История о том, как мне удалось завалить риэлтора сделками на полгода вперед

История началась еще с 15 сентября, когда Светлана (так зовут риэлтора) хотела начать блог в инстаграме и показывать свою работу в историях. Тогда в профиле было около 400 подписчиков и все они были либо друзья, либо знакомые.

Кстати, вот так он выглядит сейчас 👇

Сразу расскажу о ее позиционировании, Светлана занимается продажей элитной недвижимости в Сочи, помогая своим клиентам зарабатывать от 20% до 48% годовых.

Главная проблема заключалась в нехватке клиентов, либо они были, но не закрывались в продажу, либо их не было вообще. Не смейтесь, все с чего-то начинали :)

Тут я поясню, я занимаюсь маркетингом и рекламой уже 3 года. В основном мои клиенты - эксперты и онлайн-школы. Так как опыт в работе с блогами и экспертами на тот момент у меня был уже немалый, я подумал: а что если попробовать применить мои навыки для раскрутки Светланы как риэлтора по недвижимости с полного нуля?

Блог об обычной жизни постепенно превращался в экспертный, в постах мы начали поднимать темы, которые главным образом заинтересуют нужную целевую аудиторию, также подтянули визуальную часть, оформление шапки профиля, аватара и хайлайтов (закрепленных историй).

Естественно - просто публикация постов и оформление профиля без рабочего потока входящего трафика ничего не дала. Полайкали, прокомментировали и все. Я начал думать о том, где найти заинтересованных в покупке недвижимости людей.

Проработав боли целевой аудитории и портрет "идеального клиента" я начал готовить креативы (так мы называем объявления, которые вы видите в сторис и ленте со значком "реклама"). Платишь денежку самому инстаграму и самостоятельно указываешь, кому показывать свой рекламный пост. А опыт работы с этим инструментом у меня был огромный.

И так....запуск!

И так, бюджет мы определили тестовый и совсем небольшой - всего 220$ на месяц ведения. Главный ориентир был направлен на привлечение довольно дорогой аудитории мужчин и женщин 35-45 лет, в интересах которых Элитная недвижимость и поиск риэлтора в городе Сочи.

Рекламу мы запустили в конце октября. Бюджет небольшой и особо результатов не ожидалось, потому что обычно ≈100$ уходит на "прощупывание" аудитории, офферов и креативов. Я думал, протестируем, "прощупаем", получив первые результаты и проанализируем...

Но не тут то было! Как подтвердилось, хорошее оформление дает отличные результаты и в сложной нише недвижимости клиент в сделку нам обошелся в 1467₽. Всего за первый месяц работы рекламы я привлёк 514 заинтересованных в работе подписчиков и 11 клиентов (не считаем тех, кто просто поинтересовался ценой объекта)

Цель первого месяца заключалась в наборе целевой аудитории, чтобы блог начал "жить" и было, для кого снимать истории. Основу геолокации выбрали г.Сочи и небольшую часть использовали для тестирования всех городов России.

Также прикладываю несколько обращений, которые написали в директ

Результаты были хорошие, Светлана неплохо заработала уже на начале нашего сотрудничества, но я не планировал останавливаться.

Второй месяц работы

Проанализировав показатели первого месяца мы получили понимание, как двигаться дальше и следующий месяц порадовал своими результатами 🔥

И хоть волна банов от фейсбук внесла сложности в работе (а с ними приходится бороться уже на протяжении полугода), я быстро разобрался с новыми аккаунтами, подвязал инстаграм, платежную карту и настроил РК. Большую часть бюджета мы инвестировали в аудиторию с гео по всей РФ. Сам портрет ЦА остался тот же, а вот офферы и креативы я сделал и протестировал новые

За второй месяц с бюджетом на рекламу всего 200$ (а мы его не увеличивали, потому что времени закрыть все сделки просто напросто не хватает) я привлек 527 целевых подписчиков и 15 клиентов (не считая тех, кто просто поинтересовался ценой объекта). А клиент в сделку нам обошелся в 968₽.

Третий месяц ведения рекламы

Здесь мы уже настроились только на дистанционные сделки, полностью исключив г.Сочи, выбрали города, из которых у нас приходит максимально целевая и платежеспособная аудитория. Результаты не заставили себя долго ждать и этот месяц стал самым продуктивным

Вкладывать большие суммы в рекламу мы не стали, потому что даже при малых вложениях мы получали большое количество обращений и закрытых сделок. За третий месяц в рекламу мы инвестировали 256$, получив 528 целевых подписчиков и 28 клиентов в инстаграм и вотсап (опять же, не считая тех, кто просто интересовался ценой). Цена заявки с блога у нас вышла 684₽, хоть и цена подписчика (с учетом отписок) повысилась, я сконцентрировался на качестве аудитории, что и принесло нам лучшие результаты.

