July 17, 2020

Лиды от 77 до 1000р. при среднем чеке более 1 млн. руб. + Обновленный аккаунт с регулярным постингом (Instagram+FB+VK)

Аккаунт строительной компании, которая делает ОЧЕНЬ крутые конструкции из дерева https://www.instagram.com/_alpbau_/

Это конструкции премиум-класса, минимальный чек - 600 000р. по типовым конструкциям (в среднем - 1 000 000р.), по индивидуальным проектам - 10 млн. руб.

Основные результаты работы:

+ 5700 целевых подписчиков

в 2 раза больше посещений профиля

Лиды с рекламных кампаний в 4 раза дешевле

Обновленный способ генерации лидов

Дано:

-Аккаунт с крайне нерегулярным постингом

-Большие бюджеты рекламных кампаний, но дорогие лиды

-Отсутствие сторис и Актуальных сторис (кружочков наверху)

-Привлечение новых подписчиков только через массфоловинг (серый метод, который уже не работает)

Задача:

-Привлечь целевых подписчиков.

-Увеличить количество лидов

-Сделать привлекательное оформление аккаунта

-Создать постоянные упоминания компании в сети

Проблемы:

-Сложности работы с маркетологом на первом этапе. Долгое утверждение постов, отсутствие обратной связи по идеям.

-Массфоловинг, который хорошо работал в течение долгого времени и принес большинство подписчиков, перестал работать в связи с борьбой инстаграм с МФ.

-Повышающаяся стоимость официальной рекламы в Инстаграм.

-Теплота лидов, пришедших с ФБ и Инст так или иначе ниже, чем с контекста

Решения:

Решений была масса)

-Самое оригинальное - покупка базы целевой аудитории и реклама по ним, что принесло более 100 лидов.

-Также недавно по моей инициативе был запущен альтеративный сайт для лидогенерации https://alpbau.com/quiz , который обеспечивает более теплых лидов, чем раньше. Плюс мы планируем его использовать не только для трафика с соцсетей, но и с поисковиков.

-Наконец была найдена рабочая схема с массфоловингом, которая обеспечивает 300 бесплатных подписчиков каждый месяц (которая все равно регулярно отваливается, но пока других вариантов не существует)

-Пример рекламы на владельцев кафе и ресторанов в виде карусели. Каждая карточка рассказывает о продукте, конкурентных преимуществах и ведет на лид-магнит.

-В общей сложности было запущено более 200 рекламных кампаний с различными креативами и офферами. Каждый день мы запускаем все новые кампании, уже удалось снизить цену лида и до 77р. (в картинке указаны цены до налогообложения)

-Также посты и сторис из Инстаграм дублируются на другие площадки - две группы в Фейсбук и ВК, из которых также поступают заявки.

-Сейчас тестируется кросспостинг в сторонние группы Фейсбук, что ожидаемо принесет геометрический рост охватов из Фейсбука.

Контент:

Была проведена подробная аналитика по целевым аудиториям, их болям и потребностям

На основании чего был составлен рубрикатор:

Исходя из которого создавались актуальные сторис и контент план.

Пример оформления актуальных сторис:

Помимо актуальных сторис регулярно появляются познавательные сторис о новых событиях и объектах в архитектуре, которые собирают по 1000-1500

Также было решено привлекать целевую аудиторию из других стран, и под них переводится бОльшая часть постов.

Результаты:

За счет оптимизации рекламных кампаний удается обеспечить постоянный поток лидов по цене от 70 до 1000 руб. при минимальном чеке в 600 тыс. руб.

За счет регулярного постинга удалось увеличить охваты публикаций и количество обращений в директ в 2 раза.

------------------------------------------------------------

Роман Дементьев

Администратор Инстаграм

+79264351902

Связь через Whatsapp: https://api.whatsapp.com/send?phone=79264351902