месяц.

Печать фотокниги и ее оформление обойдется вам в 1000-1500 рублей. Все остальное будет вашей прибылью. С одного изделия можно получить около 3000 рублей чистой прибыли. Минимальная маржа на изготовлении фотокниг 100% .

Также имейте в виду, что печать на обложке, текстовое оформление, обработка фотографий – это дополнительные услуги, на которых можно получить дополнительный заработок. Как показывает практика, производство фотокниг приносит владельцу в среднем 100 тыс. рублей чистой прибыли ежемесячно. При таких показателях первоначальные вложения (если речь идет о работе с покупкой своего оборудования) могут окупиться в течение первого полугода. Для малого бизнеса это хороший результат. Но в перспективе этот бизнес может приносить ежемесячную прибыль в 300 тыс. рублей. Это реальные показатели реальных предпринимателей. Так что все в ваших руках!

Сколько денег нужно для старта

Начинать бизнес можно в домашних условиях. Для этого будет достаточно рабочее место и компьютер с необходимым софтом. Если же вы планируете закупать типографское оборудование, то лучше выделить отдельное помещение. Будет достаточно площади в 15 кв. м. Расположение офиса особой роли не играет. Вы можете принимать заказы через интернет, там же и продвигать свои услуги.

Для покупки автоматического и ручного оборудования нужен стартовый капитал. В таком деле оборудование необходимо уже на первых порах: если вы сразу зарекомендуете себя добросовестным исполнителем, у вас не будет недостатка в покупателях услуг.

Итак, у вас есть три варианта для старта:

Создавать макеты. Самый бюджетный вариант – оказывать услуги по созданию макета, а изготовление фотокниги доверить типографии. В таком случае, первоначальные вложения составят 30-50 тыс. рублей. Эти суммы довольно условны, предположим, что их вам придется потратить на пробную печать фотокниг и их продвижение.

Работа с покупкой оборудования. Второй вариант – приобрести набор ручного оборудования для изготовления фотокниги. Затраты составят около 150 тыс. рублей.

Работа с покупкой профессионального оборудования. Но если бюджет позволяет, можно купить хорошее профессиональное оборудование. Автоматический станок, выполняющий все необходимые функции, обойдется примерно в 400 тыс. рублей.

С учетом всех прочих затрат, сумма первоначальных вложений составит от 70 до 500 тыс. рублей. Каждый предприниматель сможет выбрать вариант по своим возможностям и амбициям.

Для изготовления фотокниг применяются ручное или автоматическое оборудование. Ручные станки стоят дешевле и обойдутся примерно в 150 тыс. рублей. Но с большим объемом заказов такие станки не справятся – слишком много времени потребуется, чтобы каждое действие по созданию фотокниги выполнять вручную на отдельном устройстве (станок для создания обложки, специальный стол для сборки, биговальный станок, станки для отрезания страниц по краю и округленных уголков).

Намного удобнее автоматическое оборудование, но стоит оно в разы дороже. Его цена составляет около 400 тыс. рублей, но преимущества очевидны. Один аппарат выполняет все необходимые функции и позволяет в более короткие сроки изготавливать большой объем качественной продукции. Благодаря этому техника может окупиться в течение полугода. Чтобы сэкономить, рассмотрите вариант лизинга. Или купите технику б/у, только будьте внимательны, проверяя исправность оборудования.

Кто клиенты и как их привлекать

Обеспечить себе поток клиентов можно, если создать в социальных сетях страницу магазина или сайт. Сейчас услуга востребована у многих:

туристические агентства оформляют фотокниги;

моделям и дизайнерам нужны портфолио;

до сих пор актуальны выпускные альбомы в детских садах, школах, университетах;

фотографы обращаются в типографию за печатью своих работ для заказчиков;

люди заказывают фотокниги для себя, чтобы оформить фотографии в альбом;

люди заказывают фотокниги в качестве подарка;.

Так что выйдите на рынок с интересным предложением – и без заказов не останетесь. Вам выгодно сотрудничать с фотостудиями и фотоателье, частными фотографами, организаторами корпоративных праздников и свадеб. Все они могут привлечь внимание вашей целевой аудиторией. Договорившись о сотрудничестве со специалистами смежной деятельности, вы сможете обеспечить себя постоянным потоком клиентов.

Как продвигать свои услуги на рынке:

Продвигайте свои услуги через интернет. Можно вести аккаунт в “Инстаграме” и выкладывать портфолио своих работ. В качестве продвижения можно запустить таргетинг, провести розыгрыш для привлечения аудитории или объявлять о скидках для увеличения заказов.

Рекламируйте свои услуги на других интернет-источниках: различные паблики, объявления на сайтах типа Авито и т.д.

Расклейте объявления в местах с высокой проходимостью, разместите объявления в лифтах, раздайте на улицах флаеры со скидочными купонами.

Участвуйте в партнерских программах с местными фотостудиями и праздничными агентствами - они помогут привлечь клиентский поток.

Запустите свой сайт с функцией конструктора заказа.

Продуманная рекламная стратегия быстро даст свои первые результаты и позволит зарабатывать с первых месяцев работы. Для начала же лучше всего будет сделать первые фотокниги для себя или знакомых. Потренируйтесь в создании макетов, проверьте качество печати, покажите готовую фотокнигу своим друзьям, родственникам, коллегам, знакомым. Наверняка кто-то заинтересуется – и придет к вам с первым заказом. Или запустит «сарафанное радио», которое приведет к вам клиентов.

Как зарегистрировать бизнес на фотокнигах

Узаконить свою деятельность можно, оформив ИП и открыв расчетный счет в банке. Никаких специальных разрешений не требуется, и этот этап не вызовет проблем. Подробнее о том, как открыть ИП в 2019 году. В качестве ОКВЭД можно указать:

74.20 Деятельность в области фотографии

18.12 Прочие виды полиграфической деятельности

В качестве системы налогообложения рекомендуется выбрать упрощенную систему налогообложения в размере 6% от доходов или 15% от чистой прибыли. А в некоторых регионах уже действует налоговых режим для самозанятых. Перейти на него могут в т.ч. и ИП. Налоговая ставка – от 4% до 6%. Только имейте в виду, что пока эта возможность доступна не во всех субъектах РФ.

Также планируйте время открытия. Бизнес по печати фотокниг считается сезонным. Наибольшее количество заказов приходится на весенне-летний период (на время свадеб, выпускных, профессиональных фотосессий и т.д.). Поэтому запустить бизнес лучше всего весной, чтобы к началу сезона уже прорекламировать свои услуги и получить первые заказы.