Всю зиму, до февраля мы продолжали в том же духе, пока я не заметил - Светлана больше не нуждается в рекламе. Клиентской базы хватит на несколько месяцев вперед, а времени, чтобы разбирать новые заявки, не хватает.

Сейчас отзывы и рекомендации делают свое дело - приходят новые клиенты из других городов, и даже с других стран.

И для меня работы у Светланы уже нет. Импульс, который ей придала моя рекламная работа и мой опыт подняли ее на новый уровень.

Что же делать мне?

Я решил, что прятать в сундук такой опыт рекламирования и ведения к сделке клиентов для риэлтора - преступление. И уже в январе мне предложили сотрудничество с ведущим сервисом по подбору жилой и коммерческой недвижимости в новостройках, компанией Novopiter.

Здесь мы продавали новострой в Питере, где я вышел в среднюю цену заявки 9$=660₽, загрузив отдел продаж работой.

И теперь я готов помочь Вам

Если Вы риэлтор, который уже заключает сделки - я знаю, как сделать так, чтобы у Вас была очередь на много месяцев вперед.

Если у Вас полноценный центр по подбору недвижимости - тем более, Вам всегда нужны клиенты!

Что именно я могу сделать?

Я соберу всю информацию о вашей целевой аудитории, соберем портрет "идеального клиента", полностью упакую ваш профиль инстаграм, а затем настрою таргетированную рекламу так, чтобы к вам приходили максимально заинтересованные клиенты

Я не брошу Вас с проблемой наедине

Возможно, Вы сталкивались с такой проблемой - Вам пишут, интересуются ценой объекта и пропадают. Да, и с этим я научился бороться. У меня есть несколько шаблонов приветственных и "дожимающих" сообщений, которые сами, без Вашего участия, смогут превратить написавших Вам людей в клиентов.

А было ли так, что диалог начинался, Вы презентовали объекты, но потом клиенты "отваливались" и не выходили на связь? И с этой проблемой мне тоже удалось справиться. Я расскажу Вам, как выводить потенциальных клиентов на связь и эффективно закрывать их в сделку так, чтобы снизить количество отказавшихся и общаться только с теми, кто реально готов приобрести недвижимость.

Давайте резюмируем, чем именно я могу Вам помочь:

Я создам Вам автоматическую систему привлечения клиентов на Ваши услуги, которая будет полностью подконтрольна Вам + предоставлю шаблоны дожимающих сообщений и постов для увеличения количества продаж, а также дам развернутую консультацию по общению с клиентами на покупку недвижимости.

Сколько я за это возьму?

Я вижу сотрудничество от месяца, чтобы получить наиболее устойчивые и предсказуемые результаты. Я оцениваю эту работу от 30 тысяч рублей/мес, в зависимости от исходных данных и объема работы. На самом деле я уверен в себе и знаю, что эти вложения вы отобьете уже с первой сделки

Уже за первый месяц можно собрать немалую базу клиентов, которая в течение полугода будет закрываться в сделку (не считая тех, кто приедет и купит сразу). Такая модель работы будет окупаться для Вас в десятки раз

Отзыв Светланы

А какие гарантии?

Если после упаковки профиля и ведения рекламы Вам не начнут писать заинтересованные клиенты - я верну Вам деньги обратно, без всяких скрытых условий и подвохов. Согласен, немного самоуверенно, но я знаю о том, что Вы не видите семью, у Вас нет времени на спорт, а клиенты просто выносят мозг, не заключая сделки. Знаю прекрасно, потому что Светлана прошла через это, и ее жизнь сильно изменилась в лучшую сторону после того, как я применил свои навыки в ее работе.

P.S. Я работаю по принципу 1 риэлтор - 1 город. Если конкурент из вашего города напишет мне раньше вас - увы, я не смогу помочь всем. Не откладывайте свою мечту на потом, а напишите мне прямо сейчас в личные сообщения и получите бесплатный разбор вашего профиля и стратегию по его продвижению

Как со мной связаться?

Нажмите на одну из кнопок и напишите мне 👇

WhatsApp +79138056900
Telegram @Vladislav_Delva
Instagram delva.vlad

Пишите даже ночью, отвечу утром.

С уважением, Владислав Дельва