50/50 — «справедливая система оплаты»

Один из самых часто используемых способов оплаты в B2B в последние годы был и остаётся «50% предоплата и 50% оплата по факту выполненных работ/поставленных товаров». Казалось бы, справедливая система — оба участника рынка находятся в равных условиях. Но так ли она выгодна для исполнителя?

Для начала, чем способ выгоден для клиента?
Клиент проверяет контрагента путём оплаты 50% стоимости, тем самым снижая риски. Если вдруг вы окажетесь недобросовестным поставщиком/исполнителем, он попросту не оплатит вам остаток.
К тому же у него есть возможность проводить всевозможные изменения, вносить правки, выставлять дополнительные условия даже когда вы выполнили работу — преимущество на стороне клиента.

Чем это выгодно для исполнителя?
Действительно, вы получаете аванс и можете начать работу/поставку товара. У вас будут деньги на первичные манёвры. Но дальше вы начинаете проигрывать.
После оплаты вы уже обязаны исполнить свои обязательства на 100%, хотя вам заплатили лишь 50%.

Получается, что клиент рискует лишь в начале, проверяя вас. И если вы не мошенник, а нормальный игрок на рынке, то вся дальнейшая ответственность ложится на вас. Поэтому назвать этот метод оплаты справедливым весьма сложно.

Чтобы избежать подобных рисков и кассовых разрывов, работайте по 100% предоплате. Старайтесь рисковать как можно меньше, особенно когда дело касается денег, которые вы тратите на расходы компании или заработную плату сотрудников.